网易首页 > 网易北京房产 > 正文

2020国际创意与宏观发展高峰论坛举行 郭倩瑜谈贝壳品牌进化之路

0
分享至

11月15日,由中国广告协会主办的2020国际创意与宏观发展高峰论坛在厦门举行。此次论坛汇聚主管部门、行业协会、优秀企业、专家学者等500位业界大咖,围绕“驱动新消费、洞悉新营销、打造新品牌”主题,共同探讨疫后消费需求、品牌与数字化营销、消费跃迁中的品牌价值等行业焦点话题。贝壳找房品牌市场负责人郭倩瑜应邀出席高峰论坛,并围绕“贝壳的品牌进化之路”发表主题演讲,分享了贝壳找房携双网双核、以B+C双向驱动品牌建设的方法论。

迎战全新营销环境 以高频互动促成低频交易

2018年4月30日,最大房产交易服务平台贝壳找房正式成立。在2年半的进化中,贝壳找房在差异化营销语境下不断思考与实践,借助消费主权化、去中心化、泛娱乐化等手段解构新时代的营销挑战。

郭倩瑜认为,当前的消费环境是消费者主权时代,互联网传播途径越来越丰富,信息鸿沟被填平,品牌建设不应仅依靠广告投放获得消费者被动认知,而应制造内容吸引消费者。其次,当前的营销环境具有去中心化特点,从社群营销到圈层营销都体现出去中心化的效果。品牌在做社交红利释放的时候,往往需要向“社交海洋”投入许多“小石子”,“石子”越多,社交红利通过自裂变就会释放得更多。最后是泛娱乐化,消费中坚力量越来越年轻化,在视频带货、网红直播、内容电商的营销中,消费者以轻松愉悦的方式与品牌建立了更深的联系。

基于上述营销环境,贝壳找房致力于打造开放平台,不仅有以流量为中心的传统房产信息服务,也通过与消费者、经纪人建立紧密互动,增强彼此互信继而形成用户跟随,以高频社交促进以高客单价、低频为特征的房产交易达成。

双网双核新居住服务平台B+C双向驱动品牌建设

实际上,贝壳品牌建立的过程也是B+C双向驱动过程。作为一个双网双核平台,贝壳找房的定位是科技驱动的新居住服务平台。一方面,贝壳找房拥有to C的线上网——贝壳APP,承接C端流量和用户关注。另一方面,贝壳找房线下网络包括链家、21世纪不动产等在内的超过260个品牌一起组成的新经纪生态,同时连接了数万家门店,并拥有超过45万经纪人,形成了庞大的服务者网络。

郭倩瑜认为,对于品牌建设,贝壳找房要做的仍是B+C双向驱动。在B端,需要品牌共生、触点直达,运营整个行业生态,服务好生态中的品牌主、店东、经纪人。在C端,需要营销造势、持续势能,建立贝壳APP的认知和美誉度,吸引C端流量。此外,贝壳找房还将通过B2C路径实现精准人群的触达、增强品牌粘性,实现营销造势并持续释放势能。

线上线下to B闭环营销 建立服务者个人品牌形象

在B端,贝壳找房致力于打造最具营销价值的toB平台,使行业对品牌产生粘性,提升经纪人群体的职业荣誉感,从而更好地服务C端用户。

去年,贝壳找房发布“星光品牌计划”,以亿元平台补贴打造星光经纪人和星光门店。通过设置科学严谨的评选体系,以贝壳分为基础,对入选经纪人的专业、服务、合作、业绩等能力进行全方位评估,进而选出贝壳平台经纪人和门店标杆,辅以品牌广告资源、媒体报道、专属推广等,助力提升经纪人和门店品牌形象。截至目前,贝壳平台上超过59万人次经纪人参与星光品牌计划,带来曝光高达1.5亿次。其中675人登上当地城市地标,更有22名星光经纪人、6家星光门店登上央视,成为新居住时代经纪人形象的代言人。

近期,贝壳找房全新推出“星河计划”,线上线下流量全覆盖,为经纪人提供全域品牌营销解决方案。未来五年,贝壳将投入巨额平台补贴,服务百万余经纪人,帮助其建立个人专业的服务者形象,让每一位经纪人都熠熠生辉,汇聚成新经纪服务时代的“星河”。

不仅如此,贝壳找房还在今年上半年推出中国首部房产经纪人职业纪录片《中间人生》,打造经纪人行业标杆,总曝光量1.86亿。此外,贝壳找房还打造经纪人服饰大赏,助力经纪人建立专业规范的职业形象。

多元化、互动性to C营销 全面抢占消费者心智

在C端,贝壳找房通过立人设、找背书、广覆盖和精触达,完成了对消费者心智的全面占领。据郭倩瑜介绍,从贝壳找房品牌建立之初,就提出“海量真房源、找房上贝壳”的Slogan。在当前的VR真房源时代,依然强化找房大平台的“真”和“全”差异化优势,将理性认知和情感共鸣植根于消费者心中。

一直以来,贝壳找房通过与稀缺IP合作的方式寻找优质背书,建立高品质品牌认知。一方面,通过与世界杯、央视国品计划、女排代言人的合作,贝壳找房奠定了值得信赖的品牌形象;另一方面,借助与《奇葩说》、《妻子的浪漫旅行》、《演员的诞生》等头部综艺的联合,贝壳找房获得了超高流量。此外,国内首档明星找房真人秀自制综艺《好房帮帮忙》,以及北京卫视和东方卫视综艺节目,也将贝壳找房的产品、技术、品牌进行了有机植入,引起了广泛关注。

在用户覆盖和触达方面,贝壳找房坚持B+C双向驱动,进行公司域联动,以线上线下全场景广告曝光覆盖,直播、短视频创新营销等方式,进行广泛的人际传播。贝壳找房还充分调动超过45万经纪人的力量,形成对用户的广覆盖和精触达。

未来,贝壳找房将持续深耕创意营销,力争成为产业互联网第一军团,为用户和客户创造价值的同时,也为“新消费、新营销、新品牌”贡献力量。

精彩推荐

  • 热门楼盘
  • 看房团
  • 购房直通车
  • 买房导购
  • 房产图集
  • 楼盘区域价格咨询热线

周末看房团

周末看房·免费大巴·独家优惠·精美礼品

请选择

马上参团 查看详情

我要报名

相关推荐
热点推荐
东京奥运会又出现意外事件!白俄罗斯女运动员拒绝回国,寻求庇护

东京奥运会又出现意外事件!白俄罗斯女运动员拒绝回国,寻求庇护

环球网资讯
2021-08-02 07:30:09
“霹雳虎”吴奇隆艰难情史:蔡少芬像我,马雅舒损我,刘诗诗最好

“霹雳虎”吴奇隆艰难情史:蔡少芬像我,马雅舒损我,刘诗诗最好

浮光影视
2021-08-01 21:23:10
暴雨过后,散落在1010平方公里上的城市细节 | 深度报道

暴雨过后,散落在1010平方公里上的城市细节 | 深度报道

北青深一度
2021-08-01 09:21:15
深一度|他曾击败谌龙,让鲍春来钦佩,他让世界知道危地马拉

深一度|他曾击败谌龙,让鲍春来钦佩,他让世界知道危地马拉

澎湃新闻
2021-08-02 08:44:44
“我太苦了”68岁男被婚外恋女友抛弃,网友嘲讽:一点不觉得可怜

“我太苦了”68岁男被婚外恋女友抛弃,网友嘲讽:一点不觉得可怜

眉尾旋
2021-08-01 22:58:39
网红地的奶奶辈,张家界yyds

网红地的奶奶辈,张家界yyds

那一座城
2021-08-02 09:52:47
日本体操选手桥本大辉无法忍受言论攻击,为保护本国选手,东京奥组委或采取法律行动

日本体操选手桥本大辉无法忍受言论攻击,为保护本国选手,东京奥组委或采取法律行动

百姓关注
2021-08-02 11:30:31
吴亦凡在看守所第一天的生活实录,网友:他该感谢李天一

吴亦凡在看守所第一天的生活实录,网友:他该感谢李天一

柳林后
2021-08-02 07:21:26
英国航母编队已经离开南海,通过吕宋海峡进入菲律宾海

英国航母编队已经离开南海,通过吕宋海峡进入菲律宾海

环球时报军事
2021-08-02 10:39:43
25个摄像头报价3万块被拒绝,结果用户网购回来叫我400元一天安装

25个摄像头报价3万块被拒绝,结果用户网购回来叫我400元一天安装

要闻每日关注
2021-08-02 10:21:52
“乳神”又有新欢,曾“惯性出轨”被甩,丈夫通宵嫖娼双飞被抓

“乳神”又有新欢,曾“惯性出轨”被甩,丈夫通宵嫖娼双飞被抓

三少爷的八卦
2021-08-01 09:20:53
塔克拉玛干沙漠发洪水,为什么不趁机植树造林?后果恐无法承担

塔克拉玛干沙漠发洪水,为什么不趁机植树造林?后果恐无法承担

钟铭聊科学
2021-08-02 11:17:03
想留日打工的乌干达运动员,回国立即被捕,怀孕的妻子也被房东赶走

想留日打工的乌干达运动员,回国立即被捕,怀孕的妻子也被房东赶走

英国那些事儿
2021-08-02 03:43:32
苏炳添之中国版完美女婿:有特长有编制,高学历高收入,老实专一

苏炳添之中国版完美女婿:有特长有编制,高学历高收入,老实专一

松鼠聊球
2021-08-02 08:47:41
牵扯更大的瓜!吴亦凡为“赎罪”供出多位艺人?哈文:做人先立德

牵扯更大的瓜!吴亦凡为“赎罪”供出多位艺人?哈文:做人先立德

娱珈歪歪鱼
2021-08-01 08:52:46
郑州危局:新冠定点收治医院失守,两日新增61例感染者

郑州危局:新冠定点收治医院失守,两日新增61例感染者

八点健闻
2021-08-02 09:19:22
金与正严厉警告!

金与正严厉警告!

文汇报
2021-08-02 07:59:50
艺人谢明皓实名举报林俊杰潘玮柏涉毒:如没问题,愿负法律责任

艺人谢明皓实名举报林俊杰潘玮柏涉毒:如没问题,愿负法律责任

八卦详闻
2021-08-02 06:57:12
从小被允许吃冷饮的孩子,与被父母限制的孩子,越长大差别越明显

从小被允许吃冷饮的孩子,与被父母限制的孩子,越长大差别越明显

Ainee妈咪
2021-08-02 09:59:18
为何全网痛骂南京,却怒赞张家界

为何全网痛骂南京,却怒赞张家界

功夫财经
2021-08-02 10:40:44
2021-08-02 13:50:44

北京房产

环比同比双双下滑 规模房企7月销售跌幅超预期

编辑推荐楼盘
每日成交前十
楼盘名称所在位置套数

头条要闻

香港歌手黄耀明今早被捕 香港廉政公署回应

头条要闻

香港歌手黄耀明今早被捕 香港廉政公署回应

财经要闻

体育要闻

奥运第6!1天2次破10秒!苏炳添就是神

娱乐要闻

吴亦凡为“赎罪”供出多位艺人?

科技要闻

华为把造车想简单了,绝非一朝一夕之功

汽车要闻

途铠的轿跑版? 大众欧洲发布Taigo全新SUV

态度原创

教育
游戏
时尚
房产
军事航空

教育要闻

怀进鹏已任教育部党组书记

Steam喜加一:《战地1》载具捆绑包

昨天LV舍弃吴亦凡 今天LVMH"吞食"了他的好兄弟

房产要闻

调控深化 临广陈村北滘板块要抄底吗?

军事要闻

央视曝光:轰-6J挂4枚鹰击-12超音速反舰导弹