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刘肖最新演讲:万科的三个众筹故事

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可能是瑞士住房先驱说的一句话,“住房合作建造的不仅是住房,而是通过住房建造一个新的更好的人类社会。在这个社会中,人和人不是互相斗争和欺诈,而是互相的帮助和支持。”看了这句话我非常有体会,当我们谈众筹比较容易谈资金的众筹,比较容易谈众筹缩小交易环节,减少交易费用,因此有能力提供更低价格的房子。

但是在万科的十年中,首先众筹我们在整个开发的比例还是非常少,但在万科的实践中体会了众筹带给大家思想的变化,这些变化正好跟Dollor(音)讲的有契合的。

举个小例子,万科第一个众筹咖啡店法国是生活的意思。以前是先把商业做好,然后再引进星巴克。后来万科在做第一个“生活”众筹时提了一个想法,我们一个90后提了想法,咱们“生活”自己不出钱,让客户出钱他们建商铺,并提供咖啡的机器。一千个客户每个人有千分之一“生活”的股份,我们能做的事每天早上给他们送一杯咖啡。这个事情发生对万科来说少投资一个咖啡店,但多了一个业绩。

这个事情发生两年半前的杭州,结果出乎意料,结果不仅仅少投了一个咖啡店,当他邀请别人到这个咖啡店喝咖啡时,业主会说这是我的咖啡店,我请你喝杯咖啡,或我们众筹的咖啡店喝杯咖啡,咖啡店人满为患,带着朋友过来有家的感觉。这跟街底下星巴克喝咖啡是有区别,某种程度上拥有感,也拉近了他和社区之间的距离。万科在众筹上第一个尝试是一个咖啡店。

第二个尝试来自于一个设想,前不久也是和一群比较新锐的设计师探讨社区景观的设计,我们怎么种树怎么维护园林等等,现在设计师提出新的想法,我来买这个房子,我们能不能留几套房子,留景观公共设施,打折购买这个房,打折用于交换服务。未来他负责把园区景观养护起来,他负责种树、种花,当然他是六折七折买的房子,种花可以为社区的每一个人每个月送一支花。这个会节约未来园区的养护成本,但同时房价打折之后,他为社区做贡献,不仅节约成本,会拉近人与人之间的距离,设想你有一个邻居每个月给你送一支花,同样是社区情感的体现。如果你的社区开在北大清华旁边,教师买房可以较高的折扣,然后让他免费为社区业主提供课外教育,景观的概念是可以延伸的。

换句话说,如果我告诉一个客户,他没有时间提供这样的服务,但是我告诉你这个客户,你这个学校里比如说有20个北大清华的教师会给你业余上课,有十个艺术家在业余时间内提供艺术生活,给你带来一些艺术指导。同时你还有一个邻居,每个人给你送一束花,也许有的客户会为社区支出溢价,社区变得更美好,有人为此服务,众筹是他的时间、他的金钱、他的能力,是他愿意为社区支付的时间、金钱和投入的感情。

第三个例子,我想举最近万科在做美好家业,装修。我们众筹联盟的同事也在做装修定制的业务,过去地产商思维还是很主观的,我们制定装修标准时往往非常强调,台面用大理石还是人造石还是木质还是土质,装修配置用什么地板,人造石、木质还是土质地板,会有很多选择。当我们把选择交给客户时,才发现客户很多时候对我们以前大量时间决策的选择,比如说用什么样厨房台面完全不会有意见了。如果把公共空间的装修变成众筹方式,客户决定公共空间怎么做,客户决定装修怎么做,而不是开发商决定。

当我们把这些交给客户时,确实发现业务流程发生了改变。这三个例子非常小,一个关于怎么众筹咖啡屋,一个关于怎么众筹景观、教育,包括装修怎么通过众筹解决公共空间。三个小例子不足以成为项目的众筹,回到那句话,众筹不仅仅建造一个房子,它是拉近人和人的距离相互帮助支持。万科在开发商配套过程中,意识到社区文明和社区环境对整个社区状态对品牌的巨大作用。

从2012年开始,我们为普通人建好房子,变成好房子、好服务、好社区,这里万科转型精致内涵,为客户提供更好的服务,建设人人为我,我为人人的社区和这种精神,我再次把众筹和万科转型精神思想做一个类比,众筹是必然改变生产制造的方式。现在有很多困难,但是既然和万科和大部分很多行业企业价值观,我希望众筹会越走越远。

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