网易房产讯 近日，和裕地产星悦国际项目销售经理孙杰接受了网易房产专访，孙杰表示，亦庄区域仍是北京地区楼市价值洼地，对于，此前有开发商认为亦庄将成为下一个“望京”，孙杰则认为，亦庄作为北京一个重要的，也是国家级唯一的经济开发区，未来亦庄的发展将超越望京。同时，孙杰透露，2012年星悦国际销售任务超额完成，2013年一月底，星悦国际会推出最后一栋楼。
以下为专访实录内容：
孙杰：大家好，我是北京和裕地产星悦国际项目的销售经理孙杰，很高兴在这个周末能够来到网易房产和大家见面，大家好。
网易房产：孙总您好，我们有几个问题想咨询您一下，我们知道星悦国际是位于亦庄新城的核心区，能否简单的为网友介绍一下这个楼盘的一些详细信息。
星悦国际均价1.35万/平方米，精装修项目 性价比高
孙杰：可以，星悦国际是位于亦庄新城的核心区，因为政府最近几年，包括未来几年这个目标基本上都是大力发展咱们南城，而且亦庄是作为北京唯一的一个国家级的开发区，自九几年成立，到现在发展已经有二十年的历史了，它从两、三千的房价，目前基本上发展到亦庄区域内都在两万多的这么一个价位了，而且政府投资的脚步并没有放缓，而且加快了这种脚步，整个南城作为东南部关键的一个节点，政府投入的大量的资金，包括最早的七千四百个亿，包括又追加的五百多个亿等等，基本上大多少全投在了亦庄这样一个非常独特的区域，像一些利好的政策，像一些房产上非常好的走势，基本上都是在亦庄这个区域。
亦庄最近几年又区域饱和了，因为像五百强企业的一些不断的扩充，三资企业的扩充，包括五百强总部向亦庄这边迁移等等，像亦庄东区这个新的区域就出来了，亦庄往东南扩二十公里，我们就正好在这个辐射区的中心，包括地铁也已经开通，而且在京海一路上还有一个非常大的三十万体量的城乡贸易中心，基本上我看那个进度已经封顶了，无论是购物、休闲、餐饮、娱乐都是一体的，包括交通，而且咱们在规划中将来星悦国际门前规划的也有一个，在2010年规划的是叫M12号线，现在是R2号线，基本上都是经过门前，所以说咱们是双轨交汇，出行可以走咱们的五环、六环、京海路，包括穿亦庄里面，出行是非常方便的，可以说是一个立体的交通网络目前已经达成了，都是看得到的。
一般的朋友都说，像我们这个区域都算一个价值洼地了，因为你想在北京六环里，均价卖1.35万，还送3000的精装修，基本上是无法想象的了，真的是性价比非常高，而且我们的品质可以说是在区域内是老大级的了，周边的项目全都看完了之后，基本上能够付得起首付，月供没问题的，都在星悦国际成交了，因为我们精装修的品质在区域内是独一无二的，包括它的品牌，国际性的品牌，像洁具都是科勒的，包括地板都是美国阳光的，而且都是18个厚，做的地暖、中央空调，能想象的基本上全都有，壁布，而且公共区域都是石材精装的，还有专门的管家式的服务等等，软件、硬件全都是非常到位的，基本上是这么一个情况。
网易房产：您提到了一个精装房的项目，我们知道在亦庄区域精装房的项目不多。
孙杰：对。
网易房产：为什么和裕会在这个区域选择做一个精装房的项目？
孙杰：因为我们和裕地产随着目前的发展，在京城已经有九个项目在建，而且还在不断地拿地，在扩充，我们要主打的就是这种品质，所有的项目基本上做的全是精装修的项目，第一精装修的项目好处是非常多的，首先它的材料都是统一的，由我们的研发先去研发，然后统一的采购，降低了大家的成本，所以说我们精装修出来的房子，这些成本如果要自己装的话，价格是要高于我们整个开发商集中精装修的，我指的是统一品牌，其实价位是要高于我们的，而且我们的施工队伍不是说单独拉一个施工的团队就给大家去做装修了，保质期无非两年、三年，过了怎么办？连人都找不到了，而我们不会，你只要找我们的物业公司就可以了，像这些品牌的东西，所有的东西都是有它的保修期的，出了保修期也是会找到人的，而且这样的话，精装修的项目不会说稀稀拉拉的装修，当您入住的时候，大家都是统一装修完的，不会有装修垃圾，不会有这些垃圾的存在，环保，而且节能，而且包括咱们的社区人文环境是非常好的，不会说谁家老有装修打扰您，也不会说民工老进进出出，生活都不太安全，安稳这样的。
网易房产：除了品质以外，其实购房者也会关注周边的商业配套，这一块您能不能给我们具体的介绍一下？
孙杰：可以，没问题，亦庄这个地区大的一些购物场所并不少，像沃尔玛都已经有了，当然它是山姆的会员店，在我们项目的东侧不远四、五百米的地方，就会有一个十万平米的大型配套，它里面有这种，也是集餐饮、娱乐、购物、休闲于一体的，里头还会有沃尔玛超市，包括像我们自身的项目，也会有三千平米的商业，不能说买包烟，或者买个做饭的这些柴米油盐都跑得很远，基本上咱们都可以满足了，然后还有刚才我提到的，在经海一路上，是修建亦庄里头最大的一个三十万体量的一个城乡贸易中心，预计在今年就会对外开放，像I—MAX这种大型的影院等等都会有，真的都是一体型的Shopping Mall了，而且亦庄区域唯一没有一个大型的这种购物的场所，目前也会来填补这个空白，所以说咱们区域内这种日常的购物，包括休闲，包括餐饮等等，这都没有问题。
网易房产：过去的2012年星悦国际的成交量是一个什么样的情况，能不能跟我们透露一下？
2012年星悦国际销售任务超额完成 1月底将推楼王
孙杰：因为年底了，正好各个项目也都盘算完了，像我们和裕地产整体完成的任务是相当不错的，都是超期完成任务，包括星悦国际也是，我们十个亿的销售任务，完成了应该是十二个亿多一点，基本上超了百分之一百多，超额完成任务，这个还是跟咱们的这个区域，还是说区域的这种价值洼地要传达给客户，而且包括我们这个项目本身的性价比，包括品质感，真的是区域内非常好的，接下来我们要总结完2012，要把目光放到2013年的销售任务上，我相信2013年星悦应该是要在五、六月份就要清盘结案。
网易房产：就是说这是它的最后一期产品吗，会不会再推新的产品？
孙杰：我们在一月底会推出最后一栋楼，这个也是最后的一栋房屋了。
网易房产：是楼王吗？
孙杰：可以说是楼王的位置，因为它在小区的正中间，前后的楼间距、观景的效果，包括东西南北、风水上来说它都占据了，可以说是的。
网易房产：有没有根据统计，这部分客户群主要是来自于哪里？
星悦国际客群主要来自北京东南部，自住兼投资者多
孙杰：客群主要还是集中在东南部会多一些，因为购房人买房选择产品的话，他的地域性还是有一定的影响，因为不可能说一直工作、生活都在东边，然后跑到西边去买房，所以说基本上都是以东南部为主，但是也不乏一些北边的来这边买房，因为性价比还是比较高的，基本上都是在东南部，像自住兼投资的会多一些，因为像我们那边南城，尤其是亦庄里头，本来就是一个绿化高、密度低、非常适合宜居的这么一个城区，尤其像亦庄新城它的密度会更低一些，包括我们自己的容积率只有2.0，绿化35%，如果算上待征绿地的话，能达到60%—70%左右，而且确实也有业主包括我们自己都有这种感受，比如夏天我们那边的温度都会比城里面低上两度，空气特别哈，天都会感觉会非常蓝，所以好多都是给老人买，或者给孩子买，以后涨了也没准儿就卖掉，基本上都是自住兼投资的会多一些。
网易房产：他们的年龄层分布的情况是什么样的呢？
孙杰：因为我们的首付需要50%，所有年龄层的话可能都是30到50，甚至55岁之间这种比较有一些积淀了，这些的人群会多一些，那么也可以看出来，首付的要求高，然后对于我们项目的品质要求也就会高，因为这些人都是二次，甚至多次置业的人群，他的选择甚至都不是刚需了，是刚改可能会多一些，所以他们这个要求会高，所以也就筑就了我的品质，社区的品质必须要高，包括一些细节，包括一些物业的配套，服务上都要做得非常到位，才能满足大家的需求，所以为什么说在区域内这个口碑都是非常好的，而且我们一期都已经交房了，可以说是区域内唯一不多的现房项目。
我们一次性交房的通过率，一点儿毛病都没有的达到50%以上，这是许多毛坯房项目都做不到的，别说精装修项目了，而且业主入住完了之后，带着朋友，包括自己觉得项目都非常好，自己又有再次购买的意向，而且也是非常多的这种成交，口碑都是不错的。
网易房产：您刚才提到了品质，星悦国际这个楼盘最大的优点是在品质这方面？
孙杰：品质是一方面，性价比是一方面，还有就是对这个区域，因为可能多次提到了，它真的就是一个价值洼地，因为我的东边不远，可能走个十来公里就到通州，通州现在又进入两万元时代了，基本上是个楼盘就在一万九、两万，像之前卖过的这些京贸，基本上都在一万四、五，现在都在两万一，而且已经都是没有房的这么一种状态，还有像华业等等这些项目，都是在一万三、四，都接近两万元了，甚至挨着运河的一些项目都在两万多了，而且像，如果往正南去的话，我们不是在东南部一个节点上嘛，往正南去就是大兴，大兴新城现在也比较火，像六环外也有咱们的项目君悦国际等等，这都是咱们和裕地产的，但是那边的房价普遍都要高一些，我们君悦国际在那边也算是性价比比较高的，只有一万五，也是带精装修的，精装修是三千五的一个标准，和周边的毛坯房基本上都要在一万七、一万八，甚至有一万九的项目了，所以说我们这边来说，还真的就是一个价值洼地，无论投资还是自住、置业来说，我觉得都是首选，它的未来肯定会非常的好。
亦庄区域升值潜力大 未来发展超越望京
网易房产：亦庄作为一个经济技术开发区，与其他楼市的区别主要就是价值洼地，没有其他具体的吗？
孙杰：它的升值潜力我觉得会比其他的地方大一些，而且抗跌的能力会很强。
网易房产：怎么说？
孙杰：因为2009年调控，到2010年房市低迷大家就能看出来一些了，比如我还是拿通州举个例子，因为我自己也住在通州，通州那会儿基本上都到两万三、四了，一些利好啊，一些东西的确定，大力发展的确定，使得房价上涨，都涨到两万多，但是当这个成交量下跌，开发商的资金链可能有一些短缺的时候，普遍的通州的楼市就开始往下坡路走，基本上有的最低的都跌到一万三、四了，可以说是砍半了，都已经往下跌了一半了，那么为什么亦庄没有，因为这是整个普遍的现象，但是亦庄没有，基本上当时在售两万元的项目，基本上都是在一万八、九，适当的有一些优惠就打住了，没有听亦庄里头的项目普遍往下跌的很厉害，为什么？这就是因为它的发展跟得上，亦庄里头有咱们5A级的写字楼，有咱们大型的酒店，还有咱们这种知名的楼盘，知名的房企，非常多，所以它的抗跌能力是非常好的，也就是说它的综合体非常多。
而通州基本上可以说是睡城，大家都知道，一上班，全往城里走，交通，基本上你看从交通能看出来了，现在有四条路可以走了，京沈、京通，加上朝阳路、朝阳北路，但目前每条路交通状况都不太理想，而一下班又都往城外走，所以它就是一个睡城，交通是一方面，状况不太好，还有就是它里头只有商业配套，在通州你很难看到有一个象样的宾馆，大家可以想，可能就在，有一个老的红旗宾馆，但是已经非常老了，还有写字楼、商务园，商务区这种都非常的少，所以说它只是住宅立项非常多，这样就导致它抗跌的能力会差一些，因为全是刚需，全是这些人群，它的这个，怎么说呢，不是说层次不够，基本上这种综合体会非常少，所以说它的抗跌会少一些，而亦庄就非常的抗跌，再加上各个地铁沿线的项目，包括和裕拿的地，林肯公园，公寓、君安国际，加上我们，加上刚刚提到的君悦国际等等，我们拿的地都是挨着地铁沿线的，所以它的抗跌能力，包括升值的潜力都是非常好的。
网易房产：此前我也有采访过一个开发商，他认为亦庄将会成为下一个望京，对他这种观点您是否认可？
孙杰：对，因为政府这种趋势都是，发展的北城比较快，比较迅速，望京也是从一个村庄发展起来，没用多长时间，而且成为了第一个富人区应该是方庄，第二个富人区基本上就在望京，我相信亦庄，我也认同这种说法，但是我觉得它要赶超望京，因为政府大力发展南城，望京已经发展起来了，它的基调就已经是定死了，而南城不一样，如果政府再有一些新的指导性的东西，一些大的公建性的项目等等，利好，都会投入到南城，而咱们随着社会的发展，随着这些规划性越来越完善，包括前期的这些经验也好，等等吧，就这些方面，它的发展是要比以前的老城更好，所以说亦庄的明天，我觉得会比望京也好，比方庄也好，发展得都要好。
网易房产：您如何看待亦庄这个新城区的发展。
孙杰：亦庄新城，刚刚前头可能也提到一些区域性的东西，因为它还是我说的，亦庄是作为北京一个重要的，也是国家级唯一的一个经济开发区，它每年光给北京交税的比例是非常高的，是无法取代的，所以说政府对它的一些利好，对它的一些扶持也都会有，所以要在咱们这个区域选择投资，包括置业是非常好的，而且亦庄新城的扩充，就证明了政府的这么一个要大力发展，长期发展的这么一种决心和态度，因为它已经为了吸引外资，为了吸引更多的目光，世界的目光，它只有扩充亦庄，因为亦庄真的随着二十几年的发展，已经是饱和了，完善就意味着饱和，所以只有扩建，往东南扩二十公里这么一个新的区域出来，而且也不排除以后亦庄会单独成区，那么我们就是我说的，在亦庄新城的这么一个中心的位置，紧邻着两条高速，而且亦庄作为东南门户，往更远一些说，还要跟天津的滨海新区有一个跳动，因为你看北京有七、八条高速，但是你像亦庄，像星悦国际我们项目的周边就有两条高速，一个是老的京津塘，一个是京津高速，你去看很少有两条高速离得这么近，这就证明亦庄既作为要连接东南部的一个关键节点，还是要连接整个渤海湾这么一个经济的关键点，因为它要带动整个渤海新区的一个经济，带动整个一个滨海新区跟天津港的这么一个联动，共同发展，共同眺望这么一个发展的格局，所以两条高速离得非常近。
网易房产：谢谢孙总，今天的访谈到此结束，谢谢。
本文来源：网易房产
作者：林伟
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