海亮地产总裁周迪永：做有影响力的地产公司

2013年，国内房企百亿军团中新杀入一匹黑马—海亮地产。这是成长型房企的典型样本，依靠产品标准化和高周转战略，海亮地产在2011-2013年的销售额分别为26亿元、53亿元和153亿元，连续3年增长率超100%，从一家名不见经传的小房企一举跃入全国房企50强之列。

今年5月，海亮地产母公司海亮集团收购科浪国际，被业界普遍视为海亮地产整体上市的前奏。彼时，海亮地产总裁周迪永已经进入科浪国际董事会，这一想象颇为合理。

在博鳌论坛期间，时代周报记者专访了周迪永，他对企业未来发展充满斗志，“如果不转行的话，接下来的20年时间，我都将与房地产打交道。把海亮地产打造成为在中国房地产界有一定影响力的公司，这是我的目标。”

西部地区销售优于其他地方

时代周报：今年250亿元的销售目标会有调整吗？海亮资金链情况如何，接下来的拿地计划是什么？

周迪永：销售目标会有一些调整。去年已经拿的项目预算货量是210亿元左右，剩下40亿元是建立在上半年拿地、下半年销售的基础上，但是今年上半年拿地没有达到预期，这一部分销售额会降低。其余一部分大概会有10%的调整，如浙江绍兴等供应量比较大的区域，价格上会有较大调整。

因为背靠集团，海亮地产融资成本比较低，去年平均7%左右。现在的项目有一个共同特性，就不存在变成死盘或者卖不动的情况，最多就是降价销售，利润率降一点。虽然报表上销售好看，利润率不好看，但是资金成本低、周转快的话，至少企业生存和发展的问题不大。

我们进上海的思路非常清楚，就是择机而定。一线城市有机会一定要进去，因为需求没问题，但是也要看到，需求没问题不见得就好做。在二、三线城市，对地块的选择就非常重要。

时代周报：海亮地产西部地区的项目在上半年表现显眼，今后会不会重点往西部区域布局？

周迪永：在今年的形势下，海亮在西北的总体表现相对比较好，在兰州、银川、西宁、西安都有项目，这一区域的表现优于其他地方。西部的发展和东部差别非常大，东部很多制造业在往西部搬，因为西部有土地和成本优势。另外一方面，国家的基础设施投资也偏向西部，西北的房地产市场并没有想象中那么糟糕。比如海亮在西藏拉萨的项目，2012年以前总共销售2000万元，2013年销售4.5亿元，2014半年不到就销售了6亿元。

我们在西部的布点比较成功，以前浙江做得好的企业都是以浙江为主，现在他们应该非常痛苦。企业的投资还是要紧跟国家经济发展趋势，西部地区5-10年内会遵循发展的状况。但江浙一带也不能说完全没有机会。

海亮地产之前一直把一级开发作为一个重要环节，在重庆北碚新区，几乎整个北碚的新城是我们建设的，兰州新区现在一级开发的土地将近有9000亩，我认为还是要寻找这种时机和机会。

本土化规避海外风险

时代周报：海亮对海外发展有何考量？预计如何布局并如何抵御海外市场风险？

周迪永：去到海外，还是基于自身战略增长的需求。我们想从250亿元向更高的目标去走，海外市场所占有的份额应该在逐步提升，而且我们认为事实上也是有可能的，这是其一。其二，我们走海外路线优势，因为海亮集团的产业很早就在海外布局，对于国外的法律会比较了解，另外也有很多的资源，包括融资、银行等，如跟澳洲的澳新银行几年前就有合作。

在规避海外投资风险方面，海亮地产 的主要做法是立足于当地市场，“哪怕我们去澳洲做，也是会立足于澳洲本土市场，这样不太会受一些移民政策或者经济政策的影响。”

除此之外，海亮地产在规避海外风险方面的另一举措就是本土化。海亮地产布局澳洲之时选择的银行、设计单位、事务所、建筑公司都是本土的，这样会使生产经营更能够融入当地的法律环境。作为房地产行业，不管是国内还是国外，核心的风险还是房价波动，所以说这需要对这个国家或者城市经济有中长期的判断。在海外是否合作，关键是你目的要想清楚，你是为了引进土地还是技术，不能单纯一定要扩大规模而去纯粹地合作。