<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易北京房产 > 新闻 > 正文

开发过一万五千栋别墅的龙湖 怎么打顶豪之战?

0
分享至

不懂“调(diao)性”不要做豪宅。被龙湖高大上的新品发布会冲击视觉和心灵之后,还是冷静一下,看看这位别墅专家怎么培养别墅“剁手党”吧。

一个很可怕的数字是,龙湖在全国做过100个+的别墅项目,总量接近15000栋,高山仰止。西宸原著怎么造、怎么卖?这是一个关乎客户结构的产品、营销优秀样本。

2015年的北京,20个均价100000元/平方米高端住宅项目集中入市。顶豪“贴身肉搏”元年,小易吉祥就此做三点分析,解构别墅专家搏击红海之战的法宝。

抢鲜:区域市场的“头羊”

2015年4月9日,西宸原著举行首次亮相发布会,现场氛围除了高端别墅应有的高大上感觉之外,文化、科技的因素也被植入其中。龙湖正式向市场宣布:西三环板块的高端住宅市场由此开始“接客”。

龙湖地产北京公司总经理宋海林透露,西宸原著项目将会在5月份开放样板间,年中入市销售。龙湖在2014年拿下丰台西局地块, 2015年丰台三环沿线的土地市场继续升温,华润杀入战团之后,在大板块中已经有龙湖、泰禾、懋源地产、华润等数家在高端住宅市场具有丰富经验的开发商进驻,不过龙湖“头羊”计划进行顺利,再次在大板块中第一家亮相。

龙湖喜欢“抢鲜”。此前,在孙河别墅区和顺义潮白河地区,龙湖的别墅项目均占据头羊位置,抢先吃到“第一口草”。

头羊项目往往代表着该版块的整体定位和项目品质,头羊项目不仅能获得更多的关注,成为所在板块的“形象代言人”,还能获得现实的业绩回报:拿到第一波客户。在北京楼市仍然实行限购的背景下,收割第一茬客户就意味着能够缩短客户培育期,别的项目要等到头羊身后的“草”(客户)再长出来,需要等待更长的时间。

宋海林表示,近两年的别墅市场相对都比较稳定,“大概一年也就是250亿到300亿的量级”。但2015年高端住宅项目扎堆入市,供应放量,在需求增长有限的情况下,能够吃到“第一口草”会减少很多压力,获得“开门红”,也能在气势上压倒对手。

渠道:培养别墅“剁手党”

房地产市场告别“黄金时代”之后,开发企业的“柜台思维”也随之被淘汰,坐等客户上门将成为历史,更多的项目营销者强调开发商要“走出去拉客”,提升服务、留住老客户。

2014年房地产市场掀起“学习互联网”的热潮,“互联网思维”的基本逻辑是用户思维,用户是互联网公司的最大价值,满足用户需求才能得以生存。在互联网思维笼罩下的房地产,如果把开发商看作是互联网公司,那么业主就是用户,由此而建立的新逻辑就是:围绕业主建立产业链。

龙湖也在学习互联网思维。宋海林认为,培养老业主的忠诚度是龙湖最大的优势之一,“把这批客户牢牢的吸附在你的身边,这是龙湖的优势,通过我们不断的经验积累,我们有更精准的客户定位,针对这样的定位有更精准的配置,有更符合客户需求的产品研发”。

龙湖正计划以业主为中心,打造链条式的无死角服务。在这个链条上,龙湖的开发部门和物业公司已经形成合力,来挖掘老业主的需求,并以此为基础对接产品的更新换代。

2013年,第三方调查机构赛惟咨询在龙湖全部业主中,抽取各地2万余份业主反馈,显示龙湖地产的客户推荐购买意向高达84%,龙湖业主再次购买意向达79%。据了解,近一年来,在龙湖的成交中,“老带新”途径占比达到了三成。其中,龙湖商铺物业“老带新”比例约40%,别墅洋房约30%,刚需住宅类有10%。

2014年北京龙湖完成了十墅北京,别墅产品全产品系布局,从百万级产品到3000万以上的顶级豪宅中每一个价位段都有北京龙湖的别墅产品存在。如果把龙湖在北京建造的十个别墅项目比作10个APP产品,再加上龙湖天街系商业综合体,以及唐宁ONE等公寓产品,龙湖的APP将可以覆盖到北京不同种类的需求。每一个龙湖“APP产品”用户又是一个不断发出信息的传播源,一旦龙湖推出新的“APP”,就会自动出现一批使用者,凭借他们的忠诚度成为龙湖在房地产互联网时代的渠道。

宋海林认为,今年北京高端住宅市场的消费人群已经发生结构性改变,龙湖的业主将成为龙湖新项目再续热销的宝贵财富。

但在房地产白银时代,客户的需求不再是盲目追涨杀跌的投资思维,要获得更多高忠诚度的粉丝,龙湖还必须依靠产品力。

产品力:升级别墅“APP”

产品是开发企业跟业主建立联系的主要媒介,因此要培养一批忠诚的用户,就必须有好的产品。

在西宸原著之前,龙湖“原著系”产品在北京市场已经有龙湖·颐和原著、龙湖·双珑原著等成功案例,但这还不够,互联网时代的用户们都喜欢惊喜,更喜欢惊喜连连。于是龙湖也在坚持打造一些新的变化,尝试超越过去。

2008年龙湖·颐和原著一举奠定了龙湖在北京别墅市场的地位。在龙湖·颐和原著项目中,秉承原著产品原创,中魂西技的设计理念,吸取了颐和园的造园精髓,将项目产品风格和皇家园林融为一体,并在园林打造中发挥自己的长处。2013年的龙湖·双珑原著打造过程中,龙湖又将目光投向了东南亚,将巴厘岛的东南亚风情和中国传统礼序思想融合,演绎龙湖拿手的“中魂西技”精髓。

据透露,2015年的西宸原著项目造园灵感来源于恭王府,并继续发挥龙湖自身在园林营造方面的特长,用倒“福”字的布局将整个西宸原著项目打造出“府藏贵气”的人文气质。

西宸原著重新邀请了颐和原著的设计团队来担纲设计,用“一山二

园一脉五巷”的布局,再现“立体四合院”形制。宋海林认为,这是经典向经典的致敬,龙湖对龙湖的超越。

据了解,西宸原著占地面积3.8万方,建筑面积15.6万方。首期开盘以别墅产品为主,目前已经积累了一批高量级意向客户,“情况还不错”。

“头羊”的产品面市之后,一大批“羊群”将会在大板块中陆续出现,未来的西局——夏家胡同——亚林西这一高端住宅轴区的面目将会逐渐清晰。

相关推荐
热点推荐
离谱!人才引进疑违规操作,隔一年再入围还是他们仨,官方回应

离谱!人才引进疑违规操作,隔一年再入围还是他们仨,官方回应

鋭娱之乐
2025-07-06 10:32:45
新能源车彻底取代油车是闹剧吗?网友:当年小灵通也是这么想的

新能源车彻底取代油车是闹剧吗?网友:当年小灵通也是这么想的

带你感受人间冷暖
2025-07-06 00:05:10
陕西3名初中生偷奔驰出车祸,定损43万保险拒赔,律师:监护人需承担主要赔偿责任

陕西3名初中生偷奔驰出车祸,定损43万保险拒赔,律师:监护人需承担主要赔偿责任

潇湘晨报
2025-07-06 12:44:17
央视曝光!成本10块卖5000块,暴利500倍!网友:智商税

央视曝光!成本10块卖5000块,暴利500倍!网友:智商税

禾寒叙
2025-07-06 01:21:05
惨烈!阿坝州坠崖车祸,江苏一家6口,失踪人员可能卡在石头缝里

惨烈!阿坝州坠崖车祸,江苏一家6口,失踪人员可能卡在石头缝里

明月杂谈
2025-07-06 20:43:27
20岁大三女生丽江徒步失联,多方搜救数日 其姐:已有结果,是“最坏的结果”

20岁大三女生丽江徒步失联,多方搜救数日 其姐:已有结果,是“最坏的结果”

红星新闻
2025-07-06 17:16:18
王晶炮轰李嘉诚!称霍家三代才是真爱国,彻底撕碎富豪“遮羞布”

王晶炮轰李嘉诚!称霍家三代才是真爱国,彻底撕碎富豪“遮羞布”

一娱三分地
2025-07-06 16:27:55
新疆维吾尔自治区党委书记陈小江已任新疆生产建设兵团党委第一书记

新疆维吾尔自治区党委书记陈小江已任新疆生产建设兵团党委第一书记

澎湃新闻
2025-07-06 19:56:26
兰德智库:日本海空军已具备与中国一战的实力

兰德智库:日本海空军已具备与中国一战的实力

史政先锋
2025-07-06 20:03:43
去按摩,老板问我有什么不想碰的地方......

去按摩,老板问我有什么不想碰的地方......

超级数学建模
2025-07-05 22:36:38
A股:大家做好准备!全球股市雪崩,明天太阳线还是暴风雨?

A股:大家做好准备!全球股市雪崩,明天太阳线还是暴风雨?

悠然安晴
2025-07-06 12:44:10
为什么说回族女人“下边带盖”,代表什么意思,你知道多少?

为什么说回族女人“下边带盖”,代表什么意思,你知道多少?

文雅笔墨
2025-07-06 14:25:48
88分钟绝杀!中国男足2-1掀翻亚洲冠军 球迷沸腾 下轮赢韩国夺冠

88分钟绝杀!中国男足2-1掀翻亚洲冠军 球迷沸腾 下轮赢韩国夺冠

侃球熊弟
2025-07-06 20:35:14
云南遭货车碾压小孩已经死亡,监控显示孩子在灯光下玩累了才躺下

云南遭货车碾压小孩已经死亡,监控显示孩子在灯光下玩累了才躺下

映射生活的身影
2025-07-06 16:23:17
杭州39岁“星爷”,成中国第一人!穿鞋1米76,拿下世界顶级扣篮赛冠军

杭州39岁“星爷”,成中国第一人!穿鞋1米76,拿下世界顶级扣篮赛冠军

都市快报橙柿互动
2025-07-06 15:11:07
血铅检测,天水和西安总有一个在说谎

血铅检测,天水和西安总有一个在说谎

关尔东
2025-07-06 18:45:58
演员金世佳身份证照片佩戴眼镜,公安回应

演员金世佳身份证照片佩戴眼镜,公安回应

鲁中晨报
2025-07-06 18:39:10
天水血铅异常幼儿确诊铅中毒,疑似“毒源”浮出水面:抽检的三色发糕和玉米肠卷添加剂超标

天水血铅异常幼儿确诊铅中毒,疑似“毒源”浮出水面:抽检的三色发糕和玉米肠卷添加剂超标

极目新闻
2025-07-06 00:15:13
30国同时出手了,特朗普怎么都没想到:中国的示范效应来得这么快

30国同时出手了,特朗普怎么都没想到:中国的示范效应来得这么快

红色国际
2025-07-05 22:35:03
央视正式就乘客砸列车车窗发声!应急不是让乘客在高温车厢里煎熬

央视正式就乘客砸列车车窗发声!应急不是让乘客在高温车厢里煎熬

娱乐看阿敞
2025-07-05 16:33:39
2025-07-07 00:04:49

北京房产

海淀严选 和樾玉鸣让「好房标准」藏在每一个细

编辑推荐楼盘
每日成交前十
楼盘名称所在位置套数
二手房推荐

头条要闻

业内分析师:美国全面禁止中国无人机只是"时间问题"

头条要闻

业内分析师:美国全面禁止中国无人机只是"时间问题"

财经要闻

马斯克宣布:美国党成立了!

体育要闻

陈登星法国扣篮大赛夺冠!高举国旗庆祝

娱乐要闻

35岁鹿晗暴瘦到认不出 传和关晓彤分手

科技要闻

小米YU7首批交付,雷军现身为车主开车门

汽车要闻

阿斯顿·马丁跑车阵容将齐聚2025古德伍德速度节

态度原创

健康
教育
房产
艺术
时尚

呼吸科专家破解呼吸道九大谣言!

教育要闻

一家三口和班主任吵,遇到这样不讲理的家长,老师能气死

房产要闻

湖畔微醺夜,与全球大生活家共赴世界庄园理想生活之约

艺术要闻

故宫珍藏的墨迹《十七帖》,比拓本更精良,这才是地道的魏晋写法

夏天穿衣别发愁,多试试牛仔单品和连衣裙,简单大方又减龄

无障碍浏览 进入关怀版