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沉默多时的房多多又有了新消息

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房多多终于又有了消息。3月6日,房多多在深圳举办的一场新春发布会将其带回人前。

在此之前,房多多低调潜行已久,经营状况、上市迷局、人事变动像三块聚久不散的乌云,悬浮在房多多上空。

为房多多发布会站台的创业黑马董事长牛文文说,一些伟大的公司往往有几年不见了,王者低调的2-3年是行业迅猛发展和成熟的2-3年。

这两三年中,爱屋吉屋等公司走完了巅峰到消逝的历程,市场上关于互联网房产中介的争议此起彼伏。

以不计代价快速获取流量并变现为逻辑核心的消费互联网时代逐渐被以用户为核心的产业互联网代替,为房产中介服务的房多多会过得更好吗?

房多多对公司多年的营收数据、上市进程讳莫如深,只一笔带过称2018年扭亏为盈。如何用财务数据量化互联网技术对这个传统行业作业效率的提高?资本市场会否为此买账?沉默过后,所有人在等待一场爆发。

房地产服务市场的黄金时代

2011年,段毅、李建成、曾熙代表中欧商学院参加戈壁挑战赛,在4天里跑完120公里。他们退出原来的生意,或者辞职,创立了房多多。眨眼间已八年。

沙利文的数据显示,2017年,基础交易佣金为1329亿元,创新增值服务费956亿元,居住后服务市场规模23035亿,广告收入986亿元。2022年,这些数据将分别增长至3019、1570、33239、1261亿。

段毅称,我们相信,房地产服务市场会进入黄金时代。

为了证明经纪人对房多多平台的认可,房多多甚至请来了中原地产中国大陆区主席黎明楷

黎明楷认为,很难有一家公司自己玩转整个市场,什么服务都自己提供,钱也自己赚,为经纪人服务的平台有存在的合理性和必要性。

“二手房市场交易量波动明显,经纪人数量在增加,导致房产中介行业生存压力大,需要有新的收入来源,未来中介公司不仅仅只能做二手,参与新房销售是中介未来很重要的一个收入来源。”

段毅引用数据称,中国新房交易市场经纪渗透率快速提升,2017是11.3%,到2022年,会达到22.7%。

房多多业务包括新房、二手房、租房和金融业务。来自房多多的数据显示,目前新房合作已100%覆盖TOP 50开发商,房多多成为一个整合大小中介资源的渠道分销平台,2018上半年交易额近500亿。

段毅称,“我们相信房产交易中经纪公司不可或缺,平台交易资源聚合效率大于单一公司资源获取,大型连锁企业转移至线上,这个行业会有平台公司的空间。”

作为一个为经纪人服务的公司,房多多的定位体现在为全行业中介,尤其是中小中介提供资源与平台,使它们能获得与大型连锁中介公平竞争的条件。

市场下行,中介行业集中度提高,中小中介数量一年比一年减少。在全国经纪市场最集中的城市北京,经纪市场参与机构数量在2016年时还有1088家,到2018年仅有778家;全国经纪市场最分散的城市上海,2016年经纪机构有3089家,2018年只有1400家。

房多多认为技术研发投入能帮助经纪公司持续提升经营效率,但现阶段依然难以拿出有效的量化数据。

经营之谜探索之旅

房多多需要活得很好,来证明它存在的价值和意义,没有比公司经营更能说服人的指标了。

有人说,房多多出生即巅峰。这家2011年底创立的公司,首个基于PC端的CRM平台软件在2012年5月上线,当年便进入的10个城市实现平台总交易额40亿,到2013年交易总金额达400亿,2014年2000亿。

资本方面,房多多2012年获得天使轮融资、2013年A轮、2014年B轮、2015年C轮,一年一个台阶,顺风顺水。

此后,房多多却意外缄默三年,无论是公司经营状况、平台交易数据、融资情况、人事变动统统成谜,直至借着此次发布会之机,方表示,2018年公司盈利。

房多多公司总人数共1400人,其中研发人员占据3成。房多多每年均投入大量资本,开发稳固和扩展SaaS技术等基础设施,房多多一名人士称,此前没有盈利的年份与大量研发成本支出相关。

该人士告诉第一财经,房多多的收入构成主要包括佣金分成、增值服务、产品费用等,至于具体数据要等公司公布年报。

年报,系上市公司执行会计准则、披露财务信息的标准动作。上市,已摆在房多多的日期表上。尽管目前,房多多依然不愿公开上市的大致进程、融资金额、上市地点,但也点头承认,“正在筹备上市中。”

2018年3月,科技部火炬中心发布《2017中国独角兽企业发展报告》显示,房多多估值已超过10亿美元。

上述房多多人士表明,“在外界看来,我们近几年没有融资动作,但实际上,房多多在资本市场上颇受欢迎。”这种隐晦的表达,暗示房多多上市带来的资本想象空间。

无论上市与否,作为一个经纪服务平台,证明自己作为平台拥有的产品创新能力,在市场下行中带领商户找到解决方法,均是必须。

房多多联合创始人兼COO曾熙发布了房多多全新升级的产品矩阵,包括新房通、平台通、经纪通、网商卡、闪佣宝在内的15款产品,它们主要围绕房产经纪商户经营的不同场景和需求提供解决方案。

黎明楷表示,在市场下行,加盟涌现的当下,无论是中介公司业务边界的拓宽需求,或者是做更多生意的能力提升需求,跨区域加盟店协同作业需求,都代表着产业对一整套在线化服务效率提升方案的迫切需要。脱胎于链家的贝壳,去年宣布做平台,也被认为是行业盈利模式和风向的改变。

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