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而立之年启新程 合生创展凭实力“出圈” 摘要:逐鹿地产下半场 合生创展为城市运营持续赋能

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当前地产圈,处在快速变化与革新之中,面对销售压力及市场需求的变化,房企注重“发声”,结合最新潮流节奏,不断自我迭代。除了产品力成为撬动购房者的重要杠杆,品牌价值在购房者心中的权重再次提升。

在变幻莫测的房地产市场里,合生创展一直是“稳健派”的一员。守正出新,在合生创展成立30年之际,这家地产界老航母正展现出全新的活力,从房地产企业的固有印象中挣脱出来,希望通过基于时代背景的产品迭代、基于主流沟通语境的传播迭代等在市场中突围,破局未来。

紧跟变化趋势

做有辨识度的年轻化表达

推演到楼市,据《2021居住客群消费趋势年报》研究显示,由于新青年(31-36岁)正处于“成家立业”的年龄段,这一人群的置业占比呈现持续走高的态势。这实际上是一种主力购房人群结构颠覆前的信号,房企应对新需求保持足够敏锐,因为这可能意味着一次产品革命

在原有产品系基础上,2021年面向城市新生代,合生北京推出了“悦”系产品——合生me悦。这是合生深耕北京市场20年来首次引入年轻产品,但似乎来的正是时候。

项目精研新生代价值主张,以“不定义、不设限,开启全新的生活形式”作为基本面,在规划设计中充分考虑了需求的多元化、多样性,凭借超高效率、创新营销、硬核产品等多项竞争优势,新生代社交型园林、悦CLUB会所前运营.....开创新生代潮流生活方式。与此同时,顺势推出IP形象定制周边,体现“拥抱美好的生活方式”,可谓面面俱到。

再反观高端产品缦系,打破人们对高端产品「奢华」的印象,将国际化资源及世界顶级酒店生活理念融入住宅,以“折叠未来”为产品基点,引领产品升级,着力打造同时具备“产品力优势+价值观情感共鸣”的顶级社区,以满足客户对产品、品质、圈层、配套、服务的多元化需求,以超前的眼界洞察时代趋势和生活痛点,构建缦式全球生活方式。

缦系代表的是世界风尚,而悦系代表的是现代时尚,两种截然不同的画像出现在市场上,形成产品杀伤力

当然,这一切产品系迭代都离不开,极致30年功底的前列产品线,「帝景系」、「骏景系」、「国际城系」等发展的沉淀,这正是合生创展多年“慢行”沉淀的能力,才能更加轻快地跑动起来。合生对人居生活方式不断的探索,根据客户的居住需求和购买偏好打造产品IP和细化标准,在产品定位之前就考虑智能化的配置、后期运营和优质服务,全方位透析、进行生活方式营造,尊重土地价值,用系列作品向城市致敬,筑就城市标杆。

占领年轻阵地

融入Z世代的沟通语境

随着年轻一代成长为消费的主力,客户需求从“有房住”到“住好房”转变,房企营销理念也要重塑,顺应新的客群和新的需求展开,实现“新客群”对品牌的归属感

2021年合生创展就已经通过尝试直播卖房的营销新模式,对传统案场管理、传统营销执行进行整合革新。2022新年伊始,合生创展在此基础上玩法升级,直播携抖音小店“合房惠”全面来袭,实现线上引流线下到访成交,为案场赋能,将线上销售进行到底的同时,也为从内容流量生产到交易转化的全链路的模式打造出完美闭环

不再只是传统的不打烊,而是用Z时代最流行的沟通语境,扩大品牌声量,这是合生创展在2022年营销方式破局的新花样。

此外,全国业主生日会、合你益起公益、购房季等品牌活动持续进行,合生创展始终坚持“优生活”的品牌传递,时刻关注用户的精神需求,美好的社群体验,拉近了人心的距离,传递健康向上的生活态度,让合生创展打造的每一个社区更有温度。

“优生活”本质上是合生创展对可持续发展的生活方式的定义,基于这种生活方式,他们与客户分享共同的价值观,并构建了面向未来的长久连结,俨然无缝对接了城市生活空间的进化趋势。

双管齐下,让合生创展在变幻不定的市场中,真正实现了线上线下联动回馈客户,获得了独有的生存高地。

做好数字化转型准备

拥抱科技赋能未来

快亦是慢,慢亦是快。产品的迭代和创新,离不开数字科技的深度赋能。这是一个练内功的过程,也是合生创展近年转型战略的重点。

在合生创展的管理团队看来,只有将科技化与数字化真正融入到企业经营管理的血管与微细胞中,各个环节全覆盖的时候,才是真正做好了数字化转型准备。

对内,合生通过智能化管控,各系统互联互通提升运营管理效率,实现全业务管理流程的闭环;对外,则通过智慧交付、智慧营销、智慧社区等智能科技管理系统,快速提升服务管理质量和运营效率,而作为提升用户粘性的重要路径,其商业管理和物业管理自主研发的“合生通、合生活”APP等平台,亦在不断的优化用户体验,更好的服务于客户。

以上种种最终反哺于合生创展销售业绩的节节攀升。科技赋能正在成为理解合生创展发展的一个关键词,也是合生创展面对未知市场能够逆势增长的底气所在。

结尾

创新产品发展、加速拓展、筑高品牌墙、提升运营效率等多元化的发展融合,构筑起合生创展的坚定基石,是三十年发展的辉煌成就。

而立之年,合生创展从单一房企开发商,早已转型成为一家综合性投资控股平台公司。

唯领袖者,不止步。

顺应时代发展,在清晰战略指引下,新十年合生创展将在不断探索、发现中创造新价值。

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