在B2C经历了快速发展并在投资界呼风唤雨转而进入警惕泡沫期间，国内B2B的发展却相对缓慢很多。在房地产领域，过去很长时间内只有绿城电商一家房地产采购电商平台，直到2014年才出现了第二家——旺材电商。
旺材电商自2013年注册，2015年初正式启动业务，比绿城电商的启动晚了3年。不过据旺材电商董事长高少义透露，截至目前旺材电商在2015年的签单额已经达到约10亿元，2016年这个数字将会翻倍增长。
早在2013年7月份，广联达软件股份有限公司、北京精瑞绿碳投资有限公司、北京金建雅筑咨询顾问有限公司、飞云在线（北京）信息技术有限公司4家公司就联合注册了“北京中房讯采电子商务有限公司”，即“旺材电商”。
此后旺材电商进入了长达1年半的准备期，来打通房地产采购B2B模式。期间旺材电商积攒了73类、400多家产品资源，又尝试了电商在交易过程中B2B的供应链融资，完成了“触网”、“触电”、“金融”三个方面的布局。高少义称之为“聚量、减渠道、金融服务”。
“聚量”是平台型B2B电商的立足之本。房地产采购是大宗交易，一段时间内的交易频次较低，但门类和数量较多，如果电商平台不能够提供较为丰富的产品资源，想要冲破交易量壁垒就会比较困难。绿城电商发展之初的大头交易额来自于绿城的内部项目输血，而旺材电商是一家“广联达作为建设工程领域互联网+平台服务商,为客户提供建设工程全生命周期的信息化解决方案”的技术型公司，这就决定了旺材电商必须有更强大的自我造血功能。
高少义认为，房地产行业是一个严重的买方市场，开发企业在产业链中占据较强话语权，即使电商平台能拿到一定程度的低价格，也有可能进入不了开发企业的供应链中。
但同时房地产行业区域性很强，规模型房企和地方性房企的业务规模差距极大，这也造成了采购成本的高低差非常明显，企业越小采购成本越高。而且由于产品生产厂商较多，房地产区域性较强，采购中也存在较多的渠道层级，区域价格也比较明显，这又决定了电商平台一旦可以成功运营，发展空间会比较大。
完成了“触网”、“触电”的过程之后，旺材电商又成立了一个金融服务平台“旺交所”，将房地产供应链和资本相结合。这是一个复杂的操作过程，但思路简单又有效。
销售、成本、资金是房地产企业的三个主要痛点，多数房地产企业的资产负债率超过70%，这意味着地产开发过程中普遍存在较高的资金杠杆，一旦“缺钱”，也就很难撬动更大规模的开发。
2015年旺交所搭建平台提供了2亿元的低息融资作为试验，在旺材电商的平台上采购达到一定的规模，并符合一些其他要求，就有可能拿到旺交所提供的融资，形成“电商平台+供应链融资”的配搭。
在高少义看来，地产企业对金融杠杆的敏感程度甚至要大于降低成本的要求。尽管2014年开始国内进入降息周期，大型上市公司的发债利率屡创新低，部分发债计划的利息已经降至接近3%，但仍有相当部分的中小型房企在为资金发愁。随着三四线城市的库存去化难度上升，一些信托、基金公司也在2015年缩减了投资计划，让部分房企的情况雪上加霜。
据透露，旺交所推出了一个“500亿认领计划”，为他们的信用客户提供大批量的资金。
未来旺材电商和旺交所还计划引入订单众筹概念和金融征信，前者可以扩大资金来源，后者为资本提供安全保障。
在完成模式构建之后，旺材电商计划提速，目标直指百亿交易额（2016年、2017年间），届时它有可能成为国内最大的房地产供应链电商平台。
本文来源：网易房产
作者：房涛
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