网易首页 > 网易北京房产 > 正文

贝壳找房大中华北区COO徐万刚:ACN的终点通向生态共赢

0
分享至


房产经纪行业藩篱林立、各自为政的低效企业竞争格局正在被打破,这股力量来自贝壳找房推出的ACN经纪人合作网络。在贝壳找房平台上,零和博弈被打破,合作共赢的生态逐渐建立起来。

只有建立有效ACN合作网络,相信合作会共赢,“兵力法则” 才能充分发挥作用,大家才能在竞争中取胜”1111日,在新经纪?源动力——2018贝壳公开课这一年度行业思想盛宴上,贝壳找房大中华北区COO徐万刚的发言引起了众多与会者的共鸣。徐万刚表示,ACN打破了信息孤岛,利他即利己,最终将通向生态共赢。

贝壳找房大中华北区COO徐万刚:ACN的终点通向生态共赢

在谈到贝壳为什么能给经纪品牌提供赋能时,徐万刚直言,“正是由于贝壳强大的线上化能力、坚定不移的践行真房源以及ACN合作网络,相信合作共赢”。房产交易遵循兵力法则

如何清晰理解合作的力量?徐万刚用在激烈的竞争中房子究竟是如何被卖出去的为例进行了具象的描述:假设某商圈有9家竞争门店,其中A5家合作店。A店和竞争店同时录得一套房源,如果A想自己卖而不通报其它合作店,在经纪人的成交能力、意向客户数量等条件相同的条件下,A店成交该房的概率为20%

本质上,成交是取决于房和客的匹配度,看房的意向客户越多,该房成交的概率就越大。而看该房的客户数量,取决于参与带看的经纪人数量。因此从根本上讲,是兵力法则在起作用。徐万刚解释道,在一笔交易达成的过程中,兵力越足则成交的可能性就越大,反之固守信息孤岛则成交率低。

例如在上述假设中,若开盘人或者维护人还想自己卖而故意不通报本店其他经纪人,则维护人的成交概率为2.4%。即使维护人能力比普通经纪人强三倍,成交概率也只有7.2%。但若A店及时向该商圈的几家合作店进行了房源推广,大家信息共享,则成交概率可达到55%

“同理,当其它合作店出了一套优质房源时,只要我们真正做到不藏房不藏价,并做好房源推广,实现团队作战,我们门店数量多的优势就体现出来了,大家彼此都受益,反之则产生内耗。”徐万刚认为,正是因为ACN让贝壳平台上的房客源流通更好,所以平台上门店的人效、店效就会好于平台外同等实力的其它门店。

ACN网络实现合作共赢

贝壳找房塑造的新经纪生态,以ACN为基石、以真房源为底线、以互联网为工具。在贝壳的平台化理念中,每个经纪品牌都能够共享技术优势和海量的数据资源。以ACN合作网络为例,这一合作网络有效解决了之间的联动难题,打通了跨品牌联卖。

大多数人都低估了ACN所创造的价值,同时也严重低估了不合作带来的危害,因而整个行业才会出现合作不佳的状况。徐万刚认为,要运营好ACN需要两个方面的举措,即建立起文化和规则。有规则就用规则,没规则时文化的作用就格外凸显。

在徐万刚看来,运营好ACN首先要培养好诚实和共赢的文化。不诚实的行为会从根本上破坏合作氛围,典型的不诚实行为包括藏房、藏价等,要坚决制止这些不诚实的行为,并给予处罚。此外,要培养共赢文化,鼓励助攻,建立维护人陪看和陪签制度,遇到撞单更要鼓励合作。

徐万刚认为,团队文化很重要,但落地更要靠规则。“规则的一致性非常重要,例如,费率方差大了会影响合作,因此就需要有规则来管理一致性。”若想保证平台的可持续发展,让ACN系统运营良好,需要有“三个相信”,即信合作、信伙伴、信平台。徐万刚最后总结说:利他即利己,相信合作共赢!我们相信美好就能遇见美好!

精彩推荐

  • 热门楼盘
  • 看房团
  • 购房直通车
  • 买房导购
  • 房产图集

周末看房团

周末看房·免费大巴·独家优惠·精美礼品

请选择

马上参团 查看详情

我要报名

相关推荐
热点推荐

王立军到东城新区督导重点项目建设工作

凡间事
2021-04-16 02:21:55

货运司机撞脸岳云鹏?正主亲自下场辟谣:是本鹏!

神八局
2021-04-15 16:39:55

性生活千万不要太多!

黎兜兜
2021-04-12 10:57:52

田亮晒照为女儿庆生,13岁森碟不打耳洞、不化妆,一身运动装清爽大方

八圈传播者
2021-04-16 07:33:25

新疆棉事件后续来了,耐克出新品疑似内涵国人,网友:滚出中国

疾风菌
2021-04-15 16:03:28

?1499元!苹果入门新机下周发布,中国用户终于能买了!

躺倒鸭
2021-04-16 13:20:22

那些又气又好笑的影视剧穿帮镜头,网友:导演你过来我保证不打你

八圈传播者
2021-04-16 06:16:22

女生喜欢穿肉色丝袜还是黑丝袜?

当代广播站
2021-04-16 04:43:48

可怕瞬间!美国一女子墨西哥度假时被餐厅特效表演烧伤面部

环球网资讯
2021-04-16 10:53:17

收到中方馈赠第27天,默克尔回馈中方一份大礼,这下美媒要炸锅了

前沿时刻
2021-04-15 21:21:49

这大概是史上“最美”伴娘吧?新郎有没有后悔没先认识闺蜜啊哈哈哈哈

段子赶大集
2021-04-16 08:39:28

他的出柜震惊美国网友!

下水道男孩
2021-04-16 09:32:16

博格巴:索帅不会和球员作对 这是他与穆里尼奥的区别

直播吧
2021-04-16 14:52:03

乞丐救了老板的女儿,老板问他有啥要求,他却说要自己的七万块钱

小灵故事通
2021-04-15 20:05:43

项思醒男友身份证被恶意曝光,因秃头遭网络暴力:女友跑路很正常

文艺圈娱乐号
2021-04-15 12:51:33

那个令人讨厌的韩国人徐敬德又来了!百度百科一直没有搭理他

五彩斑斓的世界
2021-04-16 07:47:21

全北京都不能看IMAX《指环王》?影院:这次真是“技术原因”

纵相新闻
2021-04-16 13:50:03

葬礼临近,这俩人还胡闹搞事情!女王不得不动怒:你们都别穿了

当代广播站
2021-04-16 05:30:04

妻子“睡过”其他男人后,会怎样对待夫妻生活?4个女人实话实说

晓角心语
2021-04-14 10:49:04

1.2亿啊!易建联想都不想就决定了...

WEN鞋评
2021-04-16 00:16:24
2021-04-16 16:13:08

北京房产

土地出让"第一枪":11宗中止挂牌,32宗底价成交

编辑推荐楼盘
每日成交前十
楼盘名称所在区域当前价格
楼盘名称所在位置套数

头条要闻

定了!退休人员基本养老金涨4.5%

头条要闻

定了!退休人员基本养老金涨4.5%

财经要闻

体育要闻

刚出生就临床死亡 阿德胸中有颗"炸弹"

娱乐要闻

王菊穿超短热裤大秀美腿性感魅惑

科技要闻

7分钟视频!华为自动驾驶试乘,相比特斯拉如何

汽车要闻

自有范儿 新宝骏Valli是一台向往远方的休旅车

态度原创

艺术
教育
健康
家居
游戏

艺术要闻

青海省瞿昙寺首获完整准确数字壁画档案

教育要闻

"文科生太多"会掉进中等收入陷阱?历史的无知!

宫颈炎会发展成宫颈癌吗

家居要闻

港男月入过万只能带妻儿住7平蜗居 在洗衣机上做饭

老滚MOD改编《遗忘之城》延期至今夏发售