时间进入十一月,各大房企如期加入到大促行列。
据龙湖近日发布的海报显示,龙湖将于11月8日在抖音平台进行“龙湖好房子 超级双十一”直播,届时,龙湖集团高管将下场推荐优质住宅项目,并在直播过程中,释放额外1%的直播间专属折扣。
作为“双11”主战场之一,直播正逐渐成为部分头部企业稳定的线上获客渠道。据明源地产研究院数据,万科、龙湖等标杆企业的抖音获客成交占比均已超过10%。与花样百出的快消品不同,作为典型的低频消费,地产行业的玩法更加实在,直播间的关键词往往也是“让利”、“折扣”等真诚牌。
据介绍,借由本次直播为开端,在今年“一年一度龙湖嘉年华”中,龙湖将在11月9日-11日期间,联合全国百余项目限时推出1111套“一口价”住宅,以及全国111套黄金地段的优质商铺,与最高11个点价格优惠的车位活动。此外,双十一狂欢季全国前111名认购的购房者,还将获赠3天2晚的云南、烟台双人游。
四季度以来,全国楼市快速回暖,“银十”房地产销售数据时隔17年再次超过“金九”。数据显示,10月份全国新建商品房网签成交量环比增长6.7%;二手房网签成交量环比增长4.5%;新建商品房和二手房成交总量环比增长5.8%。
在清华大学房地产研究中心主任吴璟看来,10月份的成交量出现环比增长,一方面因为过去一段时间里出台很多具体的政策,释放了有针对性的特定需求。更重要的是,9月26日,中央政治局会议明确提出了促进房地产市场止跌回稳,释放出了一个非常强烈的政策信号,可以说在市场中起到了比较强的提振信心的作用。
其中,一线城市是政策最大的受益者。在上海,奉贤区时隔一年半再次出现触发积分项目。10月22日,上海龙湖观萃新加推房源认筹率达到200%触发积分制,截至目前,该项目已经两开两罄,刷新奉贤楼市记录。而在北京,据龙湖介绍,在新政刚刚落地的十一假期期间,北京的中关村观萃、顺义御湖境等主力销售项目,日均来访量均较9月翻倍,日均认购套数提升3倍以上。
中指院分析表示,在房地产“一揽子”政策带动下,市场销售端已经开始出现积极变化,预计短期核心城市销售回稳态势有望延续。房企应重点关注营销环节,紧抓政策宽松风口,通过一系列销售组合拳持续发力,加大推盘促销力度。
而作为年末抢收的重要窗口,房企们自然不会错过“双十一”的巨大商机与流量。在业内人士看来,在跳出“野性消费”的陷阱后,当前消费者在大促期间的消费目标更加明确,由此也为长决策周期的低频消费品,如汽车、房子等商品,带来释放消费潜力的新机遇。