网易首页 > 网易北京房产 > 正文

在购物中心,我们看到了新能源汽车的未来

0
分享至

4月16日,邻近二环最后一块成规模集中建设区,北京丽泽天街带着近200个品质品牌面市。开业当天,现场人头攒动,热门店铺前大排长龙。商场一层核心区位内,一辆极狐阿尔法T新能源汽车格外抢眼,吸引了不少人驻足观看或咨询试驾。仅半天时间,就约有二三十组用户登记了咨询意向。

北京丽泽天街开业当天,极狐阿尔法T新能源汽车引来不少消费者咨询

随着新能源汽车普及,消费客群对其认可度也日益增长,越来越多的玩家奔向这条赛道。4月17日,北汽新能源汽车高端品牌极狐发布了新款车型——阿尔法S华为HI版。该款车型不仅搭载了华为HI解决方案,同时也是首款搭载华为激光雷达方案的智能电动车。华为副董事长徐直军表示,“我们能做到市区1000公里无干预的自动驾驶,这一点就比特斯拉好很多。”

3月30日,小米正式宣布加入造车新势力。雷军表态:已经“做好全力冲刺5-10年的准备。”

后有华为、小米,前有百度,海外有苹果,再加上已经量产的特斯拉、蔚来、理想、小鹏、比亚迪、几何、威马、哪吒……新能源汽车被认为是下一个可以颠覆传统、“装上轮子的大号智能手机”,以及下一个时代的流量入口。

不过,随着躬身入场的玩家越多,从“线上”起家的智能汽车品牌已经不满足于通过APP和社群来服务用户,线下体验店作为另一个“地缘性端口”,变得越来越重要。从2020年开始,造车新势力就展开了一场开店大赛。

小鹏汽车计划今年将销售网点数量提高至300家以上;理想表态今年会把门店扩张至200家;蔚来则会新开20家NIO House(蔚来中心)和120家NIO Space(蔚来空间)。其中,大部分体验店将会开进购物中心。

显然,有着“线下流量收集器”之称的购物中心,能给造车新势力提供的不仅仅是流量。年轻人已经成为消费主流人群,他们不仅仅喜欢在小红书上“种草”,还喜欢把购物中心当成一个秀场和社交空间,吃、住、行、玩一站解决。

把“战场”开到用户身边

1月27日,蔚来汽车长楹天街店开业。之后的两个月内,高峰期时,这家新能源汽车体验店一天就能接待二十多组试驾,一个月就能卖出30多台车。比蔚来进驻长楹天街更早的几何汽车,2020年“一不小心”还成为全国体验店的销量冠军。

今年春节期间,很多人选择就地过年,长楹天街也迎来同期的客流高峰。有一个三口之家逛街时发现了新开的蔚来汽车体验店,本来是闲逛,结果在汽车顾问讲解、试驾之后,第二天就定了车。

“没有想到逛逛街,竟然买了个车。”蔚来汽车长楹天街店门店负责人介绍说,这样的情况虽然是个别现象,但也代表了如果门店距离近,用户就会更愿意到店体验的心理。

在“把体验店开到门口”降低到店门槛、拉近与用户距离的同时,新能源汽车商户们还可以靠着购物中心地缘性人流增加品牌曝光率,加大了随机性购买比例。

像龙湖北京长楹天街这样体量在27万平米左右的购物中心,所辐射的消费距离通常在10-15公里左右。早期选址的时候,购物中心的运营者们就会对整个城市进行网格式划分,并调查每一个“格子”里的居住密度、消费活跃度、年龄结构、人均配套商业面积等数据。因此,每一座大型购物中心背后,都意味着一个特定的人群大数据画像。

新能源汽车的用户与购物中心的客群重合度较高,主流客群的年龄在25-40之间,愿意接触新事物,看重服务体验和消费品质,消费能力强,每天接受的信息量大,对新崛起的消费品牌有一定认知。因此,一个运营状况良好的购物中心,就可以作为核心参考指标,缩短新能源汽车的选址周期。

“无论是小鹏、理想、蔚来、威马这些新势力,还是比亚迪、吉利、广汽这些传统品牌的新能源业务线,现在全都往购物中心走。”几何汽车长楹天街店负责人说,传统汽车4S店距离居住区一般比较远,商场交通便利,而且吃、喝、玩、乐都齐备,看完车还能逛一整天。现在新能源汽车消费群体的主力已经向85后、90后迁移,购物中心综合业态更符合这类人群的消费习惯。

龙湖北京长楹天街几何汽车门店内,消费者正在体验新能源汽车

体量20万平米级别的购物中心内,经常能见到少则两三家、多则五六家新能源汽车体验店,它们往往占据商场入口、扶梯口的位置,以靓丽而充满科技感的汽车外形和区别于传统4S店的门店装修吸引年轻人的目光。

新能源汽车品牌也成为大型购物中心招商名单上的常客,首层黄金位置一旦有零售品牌撤店,就会被汽车新势力品牌快速补位。

目前长楹天街有蔚来、几何、小鹏三家汽车体验店,并准备再引进一个品牌。据透露,某家品牌为了“等”合适的铺位,已经排队数月。显然,购物中心已经成为新能源汽车线下体验“最后一公里”争抢的新战场。

理想汽车创始人、CEO李想曾在一次采访中透露,理想汽车计划将线下开店数量增加两倍,“因为我们发现一个城市如果没有实体店,市场占有率会相差8倍,实体店的存在能大大提升汽车销量。”

从2015年到2020年,中国新能源汽车的销量增长了3.13倍。今年1月,国内新能源汽车销售17.9万辆,同比增长238.5%,连续7个月刷新单月销量历史纪录。但市场也进入白热化状态,在部分城市一些品牌开始短兵相接。2021年,对于新能源汽车玩家仍然是一场充满变数的战争,他们必须拿下每一块阵地,尤其是线下的流量入口。

让更多人走进购物中心

购物中心可以为新能源汽车提供更多流量和更便捷的体验,同时它也需要新能源汽车来补充业态,平衡消费体验。

在消费界有有一个段子一样的公式:女人>孩子>狗>男人,虽然只是段子,但事实上,传统购物中心业态结构确实更偏向于女性群体和孩子。

在龙湖长楹天街,面向女性消费者有时装、美妆、首饰、奶茶、文创、SPA等业态,面向儿童有娱乐、教培、舞蹈、滑冰等业态。引入新能源汽车之后,男性消费者也多了一个逛街选择,汽车、手机、电玩等业态提升了男性消费者的体验。

据介绍,龙湖商业会尝试引入新能源车这样的品类来照顾男性群体的体验,同时也可以吸引更注重便捷消费体验的年轻群体。

在最近五年中,走进商场的客流已经发生了非常大的变化,80后升级为家庭型消费,90后进入主流,并开始向00后迭代。

年轻群体不喜欢门槛较高的“紧缺感”,他们喜欢“物质丰富”和送货上门;他们不介意“试试”,但拒绝花费半天时间跑到10公里外“专门试试”。近在家门口和地铁口的购物中心中如果有一家汽车体验店,他们不介意推开门进去坐坐。

龙湖商业密切捕捉着消费群体的蛛丝变化。他们也会不断挖掘泡泡玛特这类新兴消费品牌,吸引新生代客流,保持商场的活力。甚至在零售品牌还没开出线下店之前,龙湖商业就开始进行沟通、培养,洞察新的消费趋势。

截至目前,龙湖集团已在27城市开业50座购物中心,去年全年平均日客流达151万人次,在核心城市形成一个个巨大的中青年客流引力场。这些空间,成为了后者生活的一部分。

此外,新能源汽车对于购物中心而言,也是一个非常优质的租户。这类租户通常需要150-300平米的店面,个别大店面积甚至达到400平米以上,租期一般三年起步,对于购物中心而言,是一个非常稳定的租户。

蔚来在龙湖北京长楹天街的门店约有350平方米

房地产咨询机构仲量联行就曾判断:新能源汽车品牌承租能力强、起租时间长、且租赁面积大,对于零售地产业主而言是相当优质的租户类别。随着市场对这一新兴事物接受程度日益提升,对于引入汽车体验店进驻购物中心的意愿将逐渐上升。

龙湖商业对新能源车展厅也会进行一定改良,一般强化为VIP体验区+销售功能。VIP体验区提供服务体验功能,增加了购物中心体验属性。例如,龙湖丽泽天街在规划之初就专门配备了充电桩,以满足车主的充电需求;杭州滨江天街为“蔚来”安排了专门的提车的场地,车主提车时会获赠优惠券等福利,可用于体验其他品类的消费。

可以说,新能源汽车和购物中心的联姻是一场彼此奔向的结合。

截至目前,龙湖商业合作的新能源车品牌包括特斯拉、比亚迪、蔚来、几何、理想、小鹏、Lynk&CO、广汽新能源、爱驰、R等十个品牌,囊括市场上活跃的大部分主流品牌。

据EVvolumes.com网站统计的数据显示,去年全球新能源汽车销量逆势增长超过43%,达到324万辆。智能汽车在逐渐成为一种日常,就像数年前百货从街头黯淡,购物中心次第开花。现在体验业态们奔赴相交,趋向未来。

精彩推荐

  • 热门楼盘
  • 看房团
  • 购房直通车
  • 买房导购
  • 房产图集
  • 楼盘区域价格咨询热线

周末看房团

周末看房·免费大巴·独家优惠·精美礼品

请选择

马上参团 查看详情

我要报名

相关推荐
热点推荐
东京奥运会又出现意外事件!白俄罗斯女运动员拒绝回国,寻求庇护

东京奥运会又出现意外事件!白俄罗斯女运动员拒绝回国,寻求庇护

环球网资讯
2021-08-02 07:30:09
“霹雳虎”吴奇隆艰难情史:蔡少芬像我,马雅舒损我,刘诗诗最好

“霹雳虎”吴奇隆艰难情史:蔡少芬像我,马雅舒损我,刘诗诗最好

浮光影视
2021-08-01 21:23:10
暴雨过后,散落在1010平方公里上的城市细节 | 深度报道

暴雨过后,散落在1010平方公里上的城市细节 | 深度报道

北青深一度
2021-08-01 09:21:15
深一度|他曾击败谌龙,让鲍春来钦佩,他让世界知道危地马拉

深一度|他曾击败谌龙,让鲍春来钦佩,他让世界知道危地马拉

澎湃新闻
2021-08-02 08:44:44
“我太苦了”68岁男被婚外恋女友抛弃,网友嘲讽:一点不觉得可怜

“我太苦了”68岁男被婚外恋女友抛弃,网友嘲讽:一点不觉得可怜

眉尾旋
2021-08-01 22:58:39
网红地的奶奶辈,张家界yyds

网红地的奶奶辈,张家界yyds

那一座城
2021-08-02 09:52:47
日本体操选手桥本大辉无法忍受言论攻击,为保护本国选手,东京奥组委或采取法律行动

日本体操选手桥本大辉无法忍受言论攻击,为保护本国选手,东京奥组委或采取法律行动

百姓关注
2021-08-02 11:30:31
吴亦凡在看守所第一天的生活实录,网友:他该感谢李天一

吴亦凡在看守所第一天的生活实录,网友:他该感谢李天一

柳林后
2021-08-02 07:21:26
英国航母编队已经离开南海,通过吕宋海峡进入菲律宾海

英国航母编队已经离开南海,通过吕宋海峡进入菲律宾海

环球时报军事
2021-08-02 10:39:43
25个摄像头报价3万块被拒绝,结果用户网购回来叫我400元一天安装

25个摄像头报价3万块被拒绝,结果用户网购回来叫我400元一天安装

要闻每日关注
2021-08-02 10:21:52
“乳神”又有新欢,曾“惯性出轨”被甩,丈夫通宵嫖娼双飞被抓

“乳神”又有新欢,曾“惯性出轨”被甩,丈夫通宵嫖娼双飞被抓

三少爷的八卦
2021-08-01 09:20:53
塔克拉玛干沙漠发洪水,为什么不趁机植树造林?后果恐无法承担

塔克拉玛干沙漠发洪水,为什么不趁机植树造林?后果恐无法承担

钟铭聊科学
2021-08-02 11:17:03
想留日打工的乌干达运动员,回国立即被捕,怀孕的妻子也被房东赶走

想留日打工的乌干达运动员,回国立即被捕,怀孕的妻子也被房东赶走

英国那些事儿
2021-08-02 03:43:32
牵扯更大的瓜!吴亦凡为“赎罪”供出多位艺人?哈文:做人先立德

牵扯更大的瓜!吴亦凡为“赎罪”供出多位艺人?哈文:做人先立德

娱珈歪歪鱼
2021-08-01 08:52:46
苏炳添之中国版完美女婿:有特长有编制,高学历高收入,老实专一

苏炳添之中国版完美女婿:有特长有编制,高学历高收入,老实专一

松鼠聊球
2021-08-02 08:47:41
金与正严厉警告!

金与正严厉警告!

文汇报
2021-08-02 07:59:50
艺人谢明皓实名举报林俊杰潘玮柏涉毒:如没问题,愿负法律责任

艺人谢明皓实名举报林俊杰潘玮柏涉毒:如没问题,愿负法律责任

八卦详闻
2021-08-02 06:57:12
郑州危局:新冠定点收治医院失守,两日新增61例感染者

郑州危局:新冠定点收治医院失守,两日新增61例感染者

八点健闻
2021-08-02 09:19:22
梦龙被质疑中外用料不同,国内版冰淇淋用植物油代替牛奶

梦龙被质疑中外用料不同,国内版冰淇淋用植物油代替牛奶

AI财经社
2021-08-02 09:30:42
从小被允许吃冷饮的孩子,与被父母限制的孩子,越长大差别越明显

从小被允许吃冷饮的孩子,与被父母限制的孩子,越长大差别越明显

Ainee妈咪
2021-08-02 09:59:18
2021-08-02 13:54:44

北京房产

环比同比双双下滑 规模房企7月销售跌幅超预期

编辑推荐楼盘
每日成交前十
楼盘名称所在位置套数

头条要闻

香港歌手黄耀明今早被捕 香港廉政公署回应

头条要闻

香港歌手黄耀明今早被捕 香港廉政公署回应

财经要闻

体育要闻

奥运第6!1天2次破10秒!苏炳添就是神

娱乐要闻

吴亦凡为“赎罪”供出多位艺人?

科技要闻

华为把造车想简单了,绝非一朝一夕之功

汽车要闻

途铠的轿跑版? 大众欧洲发布Taigo全新SUV

态度原创

旅游
教育
时尚
手机
军事航空

旅游要闻

这座被私藏的海滨小城,千万别火!

教育要闻

怀进鹏已任教育部党组书记

昨天LV舍弃吴亦凡 今天LVMH"吞食"了他的好兄弟

手机要闻

苹果出手!吴亦凡作品全部下架了

军事要闻

央视曝光:轰-6J挂4枚鹰击-12超音速反舰导弹