土拍想“回暖”？请参考杭州

一扫此前31宗出让宅地最终仅成交14宗、流拍率55%、未有宗地拍到封顶溢价的低迷，杭州的第三次土拍，回暖的力度超出预期。

21日，杭州开启第三批集中供地，共计出让35宗涉宅地块（包括一幅租赁用地），总起始价712.9亿元。

最终，挂出地块全部出让成功，总成交额762.8亿元。

看似溢价率不高，但事实却是——共有24宗地块竞价触顶，需要等线下摇号决定竞得人。

昨天，摇号结果出炉。华润122.8亿元为拿地金额最多；绿城、滨江两个本地房企则各自入兜四块，并列拿地数量最多；上海新黄浦、伟星、深圳特发等三家外地房企，成功通过摇号实现了首入杭州。

“央企”、“国企”、“高流拍”、“多底价”、“民企躺平”的几个标签，杭州全摘掉了。

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政策放宽吸引众多小房企

杭州第三次土拍的火热，在修改规则那刻，就已经有了铺垫——

报名阶段，降低房企资质要求，取消一年以上房产开发资质要求，并取消了报名地块数量限制；恢复了“预公告”的勾地政策；保证金从地价20%降到了地价10%，勾地的最高不超过5000万；延迟土地款缴纳时间，主城区地块尾款由8个月延长至12个月；部分地块还下调了起拍价。

此外还有，加大了主城区域地块供应力度；土地溢价率上限由15%下调至10%；达到封顶价之后不再竞自持或者配建，而是摇号定结果；取消竞品质、现房销售，改为定品质等。

从地块质量，到参拍门槛、土地金缴纳，再到交房要求，全面友好开发商。

尤其是勾地政策，极大减轻了房企的参与压力，于是，现场甚至出现了24家房企争夺一块地的久违场面。

而起拍价下调、新房限价上调，中间的让利空间，也实打实地勾起了房企参与的积极性；加上摇号机制，中签率人人平等，更是吸引了不少小房企前来。

据统计，这次报名中，不仅有绿城、滨江、招商、华润、建发、中海、德信等深耕杭州房企的熟面孔。

还有联发、越秀、旭辉、钱江、赞成、圣奥等，已有数月甚至1年以上、近10年未曾在杭州公开市场拿地的老面孔，也在回归。

另外还加入了深圳特发、上海新黄浦、庞鑫电力等新面孔。

其中，绿城、滨江报名都在15宗以上，华润报名宗数在10宗以上，临安地上集团、台州伟星房产、中天、杭州大家等房企报名宗数也接近10家。

民企在杭州，撑起了不止半边天。

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第三轮土拍少流拍多底价

目前，22城中已经有18城完成了第三轮集中供地，从出让结果来看，态势微有回暖——底价成交占比仍多，但流拍率已经明显降低。

21日武汉第三轮集中供地首日，拍出了165.27亿的总价新“地王”——由瑞安与武汉城建集团联合体拿下的武昌湾“武船”地块。尽管是底价成交，但因为该宗地已是二次入场，成功出依然引发了市场兴奋。

另外还有一宗青山区的交通服务站地块，竞价60轮，溢价率达到了117%。

今天，天津第三批集中供地落下帷幕，在没有自持、没有捆绑租赁的新规则下，11宗地块全部底价成交。

而在第二批次时，天津的流拍率达到了34%。

同样将保住出让率的还有北京——今天网上传出的北京第三次土拍报名结果：12宗地中，仅1宗无人报名。

虽然其中有7宗地，都有且仅有一家主体报名，意味着都将底价成交。但相比二批次时，计划供应43宗，最终有26宗因无人出价而下架的，实际60.5%的流拍率，这样的报名结果，仍“尴尬”，但已温和许多。