刘肖要再造一个北京万科 第一步：link链家

7月的最后一天，北京笼罩在大雨将至未至的雾气中，灰蒙蒙、沉闷闷。千里之外的吉隆坡传来北京申办2022年冬奥会成功的好消息，让人对7年后的新鲜空气充满期待。

同一天，距离北京万科中心26公里的顺义高丽营，在北万在京的首个别墅项目售楼处，北京万科CEO刘肖唱了一曲情歌，透露了一项新业务，不经意间和网易房产达成了一个共识、完成一次合作。

刘肖演唱的是张学友的《慢慢》，“真爱一回尽是伤痕，泪慢慢流慢慢收，慢慢变成了朋友”，中气十足，掌声不断。不同于年初刚到北京入职时“话不多说”的姿态，这次的刘肖很放得开，他主动透露了一项即将上马的百亿规模新业务：和链家合作进入装修市场。

网易房产好奇心盛，刘肖谈兴正浓，一场愉快地交谈很快切入。

网易房产：新业务公司叫什么名字？万链，还是链万？

刘肖：（诧异一下）就叫万科链家。

网易房产：新业务进展如何？

刘肖：正在定LOGO，他们给我发了3张LOGO，你看看那张好。

网易房产：我比较喜欢第三张。一个魔比斯环，代表的是链接，简洁明了，容易记住。

刘肖：那就选它。

刘肖在微信对话框里输入“我喜欢3”，发到了工作群里。

刘肖将亲自担任“万科链家”装修公司的董事长，他说北京有700万套房子，如果10年全部装修一遍，每年平均70万套的量，平均每户费用10万，这就是一个700亿的市场。如果“万科链家”能拿到10%的市场份额，新业务的营业额就接近百亿。

刘肖对网易房产透露，是他主动找的左晖，左晖和他的想法一致，两人的兴致都很高，在今年计划举行的发布会上，左晖要求“出来说两句”。而在此前，万科与链家的合作发布会多是副总裁林倩出面。

网易房产还打探到，链家会对既在链家买房、又在万科链家装修的业主进行补贴。北京二手房年交易量在10-20万套，链家的市场份额占到50%以上。几乎垄断性的客户资源，会给万科链家的快速切入带来非常大的优势。

万科链家的优势是什么？刘肖认为首先是具有品牌优势，所以新公司的名字保留了两家企业的名字，甚至另外一版LOGO干脆就是“vanke lianjia”。万科链家会加强对工长环节的监控，按照刘肖预计，百亿规模对应数百个工长就可以覆盖到。装修进程中的每个环节会实时拍照发给业主，这点和小米爱空间类似。

在这个千亿市场里，没有一家具有市场优势的知名品牌，临时工、小作坊式工作模式经常让业主头疼不已，这就是客户的痛点。

刘肖来到北京之后计划了6项新业务，将北京万科的规模增加一倍，装修公司是第一个。刘肖说，过去的一段时间对他过得很难。过去的三个月内，刘肖瘦了10斤，体重回到了两年来的“正常值”最低点。刚到北京之后的一段时间里，刘肖每天要喝两场酒，后来减到一天一场。他开始跑步，但他说自己还完不成马拉松，不过喝酒的次数减到了一周三场。

刘肖说，他个人的时间表完全是按创业公司的方式来安排的，准备用三年时间完成北京万科的转型，和北京万科员工共担、共享，完成一次巅峰体验。

今年下半年他终于可以轻松一点。7月30日跑步之后，他在微信中写道“新的突破，新鲜的空气，熟悉的赛道，队友的鼓励，算是天时地利人和吧”，这一次他跑了20公里。