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一个房地产供应链电商的3个切入点和百亿景愿

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在B2C经历了快速发展并在投资界呼风唤雨转而进入警惕泡沫期间,国内B2B的发展却相对缓慢很多。在房地产领域,过去很长时间内只有绿城电商一家房地产采购电商平台,直到2014年才出现了第二家——旺材电商。

旺材电商自2013年注册,2015年初正式启动业务,比绿城电商的启动晚了3年。不过据旺材电商董事长高少义透露,截至目前旺材电商在2015年的签单额已经达到约10亿元,2016年这个数字将会翻倍增长。

早在2013年7月份,广联达软件股份有限公司、北京精瑞绿碳投资有限公司、北京金建雅筑咨询顾问有限公司、飞云在线(北京)信息技术有限公司4家公司就联合注册了“北京中房讯采电子商务有限公司”,即“旺材电商”。

此后旺材电商进入了长达1年半的准备期,来打通房地产采购B2B模式。期间旺材电商积攒了73类、400多家产品资源,又尝试了电商在交易过程中B2B的供应链融资,完成了“触网”、“触电”、“金融”三个方面的布局。高少义称之为“聚量、减渠道、金融服务”。

“聚量”是平台型B2B电商的立足之本。房地产采购是大宗交易,一段时间内的交易频次较低,但门类和数量较多,如果电商平台不能够提供较为丰富的产品资源,想要冲破交易量壁垒就会比较困难。绿城电商发展之初的大头交易额来自于绿城的内部项目输血,而旺材电商是一家“广联达作为建设工程领域互联网+平台服务商,为客户提供建设工程全生命周期的信息化解决方案”的技术型公司,这就决定了旺材电商必须有更强大的自我造血功能。

高少义认为,房地产行业是一个严重的买方市场,开发企业在产业链中占据较强话语权,即使电商平台能拿到一定程度的低价格,也有可能进入不了开发企业的供应链中。

但同时房地产行业区域性很强,规模型房企和地方性房企的业务规模差距极大,这也造成了采购成本的高低差非常明显,企业越小采购成本越高。而且由于产品生产厂商较多,房地产区域性较强,采购中也存在较多的渠道层级,区域价格也比较明显,这又决定了电商平台一旦可以成功运营,发展空间会比较大。

完成了“触网”、“触电”的过程之后,旺材电商又成立了一个金融服务平台“旺交所”,将房地产供应链和资本相结合。这是一个复杂的操作过程,但思路简单又有效。

销售、成本、资金是房地产企业的三个主要痛点,多数房地产企业的资产负债率超过70%,这意味着地产开发过程中普遍存在较高的资金杠杆,一旦“缺钱”,也就很难撬动更大规模的开发。

2015年旺交所搭建平台提供了2亿元的低息融资作为试验,在旺材电商的平台上采购达到一定的规模,并符合一些其他要求,就有可能拿到旺交所提供的融资,形成“电商平台+供应链融资”的配搭。

在高少义看来,地产企业对金融杠杆的敏感程度甚至要大于降低成本的要求。尽管2014年开始国内进入降息周期,大型上市公司的发债利率屡创新低,部分发债计划的利息已经降至接近3%,但仍有相当部分的中小型房企在为资金发愁。随着三四线城市的库存去化难度上升,一些信托、基金公司也在2015年缩减了投资计划,让部分房企的情况雪上加霜。

据透露,旺交所推出了一个“500亿认领计划”,为他们的信用客户提供大批量的资金。

未来旺材电商和旺交所还计划引入订单众筹概念和金融征信,前者可以扩大资金来源,后者为资本提供安全保障。

在完成模式构建之后,旺材电商计划提速,目标直指百亿交易额(2016年、2017年间),届时它有可能成为国内最大的房地产供应链电商平台。

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