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北京朝阳合生汇首届美妆节惊艳亮相 深耕“她经济”,探索购物中心增长新思路

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近年来,新时代女性消费者“敢花钱、会花钱”的消费特征,让“她经济”的市场氛围一年火过一年。女性不仅逐渐成为了新消费浪潮的推动者,也成为了“她经济”时代的创造者。

2021年3月1日-3月10日,北京朝阳合生汇联合芭莎国际美妆大奖共同举办“合生汇第一届美妆节”,以女性消费者为主导的节日狂欢火热上演。芭莎国际美妆大奖作为国际顶级的时尚刊物《时尚芭莎》举办的年度国际美妆大奖,集结了众多美妆届资深专家、国内外杂志编辑、当红KOL,对时下热门的美妆单品进行长达两个月的综合评审后,为消费者和众多爱美人士提供出了一份十分具有公信力的超实用美妆榜单,其含金量可称得上是“美妆界的奥斯卡”。


据悉,此次美妆节活动,北京朝阳合生汇从女性消费的实际需求出发,联合场内兰蔻、DIOR、娇韵诗等美妆品牌,精选芭莎国际美妆大奖29款获奖单品,为顾客提供了一份兼具品质与口碑的美妆清单。


此次活动合生汇联动百度、爱奇艺、小红书、微博等媒体平台,充分发挥用户参与、平台整合效能,融合素人改造、用户笔记、精准推送,内容精细化运营,提升了活动信息传播的维度和到达率,累计曝光率突破2000万。据悉,此次美妆节活动通过线上线下联动,将更优质的内容、更大力度的补贴优惠送到消费者手中,为消费者提供了便捷的购物体验。


强势内容背书+爆款单品引流策略,带动购物中心品效合一的增长

电商造节不断,高力度补贴,进一步挤压了线下商业的销售。北京朝阳合生汇经过对场内品牌调性、受众内容偏好、增值体验等一系列研究,为首届美妆节制定了贴合商场的引爆策略——“强势内容背书+爆款单品引流”的打法,带动场内6大美妆品牌和店铺品效合一的增长。

用户在逛街过程中,能清晰地通过场内LED、立牌等媒介知晓北京朝阳合生汇首届美妆节信息,同时进店顾客又可以通过店内陈列,辨识“芭莎国际美妆大奖”获奖产品。其中北京独家精品店Shu Uemura(植村秀)售卖的“琥珀臻萃洁颜油”同时获得芭莎国际美妆大奖“年度奢华卸妆油”殊荣,在美妆节期间销售增长惊人。

记者日前走进北京朝阳合生汇,场内人头攒动,消费者热情洋溢,兰蔻、DIOR、娇韵诗、植村秀、YSL、丝芙兰等一线美妆品牌更是吸引了大批顾客驻足选购。北京地区精品店销售兰蔻位居第一名,迪奥、YSL位居第二名。

除了货品方面的精细化运营,北京朝阳合生汇首届美妆节也为广大女性带来了超多的福利,除了超大力度的优惠团券活动,也结合下线购物优势的的体验推出了一系列会员专属福利、彩妆体验等独家活动,从优惠到体验、从体验到服务,全方位凸显线下购物的优势,促进消费增长,活动期间会员消费环比提升273.67% 。


深耕“她经济”,延展商业脉络

波士顿咨询董事合伙人丁佳川指出,“中国是全球女性创业最活跃的地区之一,无论从数量还是占比来看,均遥遥领先于英美等主要发达国家”。后疫情时代的中国市场女性消费将出现更多的可能性,她们更宠爱自我、需求更多元,有着更多个性化主张。

面对市场逐步以女性为主导的消费趋势,面对商业地产千篇一律的宣传话题,如何能够推陈出新,增强与女性消费者的互动;如何与女性消费者建立起更紧密的联系,成为商业及品牌需要面临的新课题。

此次,北京朝阳合生汇引入“芭莎国际美妆大奖”作为强力品牌背书,以场内品牌销售的年度获奖单品作为销售突破口,联动公域流量转化私域流量,沉淀客流为各品牌强化口碑,延展自身的商业脉络。同时,将女性爱体验、爱分享、追求美的行为习惯融入消费场景中,洞见女性消费的营销新机遇。全场优惠券抢购、会员专享活动、MINI BAZAAR阅读权益免费领取……一系列优惠福利,可谓惊喜不断,大大提升了女性消费者的专属感和尊享感。


如果说北京朝阳合生汇不拘泥于陈规,在一次又一次的创新中开拓了零售商业模式的新道路,那么这一次,无疑又为线下零售营销提供了增长新思路。在日新月异的时代下,北京朝阳合生汇将不断创新融合多元业态、升级优化服务体验,致力于进阶为温暖城市居民、创新商业模式、拉动城市商业体量的城市中坚力量!


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