<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易北京房产 > 正文

销冠逻辑:天坛府为何成高端买家首选

0
分享至

如果要用一句话来总结过去半年北京楼市的表现,那便是:10万+遍地开花,高端盘风起云涌。

这样热闹的场景也是许久未见了,虽说受疫情影响全行业的消费信心有所下滑,但豪宅市场却像是一个独立于绝大多数消费逻辑之外的存在。特别是最近一个月,光是攸克君复盘过的热销项目,这其中就不乏均价超过10万+、总价动辄两三千万的豪宅产品。

再举个例子,前阵子攸克君与一个顶豪项目的营销负责人聊天,其操盘的豪宅产品总价在7000万+,大部分主力产品总价已过亿,但近几个月的成交似乎并没未受影响,用他的话说,大环境越是悲观,他们(高净值人群)越愿意购买真正保值的资产。

而之所以能够支撑得起“保值”二字,说到底,还是要产品够稀缺,要有独一无二的不可复制性。

这一点,从每一个热销项目都有迹可循,特别是在刚刚过去的上半年,从目前已公布的1-6月北京住宅成交排行榜中,排位前三甲的,分别为学府壹号院、中建壹品学府公馆以及北京城建·天坛府。但若要论纯商品房项目(不包括政府持有一定比例产权的商品房项目),北京城建·天坛府则是妥妥的北京纯商品房上半年销冠。

虽说热销项目我们没少复盘,但每一个成功案例背后,都有值得拆解的逻辑,这些逻辑存在的价值,远远超过只是一组亮眼的成交数据。


聚焦北京城建·天坛府 ,这是其绕不过的第一个关键点:地段的稀缺。

而且,这里的稀缺绝不仅仅只是内城,东城二环的概念。毕竟,项目步行距离可达的建筑,便是天坛。

作为世界文化遗产,天坛公园同样也是我国重点文物保护单位,从这个维度来说,已经超越了传统内城稀缺地段的价值。但即便是我们将二环视为整个内城的边界,真正最核心的资源依然集中在东西城,在这里,占据了北京超过50%的优质医疗以及65%的名校,作为首都核心区,这便是真正核心内城所具有的价值。

正因为有了如此稀缺的地段,也让位于东城二环的北京城建·天坛府有底气将案名确定于此。也的确,北京很少能有几个项目,与如此核心的文脉产生关联。但恰恰也正因如此,对于高端客群来说,对稀缺资源的占有,具有不可抵御的诱惑力,更何况,这是一个情怀满分的“诱惑”。

试想,从自己家中的一扇窗向外望去,目之所及是圜丘坛,是祈年殿,经年累月承载的厚重文脉,尽藏在自己的窗前,这种稀缺“私享”的分量,不言而喻。

也恰是这一点,最能打动挑剔的高端置业者,对于这部分客群来说,他们对于产品的选择极其挑剔,一般项目很难入其法眼,特别是对于一线城市核心资源的占有,往往越稀缺,越容易收获更多的客户。这也就不难解释,为何北京今年陆续入市的几个内城项目,一经亮相,都收获了极高的热度。

但还是那句话,若要论地段,位于东城区二环的北京城建·天坛府无疑站稳了今年内城项目的C位。


北京城建·天坛府区位图


说完区域,我们来聊聊项目本身。

从体量来说,北京城建·天坛府总占地面积约46万平方米,总建筑面积超过了130万平方米,包含写字楼、商业综合体、高端住宅等诸多业态。住宅部分规划总套数超过1200套,不折不扣的大盘项目。这在近两年的北京,也十分难得,毕竟为了能够降低地块总价,公开出让的地块规模越来越小。

这就回到了一个根本问题:相比于小地块来说,大盘项目先天具有更大的优势。几个关键维度:


基于这两个维度,我们可以看到北京城建·天坛府也是力求在二环边打造独一无二的大师级园林。项目邀请到中国新中式园林设计标杆的奥雅李宝章团队,基于“南续皇脉,北望天坛”的地理区位,汲取了中国千年传承下来的皇家园林的礼制和轴线,采用五重造园的手法,让整个园林既有皇家园林的大气磅礴,又有江南园林的婉约灵秀。


北京城建·天坛府效果图

同时,也正是基于大盘打造,考验的更是企业对于项目整体设计呈现以及后期运营管理的能力,这一点,也恰恰是北京城建作为国企的优势所在。在此之前,其承载了更多与这座城市共生共荣的基础建设,可以说多年积攒的“国匠精神”也将在北京城建·天坛府这个项目,得到最大诚意的兑现。

所以,基于项目本身同时配建了近3000平方米的会所,以及会所周边配备的超大空间水系景观,这些未来生活硬件的运营维护,同样离不开一个具有责任意识的开发企业。


当然,从区域到规划,最终要复盘一个项目的热销,还是离不开“产品”二字。这一点,也是让天坛府可以跟北京众多豪宅一决高下的关键。

还是那句话,北京从来不缺豪宅,但永远需要一个真正有诚意的豪宅产品。从这一点来说,国匠城建的确是卯足了劲儿要打造一个真正尊重二环土地与天坛文脉的标杆之作,与此同时,高标准的豪宅产品一定是要对位真正能与它产生共鸣的这一群人。

据攸克君了解,目前已成交的客户中占比最多的区域分别是朝阳、西城、东城与海淀,而对于这部分客群来说,大部分从事的行业聚焦在金融与投资领域,年龄则集中在了26~40岁之间。可见,豪宅主力的购买客群已经在越来越年轻化。

通过了解客群的分布,我们会发现,北京城建·天坛府胜出的关键一点还在于,其构建了纯粹的改善社区,从目前主力的230~280平方米的户型来说,如此尺度的大平层产品,在北京已经难得一见。而大部分的四居产品都将面积段压缩到了160~180平方米。


北京城建·天坛府效果图

攸克君曾经也和几位豪宅的操盘手聊过,如何来定义一个真正意义上的大平层产品,最基本的一点,那便是面积不能小于200平方米。

从这一点来说,北京城建·天坛府真正是将内城豪宅的气场与精神内核做到了兼顾,同时,也极大得保证了社区的纯粹性。相信很多做过豪宅营销的朋友,都会感同身受,对于这部分高端客群来说,他们除了在乎房子本身的品质之外,对于一起居住在同一社区的邻居如何,他们往往更介意。

这也就是那句俗语,千金买房、万金买邻的意思。

聊到这,我们会发现,北京城建·天坛府的热销并非偶然,而是必然,这三大逻辑若占据其一,足以成为独一无二的优势,但恰恰,天坛府一应俱全,这么一来,想不当销冠,恐怕都难。据悉,四期新品入市在即,会有怎样的表现,我们拭目以待。


(文章来源:优客地产)

@@AUTODEALER="学府壹号院"ADDRESS="北京市海淀区农大南路与树村路交汇处东南角"TEL="4001-666-163"EXT="11680"LINKURL="https://xf.house.163.com/bj/CQIQ.html?source=kapian&id=CQIQ&city=bj"PRICE="89600元/㎡"IMGSRC="http://pic-bucket.ws.126.net/photo/0007/2021-10-20/GMON73KKRP3S0007NOS.jpg?imageView&thumbnail=400y300"@@

@@AUTODEALER="北京城建·天坛府"ADDRESS="北京市东城区景泰路与安乐林路交汇处"TEL="4001-666-163"EXT="14787"LINKURL="https://xf.house.163.com/bj/CFYC.html?source=kapian&id=CFYC&city=bj"PRICE="123000元/㎡"IMGSRC="http://pic-bucket.ws.126.net/photo/0007/2021-02-04/G207LO1TOCPG0007NOS.jpg?imageView&thumbnail=400y300"@@

相关推荐
热点推荐
韩娱地震!金秀贤金赛纶关系实锤,家属晒出女方16岁医院堕胎记录

韩娱地震!金秀贤金赛纶关系实锤,家属晒出女方16岁医院堕胎记录

白面书誏
2025-03-13 18:12:45
46岁章子怡出席活动,穿透视低胸装太俗气,医美过度断崖式衰老

46岁章子怡出席活动,穿透视低胸装太俗气,医美过度断崖式衰老

萌神木木
2025-03-13 15:28:08
70岁布丽吉特又火了!国宾接待造型杀疯

70岁布丽吉特又火了!国宾接待造型杀疯

述家娱记
2025-03-13 22:45:35
王永威任本溪市委书记

王永威任本溪市委书记

新京报政事儿
2025-03-13 19:53:35
英国老头深夜做安全测试!扮富豪在广东街头取钱,没想到真被拦了

英国老头深夜做安全测试!扮富豪在广东街头取钱,没想到真被拦了

素衣读史
2025-03-13 16:11:33
宣布台海一旦冲突,就立刻没收中国财产后,瑞士:我又中立啦!

宣布台海一旦冲突,就立刻没收中国财产后,瑞士:我又中立啦!

阿离家居
2025-03-13 19:36:27
美国特斯拉车主纷纷将自己车换成其他车标!防止自己的车被破坏!

美国特斯拉车主纷纷将自己车换成其他车标!防止自己的车被破坏!

沧海一书客
2025-03-12 16:48:49
猛增2000%!美国严防死守的技术,被这家常州小厂干到全国前三?

猛增2000%!美国严防死守的技术,被这家常州小厂干到全国前三?

史纪文谭
2025-03-13 17:20:36
两会结束了!不出意外的话,生活可能会有如下改变,你准备好了吗

两会结束了!不出意外的话,生活可能会有如下改变,你准备好了吗

头号剧委会
2025-03-13 22:41:35
首度公开!金秀贤入伍期间私发密照外泄,让金赛纶穿胶鞋暗藏玄机

首度公开!金秀贤入伍期间私发密照外泄,让金赛纶穿胶鞋暗藏玄机

阿凫爱吐槽
2025-03-13 14:36:13
全球生活质量最好的50国:日本排名第14位,位列亚洲国家第一,中国也上榜了

全球生活质量最好的50国:日本排名第14位,位列亚洲国家第一,中国也上榜了

日本物语
2025-03-13 16:40:08
杜特尔特:最新视频炸裂菲警察与军人界,或全部收为己用

杜特尔特:最新视频炸裂菲警察与军人界,或全部收为己用

沧海一书客
2025-03-13 22:30:14
悲壮!泽连斯基,终于跪了!

悲壮!泽连斯基,终于跪了!

财经要参
2025-03-12 08:30:44
华裔的力量!陈立武出任英特尔CEO,美国四大芯片巨头均华人掌舵

华裔的力量!陈立武出任英特尔CEO,美国四大芯片巨头均华人掌舵

西西弗说
2025-03-13 17:06:42
俄军库尔斯克大捷,泽连斯基痛失最大筹码,普京趁机提停火条件!

俄军库尔斯克大捷,泽连斯基痛失最大筹码,普京趁机提停火条件!

派大星纪录片
2025-03-13 18:38:59
佛山一小区业主购三套相连住宅疑似装修“骨灰房”,物业回应

佛山一小区业主购三套相连住宅疑似装修“骨灰房”,物业回应

大风新闻
2025-03-13 20:38:05
曝金秀贤精神打击很大,在剧组挨个给人道歉,追求赛纶手段很窒息

曝金秀贤精神打击很大,在剧组挨个给人道歉,追求赛纶手段很窒息

阿凫爱吐槽
2025-03-13 20:19:57
心理学有个词叫"蔡格尼克效应":让人对你念念不忘的底层逻辑

心理学有个词叫"蔡格尼克效应":让人对你念念不忘的底层逻辑

化作人间一帘梦
2025-03-11 13:00:46
六旬老汉六年间染指26名女性,上到50下到30,只因“身怀绝技”

六旬老汉六年间染指26名女性,上到50下到30,只因“身怀绝技”

历史八卦社
2025-03-12 23:22:45
200%关税!特朗普,突发威胁!股市全线跳水

200%关税!特朗普,突发威胁!股市全线跳水

证券时报e公司
2025-03-13 21:51:24
2025-03-14 06:28:49

北京房产

迭新而来!国誉燕园二期喜获规证

编辑推荐楼盘
每日成交前十
楼盘名称所在位置套数
二手房推荐

头条要闻

普京:俄同意停火30天建议 或将与特朗普讨论落实问题

头条要闻

普京:俄同意停火30天建议 或将与特朗普讨论落实问题

财经要闻

中国央行:择机降准降息

体育要闻

奇怪的点球大战又增加了 但赢的人始终不变

娱乐要闻

金秀贤公司原本要求金赛纶赔70亿

科技要闻

传腾讯向英伟达采购数十亿元规模H20芯片

汽车要闻

宾利限量版Batur Black Rose 3D打印玫瑰金彰显奢华

态度原创

手机
数码
教育
时尚
军事航空

手机要闻

苹果憋了 5 年的大招?iPhone 17 Pro 模具流出

数码要闻

内置 5 寸翻转副屏 + 指纹识别,天钡发布 G-filp 370 迷你主机

教育要闻

难倒X等于8不对吗?孩子和家长都糊涂了

今年最流行的4件衬衫,这样穿好看又减龄!

军事要闻

F-35战机陷入“一键关机”疑云

无障碍浏览 进入关怀版