楼市不好，不如早跑。
“听说你们的万科橙项目也准备这个月开盘，拿不到预期的价格也准备开吗？”上周住总万科橙开盘之前，网易房产把问题抛给了肖劲，这位北京万科的副总经理、销售负责人回答“在努力、在努力！”
3月16日，住总万科橙的开盘价仅在2.1-2.2万元/平米，尽管是精装修交房变身毛坯交房，而且是天宫院板块的毛坯房最高销售价，但比起之前北京万科预计的2.6—2.8万元/平米的入市价格，实际开盘价格降低了3000元/平米左右。
万科在北京市场透露的出货意愿非常强烈，将会在一个多月时间内连续推出4个项目。京投银泰万科西华府原本计划在今年6月份开盘，目前已经提前至4月份；亦庄的金第万科金域东郡则在一期未能清盘的情况下，计划在本月推出第二期；位于台湖板块的首开万科公园里也开始接受排号，预计在一月内开盘。
“市场不好，不如早跑”，业内一位记者说万科一位管理层人士这样说。
住总万科橙降价开盘之前，天宫院板块在进入马年不到1个月的时间内，就甩出了约2500套房源，抢在万科之前卖了个干净。金融街融汇更是把四期、五期一下子全推完了。
记者从天宫院板块今年开盘的项目了解到，客源量与房源量的比例下降非常明显。保利熙悦春天、金融街融汇、中国水电云立方、鑫苑·鑫都汇、住总万科橙近期入市房源共计超过2800套，参加摇号的客户数量共约5700组，比例稍微高于1：2，这个比例远低于去年和前年的1：3到1：5的比例，刨除各项目之间的重复客户，实际客源量下降会更明显。
金隅嘉业市场营销经理陈玉谦对记者说，“目前出货速度受到的影响还不明显，但以前是1套房子有四五个人抢，现在降到了1：2。”
与此同时，金隅嘉业旗下的两个自住型商品房项目网上申购截止后，最新数据显示，共有437576户家庭申请购买约5200套自住房，刨除重复申请家庭，预计近22万户家庭在排队购买自住房。
“高校等有些单位的人有资格买自住房，他们自己还不清楚呢”，陈玉谦说，像高校这样的地方，单位往往会有一些福利分房，但事实上员工在名义上并不拥有住房产权，他们还是“无房户”，也因此享有优先购买自住房的权利。当这部分人加入自住房的申购大军，非优先家庭的中签几率就会继续下降。
“刚需观望浓厚”，陈玉谦说，“很多人想碰碰运气（申购自住型商品房），我们预计政策的消化期需要半年。半年后很多人就明白了（中签概率不大）。”
开发商或许等不了那么久。一位要求匿名的上市房企内部人士表示，今年他所在的企业对市场预期较为谨慎，他说“市场形势不太好的时候，早点出货更安全。”
于是北京楼市出现一个景象，2月12日至今的5周时间内，已经有22个项目获得预售许可证，其中保利熙悦春天、众美雅苑、华侨城，以及年前开盘的金域东郡、泰禾1号街区都准备尽快推出下一期房源。
值得注意的是，涨价信号在近期的北京楼市也接近消失。保利熙悦春天的销售人员表示，二期开盘价格不会有明显上涨；首开万科公园里传递的开盘价格和5个月前相同；金域东郡因下期推出高层房源，甚至可能出现售价下调；刚刚开盘的富力金禧花园的售价也仅仅比恒大的自住房项目价格高了27%（恒大自住房项目位置更靠近五环，但富力金禧花园是精装修交房）。
本文来源：网易房产
作者：王丽萍
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