贝壳找房助力经纪老兵创业起航，赋能让理想变成现实

人近中年，经历两次创业沉寂后，经纪老兵卜海红选择了第三次创业。与前两次不同，这次他胸有成竹——与贝壳找房合作，“相信通过贝壳找房的赋能，直接获得一线经纪机构的成功经验，帮我们迅速成长”，他表示。

8月，卜海红与两位合伙人成立糯家（深圳）信息科技有限公司，与贝壳找房达成合作。

“我本身创过业，自己出来开过经纪公司，也知道一个公司从组建到成长过程中，在资源、人员等方面遇到的困难。”卜海红表示，作为从业多年的经纪老兵，他熟悉并认可链家的价值观和企业文化，而今链家网升级贝壳找房，继承和升级链家网在产品技术、品质控制和数据挖掘等方面的优势能力，打造开放合作的行业生态，聚合和赋能全行业的优质服务者， “这让我没有理由不去合作”。

如今，仅与贝壳找房合作半个月，糯家便在全深圳新增和加盟了50家店面，年底将力争突破200家门店，“我们相信我们做的事是正确的，相信能做好”，卜海红充满信心。

第三次创业的勇气

凭着“始终有人买房，有人卖房”的信念，卜海红2007年进入房产经纪行业，从普通经纪人做到大区总监，并自立门户开启创业，却并未成功。

2015年，卜海红入职深圳链家，从商圈经理做起，不到三个月，又凭着优异业绩，迅速晋升为大区总监。

“在链家的这两年，是我从业11年以来学习成长和收获最多的两年”，在链家，卜海红耳濡目染了真房源、不吃差价、数据化管理等先进理念和作业方式，形成了根深蒂固的理念。

2017年初，卜海红离开链家，二次创业。然而，由于缺乏平台资源支持，卜海红与他的团队在房产市场打拼一年多，公司也未见起色。

2018年4月，贝壳找房问世，致力聚合和赋能全行业的优质服务者，构建更大的合作生态。“我二话没说，第一个想到要加入，做自己的品牌”，了解到贝壳将核心资源、能力全部开放给行业，卜海红迅速与另外两位合伙人一拍即合，成立了“糯家”，从公司筹备到与贝壳找房签约只用了一个月。“链家的企业文化和价值观我以前就非常认可，这次贝壳把自己的核心‘武器’都拿出来跟大家共享，我没有理由不加入。”

“糯米是黏的，可以跟我的门店、加盟商户黏在一起，代表大家是一个大家庭。‘糯’谐音是诺，代表着承诺，一诺千金”卜海红这样解释寄托着自己希望的新品牌。

带着“糯家”，依托贝壳，卜海红的第三次创业梦想正式起航了。

“真房源”打造良性生态?贝壳促行业正循环

在行业打拼多年的卜海红看来，房产中介这行最重要的是“真诚”，通过真诚与服务去打动买卖双方。

“经纪行业发展20年，这个周期行业环境比较混乱，新的时代来临，一定是通过真诚和拼服务，大家用真正的品质服务去改变行业。”在卜海红眼里，“真诚”的基本底线，首要是“真房源”。

长期以来，假房源是难以根治的行业顽疾，严重影响了服务效率和消费者体验。真房源，对不少商家而言，是想做又不敢做。

“以前的行业环境造就了很多人不愿意录真房源，通过发假信息吸引客户，经纪人握着好房源，自己成交能多拿业绩，但这样造成信息不流通，浪费了客户很多时间精力，经纪人的服务效率也很低下”，谈起假房源，卜海红深恶痛绝。

加入贝壳找房，卜海红正是看上了贝壳平台主打的“海量真房源”。

对于入驻的经纪人和经纪公司，贝壳设置了“真房源”的门槛和底线。通过“楼盘字典”能提供超1亿海量真房源，涵盖房源历史成交数据、透明房价、户型图等多维度信息，同时，通过全生命周期的真房源验真系统，帮助进驻商家提高真房源管理能力，提升了交易效率和透明度，从根本上遏制了信息不透明、房源不真实等行业弊病。

“现在深圳有一个很有意思的现象，很多友商和同行，现在都偷偷拿着贝壳找房APP给客户看，来证明自己给客户推的房子和报价是真的，因为客户信任贝壳找房”，“同行们其实从骨子里是对真房源认可的”，卜海红欣慰地说到，“而且现在通过贝壳ACN合作网络，经纪人只要对成交有贡献，就能分到业绩，再也没人私藏房源了。信息顺畅流通，这就是未来的趋势。”

“客户的选择、信任，最终会让那些提供高品质居住服务的经纪企业生存下来，并且做得长久，是一种正循环。”贝壳找房副总裁左东华表示，“这种正循环，会推动行业往前更进一步，这就是贝壳的使命。”

三经纪老兵选择合作伙伴“不谋而合”

除了真房源，贝壳找房对卜海红的最大吸引力还在于“获得能力输入”。

前两次的创业失败，卜海红总结出了教训。在他看来，没有大平台支撑，自己做公司有四大短板：首先是品牌，没有品牌客户信任度就低；第二，培训成本大，没有一系列核心培训，人员成长慢；第三，资源差异，自己做公司，前3-5个月还能“啃老本”，但后期人员、房源、客源、资金等，很难跟上；第四，人员流动性大、留存差，缺乏晋升和成长的空间。

贝壳找房恰恰给卜海红提供了所需的一切，这也是他依靠贝壳平台，第三次创业信心十足的原因。

“贝壳找房给我提供了从0到1所需要的全部能力，我整个公司的建设能力，包括品牌定位、人员招聘培训、后台系统、管理运营等等，公司所需的全套东西，贝壳统统赋能给我们。”卜海红说，“贝壳愿意跟我们一起成长，这些能力的输出，是其他平台都不具备的。”

贝壳找房诞生之初，就致力构建开放合作的行业生态，推动行业整体进步。通过为行业搭建基础设施平台，包括共享“楼盘字典”等核心资源，为服务者提供包括营销、系统、经营、人才、供应链、资本、交易、品牌在内的八大赋能，帮助服务者提高服务品质、提升服务效率。

“人都是有梦想的，都想去为这个行业贡献，我们三位股东都是从业十几年的经纪老兵，我们有个共同的愿景，在这个年代能做一些更大的事情贡献给行业，让更多人在这个行业获得更大的成就感，贝壳正好给了我们老兵一个这样的平台。” 卜海红说到。

据了解，截至8月中旬，上线不到4个月的时间，贝壳找房月活用户已突破800万，成功进驻全国80余座城市，贝壳平台签约及意向合作品牌超40个，已连接超过1.3万家签约合作门店。

作为技术驱动的品质居住服务平台，贝壳找房本着“对用户好、合作共赢”的价值观，正在通过海量真实房源、合作共赢网络、全方位赋能体系，携手所有拥有共同价值观的合作伙伴，共同打造行业合作的居住服务生态，重塑国人居住服务体验。