<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易北京房产 > 正文

贝壳找房大中华北区COO徐万刚:ACN的终点通向生态共赢

0
分享至


房产经纪行业藩篱林立、各自为政的低效企业竞争格局正在被打破,这股力量来自贝壳找房推出的ACN经纪人合作网络。在贝壳找房平台上,零和博弈被打破,合作共赢的生态逐渐建立起来。

只有建立有效ACN合作网络,相信合作会共赢,“兵力法则” 才能充分发挥作用,大家才能在竞争中取胜”1111日,在新经纪源动力——2018贝壳公开课这一年度行业思想盛宴上,贝壳找房大中华北区COO徐万刚的发言引起了众多与会者的共鸣。徐万刚表示,ACN打破了信息孤岛,利他即利己,最终将通向生态共赢。

贝壳找房大中华北区COO徐万刚:ACN的终点通向生态共赢

在谈到贝壳为什么能给经纪品牌提供赋能时,徐万刚直言,“正是由于贝壳强大的线上化能力、坚定不移的践行真房源以及ACN合作网络,相信合作共赢”。房产交易遵循兵力法则

如何清晰理解合作的力量?徐万刚用在激烈的竞争中房子究竟是如何被卖出去的为例进行了具象的描述:假设某商圈有9家竞争门店,其中A5家合作店。A店和竞争店同时录得一套房源,如果A想自己卖而不通报其它合作店,在经纪人的成交能力、意向客户数量等条件相同的条件下,A店成交该房的概率为20%

本质上,成交是取决于房和客的匹配度,看房的意向客户越多,该房成交的概率就越大。而看该房的客户数量,取决于参与带看的经纪人数量。因此从根本上讲,是兵力法则在起作用。徐万刚解释道,在一笔交易达成的过程中,兵力越足则成交的可能性就越大,反之固守信息孤岛则成交率低。

例如在上述假设中,若开盘人或者维护人还想自己卖而故意不通报本店其他经纪人,则维护人的成交概率为2.4%。即使维护人能力比普通经纪人强三倍,成交概率也只有7.2%。但若A店及时向该商圈的几家合作店进行了房源推广,大家信息共享,则成交概率可达到55%

“同理,当其它合作店出了一套优质房源时,只要我们真正做到不藏房不藏价,并做好房源推广,实现团队作战,我们门店数量多的优势就体现出来了,大家彼此都受益,反之则产生内耗。”徐万刚认为,正是因为ACN让贝壳平台上的房客源流通更好,所以平台上门店的人效、店效就会好于平台外同等实力的其它门店。

ACN网络实现合作共赢

贝壳找房塑造的新经纪生态,以ACN为基石、以真房源为底线、以互联网为工具。在贝壳的平台化理念中,每个经纪品牌都能够共享技术优势和海量的数据资源。以ACN合作网络为例,这一合作网络有效解决了之间的联动难题,打通了跨品牌联卖。

大多数人都低估了ACN所创造的价值,同时也严重低估了不合作带来的危害,因而整个行业才会出现合作不佳的状况。徐万刚认为,要运营好ACN需要两个方面的举措,即建立起文化和规则。有规则就用规则,没规则时文化的作用就格外凸显。

在徐万刚看来,运营好ACN首先要培养好诚实和共赢的文化。不诚实的行为会从根本上破坏合作氛围,典型的不诚实行为包括藏房、藏价等,要坚决制止这些不诚实的行为,并给予处罚。此外,要培养共赢文化,鼓励助攻,建立维护人陪看和陪签制度,遇到撞单更要鼓励合作。

徐万刚认为,团队文化很重要,但落地更要靠规则。“规则的一致性非常重要,例如,费率方差大了会影响合作,因此就需要有规则来管理一致性。”若想保证平台的可持续发展,让ACN系统运营良好,需要有“三个相信”,即信合作、信伙伴、信平台。徐万刚最后总结说:利他即利己,相信合作共赢!我们相信美好就能遇见美好!

相关推荐
热点推荐
内部人士:湖人队不会为了满足勒布朗詹姆斯而做出短期举动

内部人士:湖人队不会为了满足勒布朗詹姆斯而做出短期举动

好火子
2025-07-02 05:00:54
消失17年的客运飞机突然现身,撬开舱门时,众人愣住了

消失17年的客运飞机突然现身,撬开舱门时,众人愣住了

青青会讲故事
2025-06-30 11:43:56
《哪吒2》下映,延期四次,网友讽刺再延期10年,《射雕》也下映

《哪吒2》下映,延期四次,网友讽刺再延期10年,《射雕》也下映

蜜桔娱乐
2025-06-30 11:45:03
难以置信!2025年武汉中考分数高到离谱,中考已彻底沦为鸡肋了?

难以置信!2025年武汉中考分数高到离谱,中考已彻底沦为鸡肋了?

悠闲历史
2025-07-01 16:29:37
不带印度玩了,中方通报全球,将“另起炉灶”!

不带印度玩了,中方通报全球,将“另起炉灶”!

小笛科技
2025-07-01 10:53:03
最不欢迎中国人的6个国家,把不待见写脸上,中国游客还蜂拥而入

最不欢迎中国人的6个国家,把不待见写脸上,中国游客还蜂拥而入

青途历史
2025-06-30 14:02:27
诺兰大神终于又带来一部史诗大片,太生猛!

诺兰大神终于又带来一部史诗大片,太生猛!

热荐电影
2025-07-01 23:19:33
这台词竟然能过审‼️

这台词竟然能过审‼️

君笙的拂兮
2025-06-26 07:29:38
邻居和我搭伙过日子,他退休金8500随便我花,10天后,我做出决定

邻居和我搭伙过日子,他退休金8500随便我花,10天后,我做出决定

无名讲堂
2025-07-01 17:46:26
荔枝也有“鄙视链”,广东人喜爱的品种售价依然在每斤15元以上

荔枝也有“鄙视链”,广东人喜爱的品种售价依然在每斤15元以上

扬子晚报
2025-07-01 23:00:10
皇马1-0尤文晋级8强:贡萨洛头球制胜,姆巴佩世俱杯首秀

皇马1-0尤文晋级8强:贡萨洛头球制胜,姆巴佩世俱杯首秀

懂球帝
2025-07-02 05:11:47
“区间测速”原来这样就能躲避,车主:早知道就好了!

“区间测速”原来这样就能躲避,车主:早知道就好了!

三农老历
2025-07-01 15:54:26
女人哪里毛越多越好,没结婚的看看

女人哪里毛越多越好,没结婚的看看

阿伧说事
2025-06-26 10:20:37
法网大乱:世界第3+6+7爆冷出局,王欣瑜重大利好,有望直通八强

法网大乱:世界第3+6+7爆冷出局,王欣瑜重大利好,有望直通八强

动漫里的童话
2025-07-01 23:11:46
破案了!现在终于明白,为什么蒋欣会紧张的把关晓彤的戒指遮住了

破案了!现在终于明白,为什么蒋欣会紧张的把关晓彤的戒指遮住了

小娱乐悠悠
2025-07-01 10:35:21
神作回归,Netflix又要赢麻了

神作回归,Netflix又要赢麻了

来看美剧
2025-07-01 21:34:45
超级模特何穗大胆泳装身材真好,个子太高

超级模特何穗大胆泳装身材真好,个子太高

乡野小珥
2025-06-04 03:42:44
33岁邓伦近况曝光:独自开车逛超市买被子,身边已无助理陪同

33岁邓伦近况曝光:独自开车逛超市买被子,身边已无助理陪同

央小北
2025-07-01 09:44:17
本届世俱杯,皇马前锋贡萨洛是唯一每场比赛都有进球或助攻的球员

本届世俱杯,皇马前锋贡萨洛是唯一每场比赛都有进球或助攻的球员

直播吧
2025-07-02 05:18:11
等我有房子,电线不埋在墙里了!学学浙江人的做法,安全又美观

等我有房子,电线不埋在墙里了!学学浙江人的做法,安全又美观

史书无明
2025-06-29 13:27:35
2025-07-02 05:32:49

北京房产

海淀严选 和樾玉鸣让「好房标准」藏在每一个细

编辑推荐楼盘
每日成交前十
楼盘名称所在位置套数
二手房推荐

头条要闻

普京签署法令 允许“不友好国家”投资者在俄投资

头条要闻

普京签署法令 允许“不友好国家”投资者在俄投资

财经要闻

中央财经委:依法治理企业低价无序竞争

体育要闻

郑钦文1-2西尼亚科娃 连续三年温网一轮游

娱乐要闻

瘦到脱相!鹿晗首度回应暴瘦内情?

科技要闻

不惧小米YU7?特斯拉逆势涨价

汽车要闻

2026款MG Cyberster/MG5 两款新车售5.99万起

态度原创

教育
家居
数码
手机
时尚

教育要闻

2025年上海中考自招预录取名单公示!其他批次什么时候出录取结果?

家居要闻

中古通透 简约不失浪漫

数码要闻

马歇尔推出 Middleton II 蓝牙音箱:IP67 防水,30 小时续航

手机要闻

消息称魅族22系列小尺寸机型对标iPhone,本月见!

看了这么多穿搭才知道,这些造型最适合夏天,清凉耐看又舒适

无障碍浏览 进入关怀版