从枫丹壹号2年80亿销售额 拆解孙宏斌豪宅野心另一面

网易房产讯 熟悉融创的人都知道，跟着孙宏斌做房地产，压力与荣誉并存。楼艳青怕是最有体会：老孙在公司内部苛刻又激进，一个区域，融创项目必须卖得最贵，还得卖得最好。

孙宏斌曾放言冲击千亿不是终极目标。见长于豪宅开发的融创，凭借为农展馆地王定下最高40万元/平方米的天价，意图再提高顶级住宅品牌一个段位，实则，在最负盛名的北京壹号院之前，孙氏的豪宅野心，已然扎根并结出累累硕果。

在北京亦庄，保利和融创联合开发枫丹壹号，入市两年持续热销，实现80亿元销售额，续上了2012年西山壹号院开启的融创式高端住宅销售奇迹。作为 “壹号系”的标杆力作，枫丹壹号定下的基调是——城市别墅领行者。 截至2015年8月，枫丹壹号拿到北京别墅销售10强席位，它同时开创了另一个谱系，即北京“城市别墅”系列销冠。

北京壹号院和使馆壹号院齐入市，顶豪项目耀眼全球的同时，豪宅全产品线多点开花，才是孙宏斌豪宅野心的真正支撑。

枫丹壹号于2013年10月首次开盘，至当年年底结束，协议签约额即突破25亿元。2014年全国楼市下行，枫丹壹号依然实现了30亿元销售额。2015年曝光度上升及业绩大爆发，枫丹壹号在前八个月又卖出25亿元。

交出两年80亿销售额答卷，枫丹壹号为融创九盘布局北京大戏奉献一幕高潮剧情。在高端人士眼中，“亦庄”、“城市别墅新时代”等标签，因融创枫丹壹号屡创佳绩，而被重新定义、评估。

最会挖掘土地价值的开发商

可以在24个月时间内突破80亿元销售额，枫丹壹号是一个怎样的项目？作为亦庄南海子城市公园板块的扛鼎力作，枫丹壹号专注高端客群对居住环境和产品品质的核心诉求，项目主打纯正法式墅区，定位城市别墅地产翘楚。

城市别墅，伴随北京城市发展外溢、土地出让价格攀升，正是未来数十年高端居所明星产品类型。越来越多的例子证明枫丹壹号对标“城市别墅”的超前意识。

2015年北京楼市迎来全面回暖，高端住宅进入量价齐升元年。紧随而来的是孙河、东坝等豪宅板块近期高价地的N连拍。品牌开发商不惜以地王级溢价疯抢土地，再一次验证了融创之选：在一个纯粹的稀缺位置打造高端项目，将是此后北京富豪人群的置业主流方案。

事实上，亦庄在两年前就已经开始了土地溢价、豪宅化的进程。枫丹壹号激发了亦庄的土地势能，这位城市别墅领行者在北京楼市的巨大销售额，不过是收获其挖掘土地价值的红利。

2013年11月5日，亦庄接近6万元/平方米的楼面价将这里的楼市前景与钱景推向了极致。两年过去，作为北京唯一的国家级经济技术开发区，亦庄坐拥6860亿“新南城计划”利好，汇聚世界500强商务巅峰，京东总部近期入驻， 验证了亦庄对得起新贵之称。

11平方公里南海子公园、亦庄企业文化园及博大公园等生态景观，人均绿化面积高达45㎡，3倍于北京人均15㎡的绿地面积，让亦庄成为城市别墅的绝佳地段。亦庄创意生活广场、力宝广场、北京城乡世纪广场等大型商业配套几年内全部兑现。豪宅化的必备元素——教育配套纷纷到位：史家胡同小学寄宿部、北京市二中亦庄分校、北京十一学校亦庄分校、中芯国际学校和保化国际教育园，16年一流品质教育，不仅赋予城市高端人群良好的生态、生活环境，孩子的明天也得到保驾护航；北京同仁医院、亦庄医院等多家医疗机构，丰富和完整了居在亦庄的全方面配套。

可以说，枫丹壹号的80亿元热销，正好串联起亦庄楼市从稚嫩到成熟的全过程，受益于便捷的立体交通、成熟的生活配套和高素质人群的聚集，亦庄核心区的区域价值凸显。

世异时移，2015年的亦庄，名盘合围让北京东南角成为置业热土，中信府、亦庄金茂悦、北京城建海梓府、金域东郡等多个楼盘迎来业绩突破，亦庄被北京人认可为改善型区域首选地。亦庄区域豪宅化趋势已成。

五环的黄金地段更成为城市别墅的不二之选——购房人士身份升级，枫丹壹号的进驻，已然让市场和客户对该片区价值红利具备足够信心，这也是一个热销和区域发展相互促进的典型。

产品力超前 做城市别墅标杆

依托大势顺销，前提是打造了一个能够招徕拥趸的地产项目，融创的成功之处在于：根植区域特点。

选择在亦庄置业的人士，大多偏重于生活品质，满足工作与生活需求之外，法式感觉偏优雅精致。使用别墅形态，又常常不能完整呈现细节。

早在几年前，枫丹壹号就超前把握了富豪阶层的房屋口味。枫丹壹号偏向叠拼户型设置，业内有共识，结合亦庄的地缘环境，法式现代风格更加纯粹，叠拼则能够完美实现人居观感。融创团队将别墅与法式两个元素相得益彰，下了不少功夫。

据说，枫丹壹号前期产品规划阶段，曾对别墅客户进行了广泛的研究、调研与定位。操盘者发现，别墅客户追求有天有地有院落的感受，相比大平层，枫丹壹号在打造叠拼产品时，注意保存空间的开阔感，设计师强调院子与下叠，又将地下一层的采光通风做到来极致，上叠方面，五层赠送，大叠横向面宽达到了8米1，做到了同类产品所不能。

2015年别墅不少，好别墅不多。

受限于土地规划，很多新拍地块无法满足一定容积率，枫丹壹号周边，包括北京多个竞品，内部都无法做到电梯入户。枫丹壹号不仅做到了，而且为了满足每户都有一个入户花园，还将室内面积重新规划，最大化套内舒适度的同时，除一层老人房，几乎都做到了套房设计。这刷新了别墅业主观念，即别墅也可以不受限于单层面积，享受到足够的个人空间。

一个生命周期数年的项目，要在结盘前的每个时间段都能契合市场口味，需要产品立面、户型设置均保持先见与主流。

比豪宅买家更会算账

市场时刻变化，进入2015年，没人想到高端住宅如此获捧。几乎所有高端买家在这一年都会面临一个相似难题：在北京遍地高端、动辄标榜“顶豪”的住宅队列中，哪个楼盘能够冲破高价泡沫，在乱花渐欲迷人眼的乱象中脱颖而出，成为未来数十年安放身心的最佳居所？

他或她可能会有这么几种心态：

青睐内城居住的人士，最近只能在四环附近寻找目标，蛰伏数年再入市的顶豪、首度开盘就卖到10万+的明星项目都是上选，前提是你能承受3000万元的总价。

近两年热销的平层是个好选项，比如一些标榜“西贵”的新老项目就不错，那里的房价随着市场热度齐齐迈上6-7万块的单价，房屋总价值水涨船高，左右令一部分新贵稍感为难。

或者，他或她还有这样一种选择：拿着1000万到1500万，避开刚需、刚改人群密集的拥堵地带，选择一个至臻成熟的高端区域，用最高的性价比，入手一套纯粹的法式叠拼别墅，过上城市别墅梦想家的生活。比如，选择枫丹壹号。

近期密集刷新楼面价天花板的热土拍卖，宣告着北京未来高端别墅项目的可预见售价。豪宅买家都会算这笔账，只是融创比他们算账更早。

2015年下半年，枫丹壹号在售下叠1300-1700万，在售上叠1000-1300万，区域配套兑现，愿景可期，且全维度总价令项目抓住数个等级的高端人群眼球。在北京别墅成交榜单上， 2015年签约均价4.7万/平方米的价格令枫丹壹号在市场中脱颖而出。

亦庄高端楼市已经起飞，融创在高端豪宅元年为客户奉献一尊荣耀城市别墅，保证枫丹壹号口碑与热销齐飞，80亿元由此而来。

2015年注定是融创年。西山壹号院之后，再有枫丹壹号。随着融创进入多盘联动密集起势时期，北京壹号院、使馆壹号院、紫禁壹号院、枫丹壹号、西长安壹号，产品价格跨越广，标杆意味足，融创之心不可小觑。