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合生创展:上半年销售额168.6亿元,稳定发展穿越行业周期

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8月30日,合生创展发布2022年上半年业绩报。

报告显示,截至6月31日,合生创展实现营收131.7亿港元;归母净利63.9亿港元;毛利率为23%,在房地产行业合理范围内;销售及预售合约出售的物业总额为168.6亿元,其中,物业合约销售为154.62亿元,装修合约销售为13.98亿元。

今年上半年,合生创展实现交付建筑面积合计约47.3万平方米,已落成总建筑面积合计约33.2万平方米,预期于下半年落成总建筑面积合计约为179.7万平方米。截至6月底,合生创展土地储备达2923万平方米,为业务发展奠定坚实基础。

分析人士指出,在房地产行业处于弱周期的大背景下,合生创展半年报所公布的业绩意味着,成立30周年以来,合生创展始终注重稳健成长、聚焦科技赋能、创新多元发展,逐步跃升为科技赋能及产业驱动的综合性投资控股平台,多元业务板块构筑全领域发展,构建业态类型丰富、城市布局完善、资产结构均衡、集人民美好生活场景于一体的价值生态圈。

财务表现良好,资产结构持续优化

成立30年来,合生创展一贯坚持稳健经营,寻找到穿越周期的稳健法则,遵循合生的战略节奏,坚守安全与稳健底线。面对当前行业发展形势,合生创展始终将风险管控放在第一位,以利润为导向,并通过精细的成本管控和优异的内部运营管控能力、使财务及融资水平在合理的区间内达到优化,实现风险管控与高质量增长良好协同。

在众多房地产企业深受债务困扰的背景下,合生创展采用审慎稳重的低杠杆发展策略,始终坚持比较谨慎的财务态度,常年保持较低资产负债率,借贷成本逐年下降、力保现金流安全。

半年报显示,截至6月底,合生创展债务总额为1035亿港元,较上年年末的1152亿港元下降10%,其中一年内到期债务占比为22%,较上年年末的25%下降3个百分点。信用债仅占总有息负债余额8%;境内无公司债、中票等信用债余额,年内无到期公开市场债券;有息负债品种配置合理,90%以上均为资产抵押贷款。

合生创展相关负责人表示,不盲目追求规模与速度,注重资产升值和财务稳健,是合生创展始终稳居行业第一梯队的重要原因。合生创展的稳健财务状况也得到了国内和国际评级机构的肯定。境内方面,6月15日,联合资信通过对合生创展集团的信用状况进行综合分析和评估,确定其主体长期信用等级为AAA,评级展望为稳定;惠普评级B+;境外方面,6月20日,标普评级发布评级报告,对合生创展集团维持评级B,展望稳定。


多元板块协同发展,品质化战略收获显著

与21世纪的首个十年相比,当前的房地产行业格局发生明显转变,在各地楼市趋于饱和化、品质化需求愈发严苛化的当下,房企面临重大的发展挑战。这种“求生存”的紧迫感使得合生创展在多年前就主动求变,形成“多元板块协同发展,轻重资产并行增长”的战略格局。历年探索之下,合生创展旗下的地产、商业、合生活、基建、投资等五大业务板块逐渐形成稳固的转型后业态矩阵。

从地产旗舰到全产业链优质生活运营商,地产板块仍是合生创展的重要业务。半年报显示,今年上半年,地产业务贡献92.82亿港元收益,为合生创展的业绩稳定增长做出重要贡献。作为现金流和利润增长的压舱石,合生创展对地产业务进行多维度管控加速回款,合理布局,抢占大湾区核心位置及重点城市。

具体而言,今年上半年,合生创展在北京及天津售出建筑面积合共为31.47万平方米,账面货值为人民币111.24亿元,占集团合约销售总额的66%。北京及天津共有19个在售项目,其中合生世界村、缦合北京、金茂府二期及合生me悦是主要销售额来源。广州及惠州于2022年上半年共有26个在售物业项目,合约销售额为人民币41.08亿元,占集团合约销售总额的24%,主要项目包括合生湖山国际、合生悦公馆及合生紫悦府。在上海共有15个在售物业项目,售出建筑面积合共为11.68万平方米(2021年:13.25万平方米),账面值为人民币16.28亿元,占合约销售总额的10%。

而在土地储备方面,截至6月底,合生创展拥有充足的土地储备,规模达2923万平方米。上述土地储备主要集中在北京、上海、广州一线城市核心地段,具有持有早,成本低、溢价高的优势。其中,居住用地储备的75%和商业用地储备的95%位于一线城市,为合生创展未来的持续盈利提供坚实基础。

销售业绩稳健发展,得益于合生创展在“产品力、服务力、品牌活力和营销力”全维度升级。

在产品力层面,合生创展专注于“中高端精品战略”发展之路,引入国际潮流人居理念,打造合生缦系,构建缦式全球生活方式,显出合生创展开创高端生活方式差异化的核心竞争力。2022年上半年合计贡献销售业绩81.41亿港币,占集团总销售业绩的41%。此外,合生创展还先后推出市场热销的悦系、帝景系、骏景系、国际城系等一系列特色产品IP,筑就具有合生特点的城市高品质人居名片。


在服务力层面,合生创展力求全方位提升服务力和客户关怀力,形成全维度闭合服务链体系。合生围绕销售前后端不断提升客户服务标准化规范,在销售前端,规范项目两点一线客户触点服务、案场服务管理等方式,提升案场管理标准化和综合服务水平;在销售后端,通过智慧交付系统,打造人性化科技服务、智能化人居服,全维度提升客户服务力及体验感。

在品牌活力层面,合生创展在集团成立30周年之际,推动“优生活”IP再升级,运用不同的营销手段频频出圈,开展“家有戏精合家欢、“了不起的30岁”、“时光甄藏30年”、“万般皆可U意思”、“YI茶暖心”、“合你益起U意思”购房节、“U意思研究所”等系列30周年主题的活动,用互联网玩法攻占年轻购房群体,创造流量高地。

在营销力方面,合生创展将科技赋能推送至营销的各个环节。合生创展将客户管理、智慧案场、在线交易、智慧交付串联打通,打造VR看房、全景样板间、线上售楼处、直播卖房等平台,形成“网络看房、实景体验、营销预约跟进”的营销闭环。同时,全力启动“合房宝”小程序,在小程序内推出多样优惠活动和全国直播,配合线上流量平台,合生创展通过企业私域的成熟运营体系,将内容推荐精准度拔高,提升线上营销拓客能力。

合生创展的商业板块已发展轻、重两大管理模式,形成双平台业务。依托全产业链投资、全生命周期资产管理、全业务链条商业运营、全方位风险控制等核心能力,形成商业全产业链闭环生态圈。同时,投资性房地产业务逆转下跌实现持平,在疫情影响下,商业的物业出租收入持平、在租面积持平,持续稳定地为合生创展贡献现金流;不动产运营及资产管理平台,已开始对外输出合生商业轻资产委托管理业务,并获得市场良好反应。

今年上半年,合生创展集团的其他各板块业务实现稳定发展。如合生活物业版块深耕全国,社区科技平台收入和市场占有率增长亮丽。合生活科技集团自研开发的合生活APP用户量达300万,月活率、复购率、客户转换率及GMV复合增长率均领先同业。

科技赋能,构建全流程增长闭环

近年来,合生创展早已将科技赋能作为创新发展和战略转型的重点,跃升为科技赋能及产业驱动的综合性投资控股平台公司。依托多元业务布局,合生创展以科技平台为载体,构建从城市更新、地产开发、商业运营管理、物业管理、金融投资、基金管理到智慧服务全生命周期、全产业链的智慧管理平台。通过科技赋能各个环节,实现多个互联网+的应用场景,跨周期打造线上线下全业务流程的增长闭环,通过新的模式和打法带来行业变革。

合生创展利用科技实现内部管理体系的“闭环式”提质增效。在平台赋能层面,通过云建设科技平台、全场景智慧营销平台、智慧交付、智慧社区及商业管理和物业管理自主研发的“合生通、合生活”APP等一系列智能科技管理系统,快速提升服务管理质量和运营效率。在房地产开发端,合生创展科技赋能全业务流程,针对客户的不同场景,从拿地研判到设计、工程建设以及销售前后端的服务等环节,保证展示、客户权证、交易、签约、按揭等形成真正的全流程闭环。

成立30周年的合生创展,积极探索营销创新与客户体验的更多可能性,利用科技赋能提质增效,不断为企业注入向上的活力,创新城市运营模式,引领美好生活的方式和场景不断进阶,塑造城市运营领域的可持续发展优质样本。

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