豪宅内开影院：远洋营销后置 服务从入住开始

网易房产讯 5月11日，望京曾经著名的演出胜地“水上剧场”再次云集大量人士，但这是不再是某部话剧或电影要在水上剧场首发，而是“水上剧场”升级改造，成为了北京第一个只面向业主的私人电影院。

“水上剧场”曾是望京著名豪宅远洋万和公馆内的文化剧场，在从2012年初到2014年底，这里举办了近300场文化活动，话剧、相声、儿童剧、沙龙、摄影展、艺术展……据统计，在这里观看过演出的人数接近2万人，其影响力已经丝毫不逊于一般剧院，也因此受到高度评价。在大众点评网上，甚至都能找到“万和公馆水上剧场”的页面。

今年，远洋万和公馆再次倡导豪宅理念的提升，提出“服务型豪宅”的新标准。在这一理念推动下，万和公馆对业主展开了一系列服务升级活动，而首先上线的则是属于万和公馆业主的电影院——万和私人影院。

2015年是北京高端住宅井喷的一年，众多地王纷纷入市，豪宅市场步入红海。远洋万和公馆曾经是时任望京地王，数年之后，远洋的高端营销怎么做？

首个开在豪宅里的私人影院

根据网易房产了解，万和私人影院是北京第一个设置在高端住宅内的业主专属影院。万和私人影院将为业主提供定制化的电影放映。业主无需报名预约即可随时入场观影。目前电影院每天安排固定场次播放电影，已经运营十余天，每天的业主观影人数都达上百人。

实际上，将水上剧场改造为万和私人影院，是万和公馆服务理念的重要一步。万和公馆的水上剧场，此前一直作为一个营销场所存在，而现在则将变成一个真正服务于业主生活，让业主的休闲娱乐更加优质的专属场地。

万和私人影院的性质在于为业主提供定制化的电影放映。根据万和公馆的设想，在未来，这里将成为万和公馆业主家庭的娱乐会客厅，每一个万和公馆业主都可以通过专属打造的微信服务号来进行电影放映预约，全家人在空闲时间，或者家里来了朋友，孩子的同学来玩，都可以体验包场看电影的感觉。而目前，万和私人影院的预约定制体系尚在完善中，电影院每天安排固定场次播放电影，业主可以免费报名来看，让万和私人影院首先与业主熟悉起来。

从硬件上看，万和私人影院当属一流，Vivitek高清3D投影仪，主动快门式3D眼镜，CEN•GRAND旗舰级高清视频播放器，HHaudio 7.2声道全环绕音响……一切细节都精心打造，足以看出万和公馆对业主用心的态度。

营销后置 服务从入住开始

一般而言，当业主完成签约、认购一刻开始，开发商的营销之心就可以放下来。也正是这样，很少有开发商在交房之后仍然保持对业主生活的高度关注，而远洋做到了。据万和公馆负责人介绍，万和私人影院仅仅是万和公馆“服务型豪宅”理念的一个组成部分，而万和公馆的服务理念在于打造一个完整的服务“生态圈”。这个生态圈中将包括从日常生活中最琐碎的杂事，到接待亲朋好友、处理商务事宜、商家增值服务等一系列内容。

目前，万和公馆服务生态圈的载体——微信服务号已经上线，而万和公馆的业主将在这个服务号中，成为第一个享受到豪宅“服务时代”的人。

远洋的计划是，将各类服务整合到统一的平台中。如免费早餐送上门服务、洗车搬家代金券服务、联盟商家优惠服务等等，通过这个微信号，万和公馆业主能够直接实现物业维修、费用代缴、社区公告、投诉反馈、保洁家政、宠物托管、快递代收、机场接送等众多服务内容。

另一方面，远洋万和公馆已经启动了一系列服务升级活动，如对精装中产生的损耗和瑕疵进行全面更换维修，举办业主会所金樽汇，对所有入住业主赠送暖房私宴等等。与万和私人影院出发点类似，远洋的高端项目营销思路，正向服务型豪宅转变。