莱蒙国际首席运营官陈风扬：不求很大，但求做得更好

2013年是莱蒙国际高周转之年，销售额突破100亿港元。然而，2014年上半年，合同销售仅实现约31.07亿港元，同比下降22.4%，相当于该集团2014年年度销售目标130亿港元约23.9%。

在整体市场走向尚未明朗之时，莱蒙国际执行董事兼首席运营官陈风扬在博鳌论坛上接受时代周报记者专访时，却时时透露出对于产品品质、布局、创新的自信，以及对于未来地产市场向好的十足信心。“现在要做好稳重求进的红海，加速拓展未来的蓝海，然后在红海里还要找一块小蓝海。”这是莱蒙国际董事长黄俊康对于莱蒙国际今后的整体发展定下的基调。

陈风扬在专访时详细阐释了莱蒙国际的红蓝海战略。

让利就会得到好的回报

时代周报：莱蒙国际提过蓝海战略就是在住宅方面多一点绿色跟环保，在未来会不会用到更多的项目区？

陈风扬：今年我们提出“六个字”的发展思想，第一就是“守镇”，就是守住我们现在高周转的产品项目。第二，“创新”，包括绿色建筑、家居、养老方面的创新，为客户服务的社区设施设备的增加，提升我们整个社区为客户服务的档次。第三，“突破”，提供细微微小、体贴入微的服务。

时代周报：2014年莱蒙国际销售重点主要集中在南昌、南京、杭州。请你谈一下这些市场接下来的走势如何？降价的范围会不会进一步持续扩大？

陈风扬：今年杭州楼价波动比较大，但是市场需求依然在。只要开发商降价，市场就会有很好的回报。6月份，我们推出的杭州滨江水榭春天项目的2栋楼，一个多月去化近95%。8月10日，莱蒙国际推出的南昌项目一期认购率在80%以上。前几天推出的南京项目第一期也受到消费者的热捧。因为莱蒙国际走的是高周转路线，项目又在未来有增长机会的区域里，而且每一次项目开盘，莱蒙国际都会进行一定幅度的让利，市场反响很好。南昌、南京、杭州三地的项目是今年莱蒙国际的重点项目。从今年整体情况来看，我们非常有信心，这几个地方的市场没有像传说中那么糟糕。

下半年土地市场会有机会

时代周报：你对下半年楼市行情怎么看，是不是持相对乐观的态度？

陈风扬：从政策和市场层面看，六七月份可能是市场的冰点，未来慢慢向好。

时代周报：莱蒙国际下半年会不会大举出手拿地？

陈风扬：我们认为今年下半年到明年上半年，土地市场会有比较大的机会。我们一直在寻找合适的土地价格。重点还是在深圳区域，其次在团队熟悉的地区，南京、杭州、南昌、北京都是我们考虑的区域。我们从年初到现在一直在深圳接触一些土地和项目，只不过还没达到我们的心理价位。莱蒙国际也一直希望在深圳前海有所作为。目前，我们旧改项目有两个，规模都很巨大，都在积极地推进中。杭州市场肯定也是有机会的，包括拿地，也包括在项目上寻找机会。

时代周报：莱蒙国际的高周转策略在行业内并不是很突出，去年负债率是接近了100%。莱蒙国际如何实现品质、财务与规模之间的均衡？

陈风扬：我个人感觉到，不要只看企业的负债率，还要看资产质量。莱蒙国际的负债额去年年底其实最大，因为买了上海中央公寓项目，投入16亿元，但租金回报200元/平方米，出租率90%以上。这部分资产我们随时可以出手。莱蒙国际的资产基本上位于一、二线的核心位置，资产的变现能力比较强，降低负债率的能力也很强。我们的企业规模不算大，但资源相对集中。莱蒙国际不希望做得很大，但是希望能够做得好一点。

时代周报：能否谈谈莱蒙国际的海外战略？

陈风扬：当传统地产产业受到挑战的时候，所有的企业都在寻找出路，莱蒙国际也一样。但我们不希望贸然出去，希望任何好的想法得有资源去支撑。我们为什么到英国，就是因为我们十几年的合作伙伴在英国有资源，它在英国一直在做地产，可以让我们少走弯路。今年我们在英国曼彻斯特有两个项目。最快一个今年年底就会面市，另一个20万平方米的综合社区，也在积极地规划之中。其实，莱蒙国际在美国、澳大利亚也都在看项目，但必须先找到拥有当地资源的力量来支撑我们去开发这些项目。