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330救市第一夜,那些不眠的房产中介

2015-03-31 09:13:39 来源: 网易房产 举报
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“你不是一个人在战斗”。对经纪人来说,330开启了新的一战。那么,你知道3-30之夜,中介门店晚上12点的样子吗?

你知道3-30之夜 中介门店晚上12点的样子吗?
你知道3-30之夜 中介门店晚上12点的样子吗?

网易房产讯 眼看着市场不行了,眼看着政府救市了。3-30政府救市,再次给了房地产一个机会,表达了它那颗真爱之心。

无数颗心昨天傍晚开始骚动,大街小巷里的中介门店夜里还灯火通明,经纪人们一个个召唤着刚需的、刚改的、高端改的、改了又改的人尽快看房。如果你在北京没有一套房子,那么你就是北漂中的北漂。

晚7:30,北京晚高峰刚过,细小口的我爱我家店。
昨晚7:30,北京晚高峰刚过,西小口的我爱我家

经纪人的得力工具——电驴都还在,店内灯火通明。淡市时经纪人会三三两两的聚在店门口聊天,330这一夜他们都在店里筛选客户:需要打的电话太多了,只能把时间留给最有意向的客户。

晚7:40,回龙观西大街的麦田房产
昨晚7:40,回龙观西大街的麦田房产

干啃馍馍等了太久,3-30让一匹匹饿狼顿时看见喂肥了的鸡。思源一位高管告诉小易,公司此时要做的事很重要,央行、财政部出政策后,中介公司第一时间获取信息,将之反映给经管团队,高层下达全市所有店面,从店长到经纪人,充分全面了解新政细则、新政影响。这个时候CCTV正在播天气预报,中介店面看着很空,其实大家都在屋里开闭门会议呢。

一位经纪人,在街头打电话给购房者。    经纪人的生活“冷暖不均”,市场好的时候他们总是分头行动,市场不好的时候就聚在一起聊天,这已经成为规律。
昨晚8:00,一位经纪人站在大街上给客户拨打电话。

猜的不错,正是“逼单”。中介行业一个不成文的技巧,之前正在谈的犹豫客户,是中介此时直接猎物。3-30之夜中介手机费会暴涨,“要不要出手”,“要不要调价”,这些话会第一时间传递给业主,所谓“逼单”,就是要利用新政,逼定客户成交。

晚9:00,回龙观一家链家地产门店,一位经纪人在电话中。
昨晚9:00,回龙观一家链家地产门店外,一位经纪人一直没有放下手机。

经纪人的生活“冷暖不均”,市场好的时候他们总是分头行动,市场不好的时候就聚在一起聊天,这已经成为规律。

你知道3-30之夜 中介门店晚上12点的样子吗?
晚9:30,东亚上北中心区域链家地产总店

链家一般在每周一、每周三会给经纪人福利提前下班,我爱我家的调休时间则通常安排在每周二和每周三。3-30是3月最后一个星期一,这个链家门店的经纪人却超忙:带看了好久的客户,手上的客户电话被筛一遍;在途业务,比如已经走到贷款和完税流程的客户,业务部门要跟客户确认新政细则。成交量就要上涨了,晚下班是必然的,何况经纪人的词典里也没有“加班”。

晚10:00,昌平一家麦田房产。
晚10:00,昌平一家麦田房产。

“你不是一个人在战斗”。对经纪人来说,330开启了新的一战。

不过,330并不是全民狂欢夜。也有人在哭。比如那些“满五唯一”的遇到了“满二唯一”的竞争者,定价神马的都不占优势。

哭的人还有那些月初刚刚卖了房去“万众创业”的。

另一部分热锅上的蚂蚁来自于刚刚签完合同的买卖双方。利好来了,能不能毁约重签呢?小易昨晚走访中介店面了解到,“理论上都是可以的。”主要分两部分。

一些已经签单的,只要银行没有放款就可以重签,但如果到了贷款环节,就乖乖认命吧。一般二手房交易流程会遵循面签、批贷、缴税、过户环节,如果你尚未过户前已经批贷,银行还是可以重新给你面签的。

税费的节点同样是过户。已经缴了税,还没有过户的,可以退税。但是退税流程相当复杂,不同个案不同情况。

当然,以上这些纷繁复杂的流程昨晚已经在各大中介脑海中过了一遍,对于这个日夜奔走的群体来说,成交带来加班,相比累也会是快乐的。

房子 本文来源:网易房产 作者:刘乾超,房涛 责任编辑:王晓易_NE0011

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