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一举获取多个项目 金科商业进入轻资产服务“快车道”

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3月15日,金科商业正式签约四川营山“时代天荟”轻资产项目。

据悉,该项目约7.7万平方米的纯商业街区,服务模式为全流程商销一体化轻资产管理输出,包括项目市调、产品设计、项目商业定位、招商运营、商业销售及资产融资等核心服务内容,这是继在长沙、济南、重庆等地后,金科商业获取的又一轻资产项目。

金科商业签约四川营山“时代天荟”轻资产项目

金科商业相关负责人表示,金科在轻资产领域能迅速实现突破,代表着其商业轻资产全面服务力的提升。未来金科商业还会迎来多个项目的陆续签约,轻资产服务将正式进入爆发期。

放眼至商业地产行业,轻资产市场不断有企业涌进,金科商业为何能成为后起之秀,其优势是什么,又将为轻资产市场带来哪些解题思路呢?

存量商业时代,轻资产市场大热

中国高速城市化进程,带动了中国商业地产的快速增长,而当城市土地红利变小,存量时代悄然而至。

凭借着专业的商业运营能力,不少商业公司正在加速布局轻资产项目。

金科商业签约四川营山“时代天荟”轻资产项目

据不完全统计,近5年来轻资产增量从体量、数量上,都在逐年递增。2019年轻资产增幅首次突破10%,2020年全国商业增量下降,而轻资产项目增幅同比上升至12.7%,2021年,仅上半年全国已新增轻资产项目147个。

事实上,“开发企业持有资产、商管公司运营资产”这一“产权分离”模式,正在成为行业主流趋势。在金科股份联席总裁王伟看来,出现这一趋势的核心原因是产权方和管理方的核心能力不同。

“产权方的核心能力是资金获取的能力、资本市场证券化的能力,它是一种资本文化。 运营方的核心能力是对市场的洞察力、关注行业生活方式的变化,是具备专业的设计能力运营、招商、物业服务能力,强调的是一种服务精神,是一种服务型文化。”

顺势而为 金科商业入局轻资产

金科为何入局轻资产?

王伟介绍,在过去20多年的发展过程中,金科获取了一些带商业土地项目、建设了带商业配套的小区,未来也将获取更多的这样的土地和项目,服务于高质量的美好生活。这种情况下,亟需一只专业化、有敬业精神、对市场敏感的商业管理队伍进行管理。

另一方面,轻资产能够赋能金科核心能力。当下的商业运营,更加强调精细化,且商业板块的融入,能够实现全项目周期的价值最大化。

据了解,2021年,金科通过商业与开发高度融合,大幅度提升了项目运营能力和盈利水平,长沙空港新城便是典型的案例。在存量商业中,通过对金科乐方、金科中心悦 FUN重新定位、调改,有效盘活了存量资产和现金流。

重庆金科中心城市综合体全面投入运营

在业内人士看来,后房地产时代,强调靠运营赚取利润的时代。强调精细化的运营挖掘、全盘设计挖掘项目的价值,在全盘设计当中、全项目周期开发管理过程中,必须要商业板块的高度融入,才能实现全项目周期的价值最大化, 才能提升单体项目的利润。金科商业入局轻资产市场,可谓顺势而为的必然选择。

发力轻资产,金科商业准备好了吗?

入局者众,意味着竞争之势比较激烈。

如此态势下,金科商业此时加大布局轻资产市场,无疑加剧了竞争的白热化。而金科商业这一战略并非一时兴起,而是基于对行业趋势的洞察,综合自身的实力做出的明智之举。

通过对金科商业的深入研究,其布局轻资产的几大优势凸显:

· 敏捷的市场洞察力

精准定位,是商业项目成功运营的第一步,而项目的前端策划定位,离不开对商业趋势的把握,轻资产项目同样适用。这也意味着轻资产项目的运营者,要时刻关注市场动态,紧跟行业趋势。

当下,以Z世代为代表的新青年成为新的消费人群,在消费需求、消费理念上发生了很大变化,由此兴起的“三坑”服饰、电竞、国潮、男性美妆等品牌,也催生了新的文化品牌。同时,夜间经济成为热门趋势,消费时段发生不小变化。

在此方面,金科商业运营的项目颇具代表性,金科商业在行业中首次提出了元宇宙商业,并在行业首发金Meta元宇宙产品体系,同时发布了Z世代的商业理念

金科金Meta元宇宙产品示意图

在金科中心悦 FUN 打造了24小时时尚潮流街区,以“购物中心街区化、街区自然化”的形式,打破了传统商业盒子式的封闭空间,将自然融入街区;长寿金科美邻汇山下拾堂打造长寿首个24小时沉浸式主题街区,兼具长寿文化特色与城市烟火气息。两者均为年轻消费群体打造了沉浸式消费空间,得到市场高度认可。

由此可见,金科商业依托于抓住行业热门趋势,打造创新性商业运营模式,实现弯道超车。

积淀大量优质客户与经验

想要全面把握当地市场需求及变化,并能及时做出反应,带来创新性商业内容,离不开长期的项目运营实践。

在过去多年尝试与实践中,金科商业积累了丰富的轻资产经验,金科遂宁仁里水乡、金科美邻汇的成功打造,便能说明一切。

金科遂宁仁里水乡商业项目

而在过去的20年开发过程中,金科在广大的三、四线城市积淀了大量优质合作客户。金科商业恰好能够为这些缺少商业运营能力的客户,提供专业化的优质服务。

据了解,金科下一步拿地、开发聚焦在高能级城市,轻资产服务于中小开发企业,助其提升产品、服务与项目的运营能力。

具备实操能力的工具

企业的品牌号召力和运营能力,无疑是轻资产运营的制胜关键。对此,金科商业打造了颇具实操能力的工具。

金科中心悦FUN主题街区

一方面,金科商业拥有大型城市综合体金科中心、城市购物中心金科爱琴海、未来生活服务中心金WALK、悦FUN街区等丰富产品线,能够根据不同城市、不同区域及消费者画像,定制不同产品线的商业项目,进而接管更多轻资产项目。

另一方面,金科具备其他企业不具有的独特的核心能力。尤其是街区商业方面,金科商业在行业内首次提出商业管理、商业销售一体化,并打造了金科爱琴海玫瑰天街、仁里水乡等成功案例,实现商业资产销售后,保证业主方稳定运营。

· 拥有专业的经营团队

无论是做好前期的市场调研与精准定位,还是后期的各环节运营,都离不开专业的团队来运作。对于轻资产项目而言,更是要做到“专业的事情给专业的人来做”。

重庆金科爱琴海购物公园

2021年金科正式发布“四位一体、生态协同”战略,支持商业做强、做精。 金科商业体系于2021年,按照市场化的要求,全面梳理、构建了完善的商业三级体系,通过集团专业高地、区域协同、项目执行落地,构建专业化的水平,同时通过外部引进、内部提拔,构建了一支具有专业化水平、敢于打硬仗、擅长动脑筋的商业人才队伍,形成了人才梯队和人才厚度。

“在为客户创造价值”的团队精神、服务精神下,金科商业通过具有专业能力、敬业精神的人才团队,积极布局轻资产业务,真正帮助合作伙伴解决实际问题。

结语

“没有金刚钻,不揽瓷器活”,金科商业能在轻资产上迅速崛起,得力于金科商业在过去20余年的发展中,沉淀出一支优秀的商业团队。这支团队具备敏捷的市场洞察力,找到市场的痛点、抓住行业趋势,具备创新能力,能率先实现传统商业的迭代。其次,具备行业的独特的竞争力,能实现商业的商销一体化; 第三,金科在过去的开发过程中,沉淀了大量的三四线城市的优质合作伙伴,以轻资产继续为客户服务、创造价值;最后,金科商业形成了一批具备专业技能、服务精神、有意志力的,为客户创造价值的团队。

相信随着金科商业加速布局轻资产项目,这一理念将得以广泛传播,金科商业也将在这一理念下为更多城市带来品质商业,进一步助推其战略目标的达成。

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