深振业副总裁李伟：整合计划尚未提上日程

作为老牌国企，深振业开始有了更多主动创造的欲望。深振业很早就确立了立足深圳的公司战略，在二、三线城市多有布局。而在接受时代周报记者采访中，深振业副总裁李伟透露，公司今年的战略是把西安和天津作为重点，尝试在这些城市进行多项目大体量开发，力图形成品牌优势。

从2013年开始，深圳市国资委让深振业成为其地产整合平台的预期就不断在升温，但此次专访中李伟表示，这一整合计划仍未落定。

时代周报：你如何看待目前的房地产市场？

李伟：我觉得从今年开始，房地产市场进入一个分化阶段，这种分化不仅仅体现在各个城市之间的分化。在二线城市里面，也有比较有潜力的城市，比如像华东的南京、苏州，像西南的成都，西北的西安，华中的武汉。

时代周报：在分化的市场中，深振业的整体战略布局上会做怎样调整？

李伟：目前在深圳拿地很难，土地推出量非常少。市场公开挂牌出让的地起拍价和成交价都非常高，像前海的地就50亿元起步，动不动上百亿元。这对我们这种规模的企业来说也是比较吃力的。深振业去年和深圳地铁集团在地铁上盖了一个项目，因为地铁集团是深圳市国资委的附属企业，所以在地铁物业上面会有一些开发权，我们也采用了新的拿地模式，就是地铁集团出地，我们出资金，谈一个分配比例，这样在深圳也是比较可行的方法。

除了深圳以外，我们在长沙、南宁、东莞、惠州也都有项目，但今年的战略是把西安和天津作为重点。这也是根据市场变化采取的决策。以往我们在天津和西安虽然有项目开放，但规模都不大，是单项目开发，没有形成品牌优势。今年在天津又拿了两块地，9月份西安也有100亩地可以拿到。

时代周报：深振业是如何规划产品分布的？

李伟：目前，西安、天津、深圳都是深振业重点开发的城市。产品品质上我们一直在建立产品标准化平台，以后也会根据城市土地地段不同、城市消费能力的不同，客户的不同来匹配不同的产品，这个工作我们正在做。

时代周报：现在有很多国资委要改革的声音，作为深圳市国资委的企业，大家特别关注深振业是否会成为一个平台？

李伟：市场有传言深振业将作为一个重组平台，因为深圳市国资委旗下的房地产企业还是比较少的。当然我们也希望通过资产重组来扩大规模，但具体要看国资委的意见。但据我所知，这件事情还没有提上日程。

时代周报：在市场下行的背景下，深振业是否会放缓开发节奏？

李伟：目前我们所有项目进度都非常正常，没有做出放缓开发的决策。因为目前深振业开发的产品绝大部分属于刚需产品和改善性需求的产品。尽管市场下行，这个需求并没有消失。最近几个取消限购的城市环比成交量都出现了较大幅度上涨，这说明需求是存在的。我们认为这两种产品都是有市场的，所以我们目前没有放缓开发节奏的打算。

时代周报：作为老牌国企，深振业营销的策略有何创新？

李伟：原来我们采取传统代理公司的模式，今年6月份振业天峦项目开始跟电商合作。从7月份成交来看，和电商的合作应该是说比较令人满意的，有一部分是市场整体比4、5月份大幅度增长。集团也在认真研究，今后项目的营销模式和电商的结合的紧密程度也要做出一些适当的改变。

时代周报：您如何看待下半年的房地产市场？

李伟：我们认为全国总体市场肯定不会像去年了，上半年情况已经印证了这一点。但是下半年也不会变得更坏。现在，中央及各地政府对房地产的态度都明显开始放松了。住建部已经说了，各个地方可以根据各个地方的情况来确定采取的措施。有些地方取消限购以后，成交量确实放大了，虽然价格环比有一些下降，但整个成交额环比在上升。

另外就是限贷问题。现在房地产开发贷款、居民购房按揭贷款都比较难。但银行已经开始发声，各个商业银行要支持居民的首套房的贷款，这也是对房地产扶持的一种意图。