“诸侯”余丽娟升任总裁，能否助融信攻下1400亿？

今天（6月19日），新京报记者从融信内部获悉，融信集团发布公告任命融信中国执行董事、融信集团副总裁余丽娟为融信集团总裁，不再兼任第一事业部、第三事业部总裁，全面主持融信集团经营管理工作。余丽娟本人也向新京报记者确认了上述任职。

融信内部人士向新京报记者表示，余丽娟接替的是此前离职的执行总裁吴剑的职位。此外，上述公告还任命王卫为第三事业部总裁。任命郎辉为第一事业部常务副总裁，代为主持第一事业部经营管理工作。

地方“诸侯”升任

公开资料显示，余丽娟于2007年9月加入融信集团，此后曾担任集团多个职位，包括营销总监、华东区域副总经理及杭州区域总经理。

从履历来看，余丽娟成为网红营销总经理是在被调任杭州之后。2016年1月，余丽娟从上海调任杭州，彼时融信在杭州市场拥有5个项目，杭州区域的合约销售额为82.57亿元，占集团总销售额的33.51%，随后，2016年-2018年的三年时间中，融信加大了在杭州市场的拿地，杭州公馆、学院府等项目热销，一时让融信成为杭州本地外来房企中的佼佼者。

据融信财报数据显示，2017年，杭州区域合约销售额为166.71亿元，占集团总销售额的33.19%，代替福州区域成为集团的头部区域。2018年，杭州区域合约销售额为402.85亿元，占集团总销售额的33.05%。

事实上，按照余丽娟2018年的计划，她甚至将杭州区域的销售目标定为550亿元和杭州市场占有率第一，虽然这一目标并未如期实现，但是，作为一个外来房企，余丽娟也展示了融信在杭州的强势和野心。

这期间，融信集团在2017年进行了一场全集团范围内的组织架构变革，施行集团-事业部-城市公司的新三级管理架构，集团形成4大事业部和1个区域公司。在新的组织架构下，余丽娟管辖下的杭州区域并入第三事业部，同时，余丽娟也成为第三事业部的总裁，她的管控区域和范围扩大至整个浙江省、江西和湖南，这也意味着她将承担从拿地到利润更多层面的考核。

在版图扩大之后，余丽娟将拿地触角从杭州下沉到宁波、金华、衢州和台州等二三线城市。融信集团的拿地风格也由原来的一二线城市高价地逐渐向二三线城市转变。

在第三事业部取得显著成绩之后，融信集团也对第三事业部寄予了厚望，“3年千亿”的目标成为第三事业部的新方向，这就需要继任者王卫能够延续此前融信在杭州的优势并且持续扩大市场容量。

实现1400亿目标还需“闯三关”

而从此次地方诸侯余丽娟的升任也可以看出融信内部对营销的重视以及规模对于融信当下的重要性。

今年，根据融信集团的既定目标，全年销售额目标为1400亿元。6月3日，融信公布，2019年1月至5月，该集团实现总合约销售额约466.48亿元，同比增长约4.29%，这一增速相比于2018年已经大幅放缓，按照此计算，截至前5月，融信完成年度目标约33.32%。虽然开发商习惯把推货高峰定为下半年，但是三成的目标完成率对于目前的融信来讲还是具有较大的压力，这是擅长营销的余丽娟的第一个关口。

此外，相比于以前较为激进的拿地方式，融信集团内部也开始转求成本控制和利润率。余丽娟在接受媒体采访时也多次提到提升利润率和回款率，保证项目的利润空间和现金流，那么如何平衡规模和利润将是融信集团总裁需要平衡的第二道难题。

与此前的地方“诸侯”不同，余丽娟也将重新面临全国“一盘棋”的新思路。在融信集团成立4大事业部和1个区域公司以后，第一事业部负责福建、广东、海南；第二事业部负责上海、江苏、山东等，第三事业部负责浙江、江西和湖南市场，第四事业部负责以郑州为首的中部地区。

新京报记者获悉，目前融信集团正在发力西南地区和中原地区，这两大区域将有大量存储项目转化为销售额。在全国一盘棋的思路下，余丽娟如何“更上一层楼”还值得市场关注。