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房产020整合大时代:赶集网携手房多多 搭建闭环

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在新房、二手房、租房三大领域,租房盈利能力最差,二手房因高佣金相较租房更受欢迎,但随着2014年下半年开启的佣金价格战,二手房利润空间也在压缩,新房即便遭受销售困难,但在广阔无边的这一市场,赶集网和房多多却能借此帮助开发商,在完整销售链条上开辟新的盈利空间。

网易房产讯 58同城、赶集网“滴滴-快的”式合并的世纪传言没有被验证,4月第三周真正劲爆的消息是,赶集网和房多多走到一起,从此专攻线上的分类网站和强于线下的房产平台搭建了一个完整的020闭环。

根据合作协议,赶集网与房多多将在房产领域展开战略级合作,双方将首先从新房领域展开合作,未来则会扩展至更多品类。

网易房产了解到,赶集网会开放房产频道,让房多多的全部新房资源同步入驻,赶集网自此能够踢掉“端口网站”的局外人身份,真正介入到交易环节中来。另一方面,凭借赶集网的巨大流量,房多多可以为开发商引入全新的购房者群体和销售渠道。

赶集网目前已覆盖全国近400个城市,每月为超过3亿人次提供生活服务信息,在房产、汽车等领域尤其具备用户基础。在找到赶集网之前,房多多一度因为线上优势不够强大而受到掣肘。020是2014年下半年以来几乎所有房产中介都在讲的故事,但无论是巨头链家、新闯入者Q房网、老牌劲旅我爱我家又或是野蛮人爱屋吉屋,正在承受的痛点都是同一件事:怎么打通线上和线下。从这个角度来说,赶集网和房多多走到一起,第一次寻求外界力量解决这一难题。

数据显示,赶集网目前80%的流量来自移动端,超过了58同城,居行业之首。另一个数字则是,赶集网房产频道在2014年实现了100%的增长,在新房逐渐萧条的同时,赶集网在租房、二手房领域却呈逆势上涨趋势。这或与真实房源策略相关。在房产领域,赶集网针对租房推出100%个人房源、精品公寓,在二手房领域,推出100%真实房源,帮助房产经纪公司大幅提升营销效果。此次找到房多多,二者的发力点变成了新房,但抓手仍是“真实”。

通过此次合作,赶集网可利用房多多在开发商端的资源优势获得更多真实房源,其线上海量的流量资源与用户资源将为开发商带来双倍精准用户,而房多多平台上的合作经纪公司和合作经纪人也将为平台用户带来更优质专业的服务,多方相互协作共同帮助开发商快速达成销售,从而实现线上大流量价值的变现。

据悉,房多多和赶集网的利益分配模式为按效果付费,所有行为均以交易为导向,运用线上完整的交易管理系统实现聚合效应。房多多会提供超过2000人的线下地推队伍和超过5000家合作经纪公司、逾60万合作经纪人,将赶集网的线上资源延展至线下,闭掉020那个环。

但为何是新房?

众所周知,新房、二手房、租房三大领域,租房盈利能力最差,二手房因高佣金相较租房更受欢迎,但随着2014年下半年开启的佣金价格战,二手房利润空间也在压缩,新房即便遭受销售困难,但在广阔无边的这一市场,赶集网和房多多却能借此帮助开发商,在完整销售链条上开辟新的盈利空间。

网易房产调查发现,2014年房多多线上线下合力共为开发商导入326万组精准意向用户,每月产生15万次带看,赢得包括绿地、万科等在内的众多品牌房企的一致认可,2015年房多多新房业务将覆盖百个主力城市。这一业绩的取得,除了与房多多自身平台优势有关之外,与房多多合作的经纪公司和经纪人起到了至关重要的作用,目前房多多平台上二星级以上经纪人超17万,月度活跃经纪人超20万,每月为15万用户提供专业高效的经纪服务。

而与赶集网合作之后,房多多可以在发挥自身成熟的线上交易系统和线下地推能力的基础上,充分利用赶集网数亿计的流量优势,通过运营管理数亿用户流量,共同为开发商建立全新的互联网营销平台,全方位提升楼盘影响力,助力开发商快速聚集客流,提升去化效率;同时,在大流量支撑之下,经纪公司和经纪人也将从中获得更多客源,实现销售业绩的倍速增长。

截至目前,58同城和赶集网的暧昧合并还停留在传言阶段,但设想一旦传言成真,刚刚拿下安居客的58同城,将与房多多的新伙伴赶集网正式入侵中国新房、二手房市场,燃烧了小半年的中介020烽火,就即将刮向新房领域。社区020市场、打车市场、海淘市场之后,房地产市场或将从开发商主导时代正式进入020主导时代。

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