打造中国度假地产新模式 成就心灵归属梦想地

——中南唐山湾模式媒体群访记实

近日，“诗意的生活，不远的远方——中南唐山湾模式新闻发布会”在北京国家会议中心举行。此次发布会以“诗意的生活，不远的远方”为主题，全景展现了中南唐山湾倾力打造的“滨海养生”生活方式，分别对“唐山湾国际旅游岛投资规划”与“中南唐山湾模式”进行了详细解读。

发布会中，作为唐山湾管理者与建设者的代表，唐山市唐山湾国际旅游岛管理委员会副主任杨利顺、中南置地养生事业部总经理冯士伟、中南置地养生事业部唐山湾项目总经理王毅分别接受了多家一线媒体记者的采访。

杨利顺：四大优势助力唐山湾跨越式发展

记者：环北京两三个小时半径的旅游度假目的地中有北戴河、南戴河以及唐山湾，而当下旅游景区的同质化已日趋严重，那么唐山湾的优势是什么？

杨利顺：唐山湾和北戴河与南戴河最大区别就是人少，人少环境自然就好。我认为，唐山湾同时具备四大优势。

第一是客源优势。唐山湾是离北京最近的岛屿，距离上比北戴河和南戴河都要近，如果要驾车出行，走京沈高速到这里只需要3个小时，这个距离是自驾游的最佳里程。现在京津冀一体化，围绕着京津冀区域的常住人口有一亿人以上，客源市场巨大。

第二是资源优势。唐山湾拥有着独特的原生资源，分别由菩提岛、月岛和祥云岛组成。作为高纬度稀缺型海岛的唐山湾坐拥着得天独厚的海岛、温泉、沙滩、生态及文化资源组合，是全季节出游的海岛，岛上冬季可进行滑雪和冰上运动，特别是岛内地热温泉资源丰富，地下1500米出水温度可达73度。原生态海岛的菩提岛，岛上绿草繁茂，灌木丛生，有260多种植物、408种鸟类，特别是生长着2600余棵北方罕见的菩提树，植被覆盖率高达98%，拥有着潮音寺和朝阳庵遗址等佛家古迹，百年寺庙、千年菩提树，构成菩提岛佛国净土、人间仙境，被称为海上佛国。月岛上由异域风情水上木屋、欧式风格豪华别墅、温泉特色酒店、蓝天碧海、细沙彩滩、灿烂夜景所呈现的浪漫气息，使之成为“中国的马尔代夫”。祥云岛是我国最大的由河流和海汐冲积而成的细沙岛屿，被称为未来中国北方的亚龙湾。

第三是后发优势。当北戴河已经建设得差不多了的时候，唐山湾才启动开发。截至目前，唐山湾已经投资130亿元建设基础设施配套，28家企业计划总投资393亿元。景区整体形象初步形成，聚集力和承载力不断增强，知名度日益提高，拥有足够的土地存量供应八大重点产业投资，后发优势越发明显。

第四是政策环境优势。当前，京津冀协同发展正在加快推进，唐山湾的区位优势、资源禀赋和发展基础，使其将被打造成为京津冀协同发展的旅游合作示范区。同时随着“旅游+”时代的到来，国家将旅游产业列为战略性朝阳支柱产业，已成为建设美丽中国的重要内容和重要支撑，这些为唐山湾的发展创造了千载难逢的机遇。

记者：能否点评一下中南唐山湾这个项目，它对国际旅游岛发展的影响是什么？你刚才提到唐山湾拥有很多优势与实现梦想的空间，能否谈一下具体梦想指的是什么？

杨利顺：中南集团是最早进入唐山湾旅游岛开发建设的大型企业，对于旅游岛的发展影响巨大，可以用“首开先河，引领示范”这八个字来概括。

国际旅游岛的定位有着三个层面的含义：一是老年人的康养之乡，二是年轻人圆梦的乐园，三是孩子们亲近自然、亲近海洋的欢乐天堂。唐山湾最大的梦想是建成名副其实的国际旅游岛，现在到岛上旅游的游客都是黄肤色的国人，希望未来有更多肤色的外国友人登岛旅游。

冯士伟：中南唐山湾将成心灵归属梦想地

记者：中南置地为了进军旅游度假地产成立了养生事业部，未来是否会将养生地产作为公司的核心战略，近几年的规划如何？

冯士伟：中南置地成立养生事业部的主要理由是因为公司需要新发展。从发展的角度可分为项目和区域两个层面。

在项目层面上，中南唐山湾占地19.5平方公里，这样的度假旅游地产旗舰项目一定是在建设过程中不断成长、不断优化的。中南唐山湾根据产业、旅游、休闲、医疗这些资源的发展情况和业主的需求，不断丰富内容。这个项目的成长性决定了我们要不断提升完善。

在区域层面上，我们发展投资度假养生地产，集选址、产品、配套、平台、社群、服务六大要素于一体，已经初步形成了具有中南特色的运营体系和发展模式。在开发唐山湾的同时，我们将在北京、上海、广州、深圳周边，以及部分二线城市进行拓展，寻找新的机遇，复制中南度假养生地产的发展模式。我相信旅游度假地产将会成为中南业务板块新蓝海和新增长点。

记者：通常人们在旅游度假时对于选择不同城市或地点的心理体验很重要，中南唐山湾针对业主审美疲劳的问题，有何方法提升他们的新鲜感？

冯士伟：传统的旅游地产项目为什么渐渐失去吸引力？调研后我们发现，传统旅游地产项目通常都会建设酒店、别墅、高尔夫球场这“三件套”，客户去了住上三天就差不多腻烦了，喜欢打球的人最多住一周就觉得无聊了。

之所以说我们要对传统旅游地产产品进行升级为度假养生地产，就是要让业主在买了房子后能够项目里面长期住下去，要避免产生审美疲劳需要解决两大问题。

第一，要建立业主的社群联系。通过系列客户活动的组织建立起紧密的社群联系，进行有效的邻里互助与邻里共乐，为此我们专门成立了DA（dream angel 梦幻天使）团队，“带着业主一起玩”，创造玩的平台，组建各类兴趣小组，核心目的就是帮助业主搭建起生活的社交圈。这样的社交网络每天都有很多丰富精彩的活动，新鲜感不断产生，业主自然会对项目产生归属感与满足感，沉淀出“家”的感觉。

第二，中南唐山湾是一个自生长社区，业主的喜好会在自我组织后再成为现实。马场、图书馆、剪纸空间等，我们会根据业主的需求，不断增加项目新的配套，构建新的社群平台。整个社区会不断进行自组织成长，业主在这里的社交网络会不断丰富。如此一来，这里不再只是一个旅游度假地产目的地，而成为了心灵的归属。

王毅：打破传统营销思维，打造中南唐山湾新模式

记者：这两年旅游度假地产的开发非常热，很多房企进入到这一领域后营销上做得都比较高调，相比之下中南唐山湾显得比较安静，但是我们项目销售却很火爆。那么我们在营销上有什么秘籍？营销模式的创新是否是唐山湾模式的关键所在？

王毅：以个人的角度，我越来越不太喜欢传统房地产的营销方式，比如纯粹的拓客技巧培训和引导性购房设计。通常每家房企在营销费用上都会有很大的预算，会更多地偏重于媒体、广告或是一些传统手法来推广项目。但是在中南唐山湾项目上营销上，我们将会打破业内通行的营销思路，在进行传统媒体宣传之外，投入费用“谋势”：建立客户的社群链接、制造社群效应、打造场景效应、营造客户参与感，让业主实实在在感受到“心灵的归属”，在满足业主物质需求的基础上着力打造精神层面的交流平台，使他们得到超越心理预期的价值满足感。

在和谐邻里关系的营造上，我们采取了与传统房企不太一样的做法：在项目上我们专门成立了DA（dream angel 梦幻天使）团队，每天都会安排各种丰富多彩的娱乐活动让业主参与其中。在这个过程中业主之间的距离感拉近了。当我们把业主邻里关系拉近后，就会发现他们对社区依赖性会不断增强。他们会更加发自内心地喜欢上这里，而且每个人都会有很多要好的朋友。

此外我们会为老业主持续组织各类“福利”活动，在细节上营造欢乐的邻里氛围我们会通过一系列的方法，让业主发自内心地主动帮助我们去宣传项目，这所谓“我们自己说的一百句宣传语顶不上业主们的一句赞扬。“说唐山湾销售火爆，目前还谈不上，但是我可以很自信地说唐山湾业主目前95%以上对我们是点赞的。”

记者：旅游度假地产项目多具有居住和投资的双重属性，你对中南唐山湾项目的升值预期如何，为了达到这一目标会有什么样的规划？

王毅：中南集团在唐山湾国际旅游岛上的投资力度很大，截至目前我们已投资将近10个亿。项目在整个区域规划上的体量也很大，月岛上有将近十平方公里的土地，陆地上有将近9.5平方公里的土地，总共将近20平方公里体量的项目，在中南集团内部来说也是一个大盘。首期开发的产品将近23万平方米，基本上已经接近完工。

通常，在我国北方旅游区有着四季分明的气候特点，5到9月时间段旅游人群很多；而进入10月到转年3月，旅游客流就特别少，显得比较冷清。如何量避免季节对人流和消费所造成影响是我们一直考虑的问题。而在唐山湾三岛上却有着非常丰富的温泉资源，1500米以下可以打出73度的温泉水，通过检测适合美容养体。为此我们专门在这周边规划了30个户外温泉体验区，同时为了增加客户体验感，我们在温泉度假区旁边规划建设30座木屋，让人们泡完温泉后可以到木屋里面去休息就餐。通过这一系列的方法就可以让唐山湾春夏秋冬都能客流不断，游客在四季都可以享受到喜欢的项目。我们增加这些适合四季颐养的配套，对在这里购房的业主本身就是信心的增强，我们要成为有温度的运营商，在情感关怀上我们会不遗余力地去做。

从大的整体规划上看，我们会带给客户非常好的市场预期，逐渐增加更多的配套设施，解决“北方冬季度假旅游的短板”问题，让人们能够一年四季都能享受到很好的养生体验，通过客户的口碑传播，使他们产生美好的预期，并帮我们进行正面传播。这两个方面做好后，我们对项目的升值预期是非常有信心的。