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力保生产 红盘当燃 | 重任在肩,实干见真章

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7月底,中央政治局会议首提“保交楼”,此后,从中央到地方,多部门出台措施、协同发力,积极推进“保交楼、稳民生”工作。作为保交楼责任主体,今年以来,金科始终坚持把“保交楼、保生产、保稳定”作为公司经营管理的首要任务。全集团上下齐心,克服一切困难,坚决打好下一阶段“保交楼、稳民生”攻坚战,推动公司加快实现良性循环。

今年以来,面对疫情反复、极端气候灾害多发、资源配置难度大等各类不利因素的挑战,金科华北区域始终坚守“不躺平、不放弃”的原则,坚持目标导向、问题导向、结果导向。工程、营销、招采等多个业务条线联动,以强大合力推进“三保一促”工作,稳定公司经营大盘。


01.

严把工程质量关

勠力攻坚保节点

保交楼、保生产、保稳定,是我们坚定不移的信念。为了不辜负每一份期待,完成建设美好家园的任务,金科华北的无数身影攻坚克难,奔波在项目一线。


项目工程沟通会

由各城市公司领导班子带队,全力助推项目工程进度。坚守打造精品工程和安全工程的初心,施工过程严把质量关,严控细节,严格执行金科各项精工标准要求。

在天津某项目一期,施工现场严格按照施工前加强技术交底、材料进场验收;加强样板带路管理,小范围样板点评合格后方可大范围施工;施工中加强工程师、监理单位旁站,随时纠偏现场工艺,严保工程质量。


天津项目施工现场

受疫情影响,项目二期亟需引入新的总包单位。为推动项目尽快复工,项目团队与招标部门加班加点,一方面协调原总包单位结算退场,另一方面极力推动优质新总包单位的招标与进场。时间紧、任务重,但在大家的共同努力下,最终不到一个月时间即完成交接和进场,顺利组织项目复工复产。

以实际行动严守节点、力保交付。在重重困难之下,天津另一项目团队与施工单位反复协商、有效推进,坚持项目不停工。截至目前,项目已基本完工,并启动各项验收工作,为实现保生产、保交付做出了最坚实的努力。


C立方公园门头设计图

进入8月,大连迎来持续干热高温的“秋老虎”天气,烈日暴晒下的工地热浪滚滚,连呼吸都困难。为了保证德泰·金科C立方公园项目9月实体样板间如期开放,工程部与营销部全力攻坚。烈日当头,双方负责人坚持现场办公,随时确认施工计划,反复推敲展示细节。


工程部、营销部负责人现场办公

这边,实体样板间与看房通道包装双线共进;那边,项目住宅建设有序进行。在酷热的炙烤下,C立方公园项目团队顶住高温与节点的双重压力,恪守高标准狠抓工程质量,全速推进工程节点。

为保障工期,项目组织施工人员日夜交替连续施工。工程团队以一贯的责任坚守、精琢匠意的品质追求、与时间赛跑的坚定决心,为美好家园夯实根基。

02.

线上线下联动迭代

锲而不舍全力突破

今年上半年,华北区域接连经历多轮疫情,加上经济环境下行,市场日渐趋冷。为突破僵局,金科华北12城43盘整体联动,在二、三季度以“6气冲天”、“8气购房节”等为主题,掀起线上购房热潮,并围绕“好房、好价、好品质”的满分三好房概念,以亮眼数据和给力优惠爆破市场。


项目团队亦创新拓客组合拳,线上线下分众突破。线上通过抖音、快手、视频号、小红书平台直播并发布图文、视频素材,扩大项目推广声量。围绕“爆品周三见”、“超级星期五”两大直播节点,每场次设置针对性创新主题,以话题形式强化共鸣。


为提升“带货”效果,直播团队利用业余时间研究专业头部直播间的战略战术,自编台本,自备道具,保证每周至少两次线上直播,并努力实现自我迭代,力争每场直播展示不同亮点。

线下,制定排期逐一拜访渠道门店;无论白天黑夜,坚守广场、社区等人流密集位置,不放过任何一个介绍项目的机会;置业顾问持续电话拓客,每人每天不低于100组;重点门店全覆盖,且每周定期进行经纪人培训,单日下店培训总量不低于20家,培训人数不少于300人。



二三季度,华北区域共发起直播超过800场,观看量达30w+,有效扩大了项目知名度和影响力。山西好运城项目开盘当日劲销超200套,抖音成交89套,创新拓客实现强劲发力。

8月,华北区域以“一会一节”为主题,结合市场变化与本地购房政策,灵活调整营销打法,推出“保交房 保开学”、“三人成团”等专项政策,实现精准赋能。


山西好运城项目认购现场

同时,采取重点客户一对一、精细化管理、经纪人信息直达等有效举措,带动项目提升。山西项目销售业绩环比增长251%,沈阳项目业绩提升153%并位居板块第一名,唐山、环京、大连等多个项目逐渐获得市场认同,销售情况均超出预期。

金科营销人的精神就是锲而不舍,主动出击。落地执行不敷衍,多措并举寻出路。夯实每一步基础,抓住每一次扩大影响力的机会。

03.

四城交付双效联动

不负向往甄启美好

自2021年至2022年上半年,金科华北已累计交付13个项目,21个批次,共计11186户家庭,交付面积2232107平米。


晋中金科·博翠天宸


石家庄金科·集美郡

上半年,金科华北相继迎来石家庄、山西、天津、大连四地四盘如约交付,以卓越品质致敬美好生活,开启业主幸福归家之旅。


项目交付现场

签到、审核、收集……每个交付环节都井然有序。验房工程师全程一对一陪同,大至公共空间的单元门禁、电梯,小至家里的门窗、墙面、防水层、阴阳角等,每一处细节的验收,工程师都会为业主细致讲解,让业主了解家的点滴,感受金科的匠心实力。

同时,项目工程师也会在现场及时为业主答疑解惑,认真记录业主意见,并对出现的问题第一时间提供解决方案,确保高标准交付。



大连金科·集美郡

交付是一段旅程的结束,却是另一段美好的开始。从建筑材质的精选到园林细节的雕琢,金科持续探索美好生活场景的营造。

金科始终奉行“产品主义”之道,严格管控交付标准,以匠筑精品打造心悦之所,缔造城市理想人居,实现产品端和服务端的“双效联动”。


执着于对高品质的精研深造,不断实现从产品到服务的进阶美好。截至目前,金科在华北已完成29个项目交付,项目遍布北京、天津、石家庄、大连、沈阳、太原、晋中、唐山、廊坊、张家口、邯郸、运城共计12座城市,为上万家庭开启金科式美好生活。


保生产,就是保信心,就是筑希望。金科人坚信,只要我们团结一心,躬身入局,以拳拳必保之心真抓实干,以无畏的开拓精神全力突破,星星之火终将照亮寒冬。

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