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10月业绩创单月新高,合生创展发展提速

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在行业调控和市场波动中,合生创展集团有限公司10月份的销售业绩(以下简称合生创展00754.HK)依然表现不错。

11月2日,合生创展对外公告,今年10月,公司及合营公司、联营公司实现合约销售金额约61.36亿元,创历史单月新高;至此,前十个月总合约销售金额同比上升约42.6%,达到约363.36亿元,合约销售面积约95.19万平方米;物业合约销售平均售价同比上升约103.5%,为每平方米36355元。

在房地产市场整体面临调整的这几年中,合生创展近年的发展却逐步加快,销售规模稳步提升,近三年销售额复合增长率超过50%。

根据此前发布的财报数据,2020年合生创展及其合营公司及联营公司的总合约销售金额同比上升53.7%,至约358.34亿元。按照2021年前10个月销售数据,合生创展已超去年全年销售额,业绩增速已有保证。

在当前市场环境中,业绩向好绝非偶然,这背后除了合生创展战略转向提速发展,还离不开其构建出的坚固基本盘和稳健的增长性。支撑合生创展向好销售成绩的前提是投资布局、产品优势和服务力的全面提升。

合生创展已成立30年,1998年于香港上市,已形成地产、商业、合生活、基建、投资五大板块并驱发展格局,同时优化布局科技、养老、文旅、教育、健康、金融、汽车等多元化业态。在多元业务战略布局下,合生创展增长稳健。

根据8月份发布的中期财报,上半年,合生创展地产、商业、物业、基建和投资这五大业务收益分别达到64.83亿港元、20.26亿港元、11.56亿港元、14.01亿港元、50.07亿港元。

其中,作为合生创展传统主营业务的地产板块,依旧是最大的收入来源。财报显示,上半年,合生销售额同比上涨79%,为255亿港元。从销售结构来看,合生深耕核心一线城市及核心经济区域的布局优势凸显。

财报显示,合生创展投资布局立足于大湾区、长三角及环渤海经济区。截至2021年6月30日,合生创展土地储备约3048万平方米,其中地产板块一线城市的优质土储占比达到75%。这些市场更为坚挺的货值为其带来不错的销售来源。

去年,这家公司先以179亿元拿下分钟寺三宗地块,又以46.57亿元收购北京大兴旧宫棚户区地块。随着这些重要项目进入销售期,这两年,北京市场成为其重要销售额来源。

今年上半年,合生创展在北京及天津等地的销售额上升,主要是由于金茂府二期、合生缦云及合生霄云路8号的热销,以及合生me悦项目开售。据合生创展披露的数据现实,北京金茂府二期贡献了13.3亿港元,分钟寺项目贡献了73.5亿港元,大兴旧宫合生ME悦项目贡献了12亿港元。

投资布局精准是取得高业绩和高回款的前提,但支持高业绩的达成则离不开产品力的助力。随着房地产告别粗放式发展逻辑,产品力开始成为企业发展的核心竞争力,拥有高品质产品力的企业也开始在市场端崭露头角。多年来坚持“中高端精品战略”,打造了合生·缦系、帝景系、骏景系、国际城系等产品IP的合生创展,在“竞品质”时代的领先优势扩大。同时,合生的产品结构不断优化,以差异化的操作方式确保去化率的同时确保利润,以提升产品竞争力为导向,力求获取利润最大化。

合生创展根据客户的居住需求和购买偏好打造产品IP和细化标准,产品设计高度贴合市场,在市场需求的“痛点”和“空白点”上,形成产品杀伤力。

分别夺得不同阶段的北京楼市销冠缦云系和亦庄合生me悦都是例证。例如合生缦云的270°瞰景阳台、3.3米极致层高、大面积绿化及科技系统等都恰好弥补CBD青年精英市场空白点。

房地产行业回归经营本质,做好服务也成为企业稳健增长的前提。这两年合生创展加强了科技化转型,从内部运营管理到平台端的服务,科技赋能企业发展全周期的各个环节,实现互联网+的应用场景。在房地产开发端,从拿地研判到设计、工程建设以及销售前后端的服务,保证展示、客户权证、交易、签约、按揭等形成一个真正的全闭合流程,将科技与服务刻进企业的基因之中。

在营销能力的创新上,合生创展积极追求智慧化营销模式,将客户管理、智慧案场、在线交易、智慧交付串联打通,提高客户的回购率。例如,位于杭州的合生创展名邸以全方位数字推广,灵活运用线上线下组合营销路径,闭环式推动项目销售爆点,开盘即实现全盘高达95%去化,为10月销售业绩做出了突出贡献。

同时,合生创展将今年定位服务提升年,从案场五感、销售关怀力、活动升级、项目交付等客户触点出发,提升管理标准化和综合服务水平。

今年以来,合生创展在全国5大区域32个项目联动赋能营销,持续开展全国业主生日会、“合你益起”公益活动、爱心助农、美好关怀季及购房季等品牌联动活动,线上线下联动回馈客户,持续推进“优生活”品牌落地固化优生活IP。

当下,房地产环境复杂多变,房地产开发企业除了提升经营能力,追求价值最大化,还需要做长,构建强大财务能力,以更加从容姿态应对行业波动。

目前,合生创展现流金充裕,流动性较高。根据中期财报显示,合生创展上半年继续保持“零踩线”:剔除预收款后的资产负债率为63.2%,净负债率为66.0%,现金短债比为1.45。公司规模和股东收益稳步增长,三条红线全线“绿档”。同时,现金及银行结余(不包含受限制现金)约为428.55亿港元,较去年年底上涨44.5%,流动比率2.01。

随着综合实力提升,财务状况进一步稳健,在保持良好区域布局的背景下,合生创展在新的行业发展周期下,依然呈现出良好的发展趋势。按照今年前10月同比继续增长的销售势头,合生创展今年全年的销售业绩也会再创新高。

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