上周，在一间壁画用了一幅上千万的名画装裱的酒店房间里，苏鑫对着镜头讲述了他曾经的屌丝故事。正如著名主持人长盛所说，多数人愿意听高富帅的屌丝故事，而对屌丝讲出同样的屌丝故事无所触动。苏鑫就是通过努力改变了自己的屌丝命运，但苏鑫认为命运是一种非常强大的力量，甚至是“我们不能改变自己的命运”这样，自己唯一能做的就是发挥自我的力量，在命运给你的不同通道之间完成跳跃。从这个角度出发，苏鑫正在牵头发起一个“谁是我徒弟——寻找中国的PHD”（Poor困顿、Hunger饥饿、Determined坚定）活动，以求能给现在还是屌丝，但未来可能成为高富帅的年轻人提供更多可以选择的命运管道，让他们自己努力跳出更高的相对高度。
苏鑫（现任高和资本董事长、中欧国际工商学院房地产同学会会长。曾任 SOHO 中国有限公司执行董事）讲话实录：我的三个故事
是命运的安排，还是内心的抉择，人能不能改变自己的命运，非常难说,每个人的答案都是不一样。
其实大家想一想，我们绝大部分时间，都在各种管道里按照惯性存活。我小学从河北来到了北京，和在河北，这个管道是不一样的，如果像马健先生，在18岁到了美国去了留学，和他在国内这个惯性的管道，是不一样的。而且你进入了管道，基本上你无法穿越这个管道，因为命运的力量非常的强大，所以我们不能改变自己的命运。但是，人在不同的管道之间进行跳跃，或者滑移的时候，这时候自我的力量，是能够起到一个非常大的决定作用，这就是内心的力量。
我也回想20年前，自我经历过的一些经历，来跟大家进行分享，分享两个时段，两个小故事，对我们一生影响比较大的，就是第一次分配工作，还有就是选择你的可能的终身职业。
我相对比较幸运，考到了上海，那毕业以后，还是可以国家分配的，但是我没有选择，我回到了河北涿州，不是因为它是三国演义的故里，不是因为它是刘备的故乡，是我父亲在四五年前创业，也是离开公职，做了一家企业，但是做得很不好。我刚刚毕业的半个月，人事部找我，说你回学校去，因为我们这一届，多了两个北京户口名额，“你去吧，你只要回去一趟，单位给你报销，你就变成北京户口了”。我说我不要，我就帮我爸爸办点事就行了，他说不用也是浪费，（我）就跑回上海拿了北京户口——你看命运的力量还是非常奇妙的！如果没有北京户口，可能我就不可能顺利的，进入了建设部设计院，因为建设部设计院在国内是非常好的一个设计院。
来到了建设部设计院，做什么呢，做工程师画图，那个时候也年轻，基本上天天加班，住在什么地方呢，住在农展馆，每天都是七八点钟下班以后，我就在地摊，我们办公室在甘家口，在地摊吃个包子或者是馅饼，所以我特别爱吃馅饼，我的胖，体重跟它有很大的关系，油大，吃完馅饼热乎乎的，就骑着自行车赶回到农展馆，差不多要一个小时的时间。
那么第二个故事就开始了，我怎么进入到了，我所选择的终身行业，如果说前面是命运的安排，那么后面这个故事，就是内心的抉择，在设计院呆得时间长了以后，觉得非常的枯燥，没有意思，因为在设计院里头，最枯燥的专业就是结构设计，风险很大，也没有什么名，也没有什么利，更见不着人，你天天就是你周围这几个，我们组有10个人，就这几个人，所以我想，怎么能够有更开阔的眼界。
部院在深圳有一个分所，我就争取了这个名额，想到深圳，那里就是经济的前沿，有更多的机会，就去了。但到那儿以后发现，它不是深圳，是在蛇口，是在很远很远的离市中心的地方，交通也没那么方便。我每天过得什么生活呢，加班更晚到11点 甚至通宵，因为活太多了，住在宿舍里，唯一的娱乐就是周末打打篮球，又回到大学了（生活模式）！
我来深圳的目的，是想看到这些丰富多彩的社会，发现又回到了大学，怎么办？这时候我就看了一本书，这本书是一个小小的册子，叫《尽在工作》（音），一个外国人写的，他告诉一个人，怎么选择他的终身的事业，总结起来，选对行业、跟对人。怎么做呢，首先你要写自己的传记，认清自己；第二要激发自己的动力，选择你喜欢做什么事情；第三步就是你要做准备，做你的意志力磨炼的准备，就三部曲。
简单说就是发掘自己内心的期望，然后为了这个期望，你准备你的PHD的能量，搞设计选择房地产太容易了，好，方向就OK了，那么就是怎么让自己具备PHD，这个能量？锻炼，在学校里很少锻炼，在那个时候就天天锻炼，一周锻炼六次，下班特晚的时候怎么办呢，就去夜爬蛇口那个山，我印象特别清楚，晚上正好飘起了雾，在山顶上看到下面那个灯，呼来唤去的，想象自己未来进入的，美好的这个行业，那种感觉还是非常美好的，白天早晨抓紧时间去游泳。这是里边有个小故事，我在高中的时候，就学过游泳，但是没学会，大学也没学会，为什么，因为在高中我被淹过一次，人是有恐惧感的，所以只要我游过，我的心跳就加速，就控制不了自己，书上说要磨炼自己的意志，但是我一游过1米5，我就心跳加速，就喘不过气来，我赶紧调回来。一次，两次，大概一周以后，头一天加班非常晚，醒来以后迷迷胡胡的，反正我就不知道怎么，就跑到了深水区，一下就跳进去了。结果你发现怎么样，没事了，恐惧心就没有了。这就给我一个启发，在你必须要走出去的时候，你想不明白的时候，走出第一步，就有结果。
好，意志锻炼也有了，那么就是要选择进入房地产。怎么进入呢？首先找高大上的这些单位，那时候还没有SOHO，有万科，我就投了简历，他们也面试了，一看（我的简历），（说）我们只招有工作经验的。我那时候也28岁了，没有相关房地产工作经验，其实没有第二次面试机会，那么在此期间，我才在部院的时候正好休假，我就去了顺驰。顺驰在北京的办公室，就做二手房代理、一手房代理的这个公司，实习了两周的时间。我发现这个挺好，因为天天可以见不同的人，跟我要达到的目的，进入社会，不是见图了，而是见人了，已经进了一大步。
既然我进不了万科，我就进顺驰算了，但是顺驰也没有进了，是进入到了富利安。进入富利安之后，我进入到了房地产的行业。开始有一个月的集训期，房地产、容积率，各种各样的东西，图纸怎么看，那这些我很专业。讲销售一些技巧，每天早晨喊口号，这就是香港模式的特点。
然后开单的人站出来讲故事，一个月以后，28岁，还是很年轻的，那激情澎湃，就等着一声哨响，准备拿单子。当时我们分批第一次出去扫楼，那时候很少有打电话，是你去陌生的地方拜访，到一个楼里边去推销。我分配到什么地方呢，分配到天坛体育馆周边的一些老的酒店，比方说新桥酒店这些，有一些小公司。
那个时候很有信心，培训的也非常好。我就把我以前的积蓄，买了一身西服，买了一个艳色的领带系上，穿好了，打车还是不舍得的，坐着公交车，辗转来到了天坛，到楼里边很顺利，保安一看（我）就不像销售员，我就进去了，一个房子一个房子敲，一般是这样，一般都是前台小姐接待，“你好！小姐，我是富利安的，我们是做房屋的出租服务”，我们在什么什么地方，有什么样的房子，你需要不需要，我给你讲一下，一般小姐都比较客气，说不需要，我们刚刚搬过来。第一个 第二个 第三个都很顺利，就差不多，当时我记得到下午的时候，中午也没有吃饭，我看着一个房间的门虚掩着，里面有唰唰的声音，我犹豫了一下，敲敲门，没人回答我。我就想起游泳那段了，我就走进去了，进去以后发现里边乌烟瘴气，酒气熏天，一帮人在里边打麻将。我看到一个人面红耳赤，可能刚喝完酒，站起来，二话没说冲着我走过来，抓着我的衣领子说“我说我这么背呢，全是你这个煞星”，一推就给我推出来了。
我当时就想揍他，但是忍住了，我就转过来，我没有说什么话，但是泪水就在眼眶里转了一下，我接着往前走。隔壁是一个老阿姨，可能是一个，管办公室的一个老领导，也可能是国企那种，特别客气，说“小伙子，你是干什么的”，我讲了讲。
“你坐下喝口水，看你一身汗”（阿姨语），然后我就喝水，没说几句话，就泪哗就流下来了，所以这次销售经历，让我终身难忘，知道人生的冷暖，所以以后只要任何人向我推销，我都会把单子接下来，这是对销售的最好的尊重。
接下来的三个月，富利安有一个规定，必须要开单，如果不开单，就必须要淘汰，那么在第二个月的时候，我有了一个单子，这个客户已经看了三遍，一定会成交了，结果拖到最后一天，也没有成交，等我再去问的时候，说已经跳单，已经没有通过中介跳单了。这时候我就面临着被辞退，还好，因为我们那个销售总监，觉得我这个人还是比较有股劲，对我说“看来你也不是适合做销售，第一你不太能说，第二你成交了都被别人抢走了，干脆你去开发商那里，这个服务相对容易一些，也能够利用你的专业”。这样我就进入了，真正进入了房地产的开发商，然后慢慢的进入到了销售管理，后来跟房地产相关的工作，绝大部分都是销售管理。
那么这个故事告诉我们，其实人在人生岔路口的时候，你是要选择的，靠理性，我们可以找出10条，往A走的理由，同样我们可以找到10条，往B走的理由，我们基本上无法在岔路口的时候，靠理性进行抉择，靠什么，靠直觉 靠感性的东西，这个东西在哪里，在我们内心，如果这个选择，是你内心的希望和需求，我们同样在后期会遇到困难，但是你觉得是一种动力，如果不是我们内心的选择，是外力强加给你的，你遇到困难以后，你会奥恼，他是给你向下拉的力量，所以说在人生岔路口，我们既要看到命运给你的安排，同时更要选择内心的抉择。
本文来源：网易房产
作者：小易吉祥
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