<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易北京房产 > 正文

限价下利润空间有限 大房企打折力度不及往年

0
分享至

创意制图/新京报记者 王远征创意制图/新京报记者 王远征

随着市场进一步分化,今年 “金九银十”,不同的房企之间的营销策略不一。与以往不同的是,今年虽然市场环境不佳,但是在限价的背景下,龙头房企的打折力度反而不及往年。同时,出于业绩和回笼资金的需求,中小型房企的打折力度更大,房企间的分化也逐渐加强。

恒大、中海打折力度不及往年

每逢春节和国庆前后打折是恒大历年来的营销手段。今年春节,恒大“全国楼盘享受9折优惠。”此次国庆期间恒大也抓住机会抢收。

据恒大相关营销人员表示:“‘金九银十’的促销活动在8月20日至10月8日期间实施,每日推出不定量的特价房单位。”

据了解,恒大此次优惠范围涉及全国各省市楼盘高达500余个,同时恒大全国各地区公司在开发办证、推货等方面加大力度,进一步推动全员营销。

恒大相关营销人员表示:“在优惠活动期间,同时享5重优惠大礼,包括升级新品、双节盛惠、清尾优惠、恒房通推荐及付款方式优惠。”

恒大此次的打折力度相比以往来说并没有加大。据诸葛找房报告显示,在恒大此轮促销中,“金九银十”的优惠为9折,与年初持平;尾盘优惠的区间跨度较大,分楼盘为8折-9.8折;员工内部推荐再加折上折,所以据累计折扣计算,部分房源价格最高折扣将达到六折左右。

与去年国庆时推出的“8.9折”优惠相比,今年9折的打折力度并不强,但是部分楼盘的累计优惠力度可能会超过往年。

据悉,从2011年恒大宣布全国楼盘打折起至今,期间最低的折扣力度为2011年全国楼盘享7.5折优惠起,2016年为8.2折起,2015年为8.5折起,2018年为8.9折。

另一家大型房企碧桂园今年的营销手法多样化,碧桂园以凤凰云为平台,在9月中旬至10月中旬举办“金秋购房节”,会通过“100部华为盛惠中秋”“瓜分百万礼金,利上再给利”等线上抽奖活动,将优惠送至购房者手中。

同样地,今年业绩完成较好的中海也没有更多的折扣和优惠。北京中海营销部工作人员表示,中海北京这几年业绩完成得比较好,今年已完成业绩指标,不会刻意降价失去经营意义。“金九银十”没有特殊的降价促销策略,但针对即将清盘的几个项目有整合推广动作。

“与去年相比,今年促销力度反而减少。因为去年90平方米产品过于同质化。”上述中海工作人员表示。

龙湖在部分热点城市相应推出了一些折扣。据北京龙湖相关营销人员表示:“北京龙湖推出了‘北京龙湖,九月九盘”九盘联动政策,加大推盘力度的同时,部分项目推出优惠,其中,包括龙湖天琅认购立减100万,西宸广场9月认购专享9折等。

房企分化加剧

对于龙头房企不打“价格战”的背后原因,中原地产首席分析师张大伟分析称:“市场并没有那么悲观,是在分化和调整,但是从整体来看,房地产企业的销售依然是上涨的,只是难度大了。更为重要的是,目前很多热点的一二线城市都执行限价政策,已经压缩了房企的利润空间,除非资金链特别紧张,否则开发商不会主动选择降价。另外,目前市场趋于稳定,部分城市不允许随便降价。”

对于这波促销的成果,恒大相关营销人员表示:“全员营销是8月23日开始的,开始后那一周卖得很好,所以8月份业绩也不错。”

事实上,随着房企下半年供货力度的增加,在刚刚过去的8月份中,多数房企的业绩有所攀升。

由于“金九银十”尚未过半,多数企业的营销结果还未显现。但是,部分一线营销人员也表示市场分化明显,市场环境趋于稳定。中梁地产的营销人员表示:“国庆期间会加大安徽、江苏、四川的推盘量。各个区域阶段性折扣会推一些,最后的涨价或者降价目前还不能预判。”

值得注意的是,和龙头房企不一样,中型房企还是试图以价换量。例如,正在冲刺业绩的正荣将在国庆期间举办全国TAO房节,13个区域逾百个项目均参与。

正荣相关营销人员表示,今年促销力度较往年有所增加,优惠与付款实力结合会更紧密,同时针对远郊刚需盘,力度也相对更大。

“今年,市场和企业间的分化会大,龙头企业业绩较好,融资相对便利,打折力度就小,中型企业促销回款打折力度就大,小型房企甚至会卖项目卖股权,以价换量,另外,不同的城市不同的地区打折情况也会不一样,还是要根据市场表现而定。”上海中原地产资深分析师卢文曦表示。

相关推荐
热点推荐
天津7名老师围殴初三女生,强迫她磕头道歉作伪证,家长曝光内情

天津7名老师围殴初三女生,强迫她磕头道歉作伪证,家长曝光内情

洛洛女巫
2024-03-27 13:07:24
京沪高速公路停止收费?谣言

京沪高速公路停止收费?谣言

财联社
2024-03-28 12:01:31
当年说出“不是你撞的,干嘛去扶”的法官,18年后,他过得怎样?

当年说出“不是你撞的,干嘛去扶”的法官,18年后,他过得怎样?

大佬日志
2024-03-26 08:00:10
德国罢工结束,达成35小时工作制协议

德国罢工结束,达成35小时工作制协议

环球时报国际
2024-03-28 07:30:32
雷军的小米SU7今晚发布,全网猜价格:多数希望入门版20万以下!知情人士:定价有降低,准版定价26.6万起

雷军的小米SU7今晚发布,全网猜价格:多数希望入门版20万以下!知情人士:定价有降低,准版定价26.6万起

和讯网
2024-03-28 12:01:56
扎哈罗娃凌乱了!只有乌克兰不谴责莫斯科恐袭事件

扎哈罗娃凌乱了!只有乌克兰不谴责莫斯科恐袭事件

老马拉车莫少装
2024-03-27 23:49:26
美媒:马克龙“不排除向乌派兵”言论不仅招致朔尔茨不满,还激怒美国官员

美媒:马克龙“不排除向乌派兵”言论不仅招致朔尔茨不满,还激怒美国官员

环球网资讯
2024-03-27 19:54:38
国足世预赛裁人!3人离队,6归化喜从天降,泰山队成最大赢家

国足世预赛裁人!3人离队,6归化喜从天降,泰山队成最大赢家

詹妹侃体育
2024-03-28 11:54:51
这可真是穷疯了,一大堆免费的东西,突然开始收费

这可真是穷疯了,一大堆免费的东西,突然开始收费

顾礼先生
2024-03-28 14:09:34
南通两部门,你们祖宗的棺材板按不住了

南通两部门,你们祖宗的棺材板按不住了

不主流讲话
2024-03-28 10:30:26
突发!香港歌手黎明诗离世,患癌症在睡梦中离开,曾与郭富城齐名

突发!香港歌手黎明诗离世,患癌症在睡梦中离开,曾与郭富城齐名

小七侃娱
2024-03-28 14:26:50
不装了!高德地图打响收费第一枪,收费是否合理,引起广泛争议!

不装了!高德地图打响收费第一枪,收费是否合理,引起广泛争议!

杂谈哥闲谈
2024-03-27 09:07:21
重磅!4000人围观,招商银行刷屏!

重磅!4000人围观,招商银行刷屏!

中国基金报
2024-03-28 18:39:52
闹大了!成都某地一群印度人举行印度节日 网友:有点接受不了

闹大了!成都某地一群印度人举行印度节日 网友:有点接受不了

刘哥谈体育
2024-03-28 11:33:14
支持俄方的网友现在真的是欲哭无泪了

支持俄方的网友现在真的是欲哭无泪了

清晖有墨
2024-03-28 15:24:08
记者调查:这些玩偶疑点重重!上海多家知名商场都发现了...看到请举报→

记者调查:这些玩偶疑点重重!上海多家知名商场都发现了...看到请举报→

上观新闻
2024-03-28 17:20:53
三观尽毁!女性原味内衣被公开售卖,灰产浮出水面,律师称不违法

三观尽毁!女性原味内衣被公开售卖,灰产浮出水面,律师称不违法

飘飘视角
2024-03-28 11:44:46
中国为什么没有像韩国一样,实行全民服兵役制度?

中国为什么没有像韩国一样,实行全民服兵役制度?

战火深度
2024-03-28 17:00:04
突发!联合:拟禁止维修中国芯片设备!

突发!联合:拟禁止维修中国芯片设备!

半导体圈
2024-03-28 14:37:34
丰田章男,胜利了

丰田章男,胜利了

辣椒车讯
2024-03-28 08:41:28
2024-03-28 19:02:44

北京房产

蚂蚁集团退地:有房源成交价降130万

编辑推荐楼盘
每日成交前十
楼盘名称所在位置套数
二手房推荐

头条要闻

美媒:马克龙"派兵"言论招致朔尔茨不满 还激怒美官员

头条要闻

美媒:马克龙"派兵"言论招致朔尔茨不满 还激怒美官员

财经要闻

疯狂!三个城市,三个地王!

体育要闻

池江璃花子:我不打算输

娱乐要闻

莱昂纳多与25岁新女友互相投喂超恩爱

科技要闻

王传福称合资品牌份额将降到10%

汽车要闻

混动增程双模式 长安UNI-Z售11.79万起

态度原创

时尚
艺术
游戏
手机
旅游

女团人手一副的nerd风眼镜,原来真的那么好戴!

艺术要闻

艺术开卷|从闺阁、庭院到郊野,古画中的女性生活空间

《星刃》全新截图欣赏 性感女主大战邪恶敌人

手机要闻

国行三星 Galaxy S23 系列手机推送 One UI 6.1 版本更新

旅游要闻

在广西不洗澡,是不是犯了天条啊?

无障碍浏览 进入关怀版