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58亿!万科翡翠西湖何以霸屏京西?

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2020年房地产营销破局的出路在何方? 疫情倒逼下,房地产数字化进程如火如荼。同时,万变不离其宗,线上售房时代,房企核心竞争力最终仍要回归到自身产品力的比拼。

在此背景下,行业领军者万科再次交出一份完美答卷。其在丰台青龙湖畔打造的翡翠西湖项目,凭借主城合院、独栋叠院的硬核产品力,连续3年获北京内城别墅销冠。

58亿,竞争红海下主城别墅的突围

房地产的白银时代,竞争加剧的市场环境,让地产营销也变得多元。

今年年初开始,翡翠西湖完成了线上售楼处的搭建,线上直播卖房期间月销10亿引领北京市场小阳春;油菜花海节、业主农场分地、业主权益卡定制发放等,通过业主社群运营激活老业主;线上抢房大赛、 购房狂欢节,在万科购房小程序“易选房”上,推出了万元红包雨、百城抽锦鲤、秒杀特价房三重玩法,刺激进一步热销。

得益于成功的多元营销手段,截至目前,翡翠西湖项目销售58亿元,829套。

58亿热销数据背后,不仅是万科创意营销玩法大获成功的体现,更是翡翠系产品实力表现。自2018年入市以来,翡翠西湖已经连续三年霸屏京西市场。

众所周知,北京楼市格局是一个典型的区域市场板块分化的市场,每个区域都有其特点。京西区域则是作为党政军区要地,土地资源历来稀缺。在开发商拿地节奏数以年计的京西市场,房企竞争环境相当激烈,在此背景下,唯有以硬核产品力,方可真正征服市场,获取口碑。

与此同时,京西作为北京具有独特文化内涵的一个区域,其客群多以央企人士、IT和金融界等高净值人士为主,该类人群具备不容忽视的高端项目潜在购房需求。有鉴于此,业内普遍认为,在北京东部、北部豪宅区日渐饱和情况下,京西市场有望成为下一个高端项目主战场,区域升值空间巨大。

而劲销58亿的万科翡翠西湖,恰好完美契合了以上两点。作为城六区内唯一得享山水湖景的内城院墅项目,凭借独特的区位优势引来业内瞩目,除了人们对翡翠西湖提供的湖畔美景生活场景喜爱之外,翡翠西湖展现出的强劲产品力更是赢得市场强烈认可。

江南墅区,藏在西山湖畔的私家园林

翡翠西湖位于青龙湖片区,是目前北京低密度板块中居住舒适度较好的区域。万科充分运用湖景资源,打造翡翠西湖低密江南墅区。面向当代新文化家庭,万科用江南院落的方式,加之翡翠系的精工匠造手法,打磨出北方的江南墅区。

2018年,翡翠西湖一经入市,便凭借开阔的庭院景致、富有韵味的江南风情,赢得行业群体叫好。入市之初,2018年翡翠西湖一举摘得北京合院别墅销冠,此后持续热销至今,北京城六区在售别墅中,每销售5套,便有1套即来自翡翠西湖。

以江南园林的“园-院-宅”为规划基础,翡翠西湖规划了园、坊、院,强化小区入口情景代入感,再现了三街六巷、八院九坊的江南意蕴情境。人们漫步其中,仿佛再现“曲径通幽处”的自然风光。

此外,于2019年,翡翠西湖三期云庐入市,随之万科还打造了富有江南风韵的园林示范区。“云是天上的水,庐是水边的房子。”这是云庐建筑设计师对于云庐示范区的描绘。

以宋代山水美学为蓝本,通过对江南建筑艺术形态的提取,翡翠西湖在设计中遵循“六制九礼十二韵”的设计理念,人们走进园区,宛如完成一次南北方的穿越。门、廊、榭、亭、台、院六大场景打造,深度融入景观园林设计之中,使得人们流连其中,感受空间语境的情感表达。

凭借江南建筑美学,翡翠西湖园林示范区也获得了“最美示范区”称号,成为业内典型示范区案例。

独栋叠院,一次别墅生活场景的革命

所有的地产项目无不将产品作为最大卖点,而真正的好产品,离不开三重标准:以人为本、成品交付、解决痛点。翡翠西湖完美契合了以上标准,具体来看,则是:以人为尺度,规划空间与功能;精装成品交付,让业主省心省力;精研产品细节,最大化发现并解决生活痛点。

翡翠西湖低至1.08容积率的绝佳禀赋,为万科的产品创新提供了优越的先天条件。

建面约330㎡南北通透的湖景叠拼,配备超大尺度独享院落,居住于自然巧妙融合,趣享四季变化;7.6米横厅,延长光照的同时,还可以最大限度实现内部空间和室外景色的连接;上叠配置270°宽境转角露台,为室内邀进更多阳光与清风;30㎡私属观星露台则可以一览满园春色。

与此同时,便捷式入户电梯,同时方便老人与孩子上下楼,一梯尊享私密便捷;南北通透的方正格局,在保证单层舒适面积的同时,还大大提高了空间利用率,实现每一平米都不浪费。在这里,灵动开启生活的无限想象。

作为精工交付的先行者,万科在36年研发的过程中,逐渐确立了严格的工业化标准和细节设计要求,翡翠西湖的182项住宅性能提升,将智慧精工融入墅居生活场景,无论是南北通透的盛景合院,还是庭院露台的独栋叠院,都牢牢把握住了当代中产的审美与人居理想。

作为万科翡翠系高端产品线的2.0产品,翡翠西湖汲取万科翡翠系精工品质的同时,也将产品标准再次迭代升级。无论在空间布局还是建筑细节,翡翠西湖都实现了双高入场。

200亿造城,万科赋能区域发展

生活的美好,来自于成熟的配套,人居的价值,则因持续兑现的“高配”生活而渐至巅峰。

多年前,万科便提出“万物生长”计划,布局商业、教育、长租公寓、康养等资源平台,以此为支撑,翡翠西湖独创六维生态系统,从康养、娱乐、艺术、生活、成长、居住六个维度全方位呈现新一代城市形态的生活方式。

两年的沉淀酝酿,对标中产需求量身打造的生活、艺术等丰盛资源正一一在翡翠西湖落地呈现。

面对青龙湖定位为“国际文化会都”的独特区域价值,万科将其在良渚、长阳、台湖区域造城的成功经验带到这里,进一步促进青龙湖配套设施,提高业主居住生活品质。

结合区域定位和自身经验,万科以项目约8万平方米商业地块为依托,致力于打造全系生活配套。汇集了特色餐饮、精品超市、艺术工坊、文创集合、轻奢简餐等优质业态,使其成为既是生活中心也是社交场所。同时,项目周边还有温泉水世界、高尔夫球场、国际酒店等生活配套,满足人们的一站式吃喝玩乐购需求,融合艺术、商业配套的墅区生活触手可及。

此外,翡翠西湖拥有全龄层覆盖的优质教育资源。人大附中丰台学校已经开学,设有小学部、初中部、高中部;此外,项目还自建2所幼儿园。 医疗配套上,项目周边航天731医院,可为业主的生活保驾护航;成熟的交通脉络,使得业主通勤时间将会大大缩短,全方位便利业主生活。

不仅拥有这些可见的硬件配套设施,翡翠西湖结合当下人们对于“世外桃源”生活的向往,推出业主农场分地活动,为更多业主提供一处有天有地的城市桃源,让更多业主有机会过上良田相伴、“返璞归真”的生活。

综合优势加持下,翡翠西湖作为当下少有的,拥有得天独厚的自然生态资源和醇厚的人文景观资源,无不引来更多购房客群的目光。可以说,这个独揽城市山光水色的中式墅区,实现了中产精英们追求的高品质生活,追求的文人雅士生活。

面对2020年疫情给人们生活带来的影响,公共场所风险指数、长时间宅居家中等危险系数,翡翠西湖营造的城市田园生活场景,更容易引来当下购房客群的关注。

每一个翡翠系作品都是一座城市的杰出代表,万科·翡翠西湖正以江南韵味、优越环境、齐全配套等引领别墅市场,实现城市居民的山水田园梦想。

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