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合生创展筑造利润护城河:品牌UP升级深化、科技赋能未来

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早在几年前,房地产行业就有过一个共识,2020年或是行业进入全新时代的一个关键之年。眼下,房地产行业俨然告别了种种政策、金融、土地红利,房企们需要以更加精细化的运作,以及更具前瞻性的目光来应对时代的变迁。

一些案例向外界证实,行业的确在发生改变。2020年9月-10月,合生创展华北、上海、广州、东部及天津五大区域、15城联动,推出“金秋购房季”活动,各项目案场精心打造各具特色的系列活动,吸引数十万客户到访参与,最终金秋购房季销售业绩同比增长达到43%。

业绩的高增长与合生创展长久以来坚持的理念不无关系。作为一家有着近30年发展历史的老牌企业,合生创展一直定位于“全产业链优质生活运营商”,强调赋予产品超强的创新性、极高的舒适度,用心构筑优质的产品、服务和配套运营,为城市中高端人群营造全场景生活体验,致力成为完美生活的缔造者。

业内人士认为,行业增速放缓的当下,像合生创展这样站在客户角度思考、积极履行社会责任的企业,才能够获得更多消费者的青睐,这也是未来房企穿越行业周期的必备条件。

品牌UP升级深化

无论是在以规模论英雄的高增长时期,还是现在讲究“回归生活本质”的当下,一路走来,合生创展有着一套自己的发展逻辑。

“品质即品牌”便是合生创展创造品牌价值的关键词,为了加速品牌落地,继去年实现品牌升级之后,合生创展再将2020年定义为“UP品牌升级深化年”,以“优生活UP+——优质生活,美好加倍”为新主题,提升产品价值的同时,持续提升客户体验和生活方式。

首先,合生创展的公益形式与体验感正在升级。例如,近期进入冬季,合生创展便发起“衣暖人心”公益活动,为急需衣物御寒的偏远地区儿童募集春秋冬装,让那些仍身穿单衣的孩子们温暖过冬。在此之前,合生创展还曾发起“爱心助农”、“书送未来”等系列公益行动。

而为了感恩一路同行的业主,合生创展“全国业主生日会活动”在延续去年精彩的基础上,升级生日会的体验,注重活动的仪式感和互动性,用缤纷多彩的生日好礼和活动点燃业主生日趴;还将温情活动与品牌关怀相结合,推出全新的“合生家庭日”活动,结合不同项目的营销节点,在丰富的社群体验中,传达出“绽放美好,与爱同行”的主旨。

此外,合生创展继续优化营销体验,线上线下联动,推出线上售楼处和购房钜惠活动的同时,每个季度还在线下推行不同主题的购房节活动及系列品牌互动活动。如,刚刚创下佳绩的金秋购房节活动、5月购房节等。

更重要的是,合生创展深耕住宅领域,坚持走“中高端精品发展战略”,不断整合产业链上下游力量进行产品的创新和迭代管理,搭建并升级了“顶级豪宅、中高端品质住宅、写字楼&公寓”三大住宅产品线,满足业主不断升级的居住需求。

其中,高端产品仍是合生创展最为倚重的品牌输出,缦合·北京的热销及合生·缦系第二个作品合生·缦云的入市,共同架构起合生旗下最具代表性的高端住宅品系,重新定义高端生活方式。

其半年报亦显示,高端产品的价值逐步凸显,其上半年销售业绩中,刚需和刚改产品占比为67%,在满足广大置业人群购房需求同时,确保去化率和资金快速回笼;合生高端项目销售占比从去年的13%提升到17%,以此提升品牌溢价、确保利润率。

投资板块崛起

不断升级变革的,不仅仅是合生创展的品牌价值,还有业务结构。在其看来,消费者的需求与时俱进,随着人们生活水平的提高,合生创展洞悉到消费者有着更加多元化的需求。

2004年起,合生创展就主动踏上了变革的道路,历经数年的调整,如今外界已经不是业务单一的“房地产开发商”,而是“全产业链优质生活运营商”。相对应的,合生创展的业务结构也在发生变化,麾下形成5大“吸金矩阵”,分别是地产、商业、合生活、基建、投资。

更值得一提的是,在许多同行为眼前的“业绩天花板”而感到焦虑时,坚守利润原则的合生创展已经提前找到了新的业绩增长点。

今年,合生创展正式将股权投资业务纳入主要业务板块,同时表示,未来将专注于高科技类股权投资,以中长期持有为目标进行配置,在低息环境中为现金盈余寻找更高的资本回报及稳定现金流,进一步提升股东价值。

投资业务板块正在为合生创展筑起利润护城河。数据显示,截至6月30日,合生创展于二级市场114亿港元的投资额里,未变现收益高达26亿港元,投资板块净利润28.34亿港元,占比56.6%,利润水平远超传统业务板块。

得益于多元化的布局,以及地产板块的稳健发展,合生创展的整体销售能力及盈利能力均呈现持续提升态势。合生创展最新披露数据,今年前10个月,其总合约销售金额为约254.87亿元,较2019年同期约194.37亿元同比上升31.1%。

盈利能力方面,上半年的数据非常亮眼,合生创展营业收入107.37亿港元,同比增长48.7%;净利润51.02亿港元,同比增幅高达92.2%;核心利润约为43.11亿港元,同比增加178.7%。

科技赋能未来

尽管转型初见成效,但合生创展转型升级的脚步远未停止,尤其是在行业竞争愈发激烈的时代,合生创展仍在寻找更多的可能性。

一如其半年报中所说,未来合生创展将逐步从房地产开发、商业地产运营商转型为科技赋能及产业驱动的综合性投资控股平台公司。

毫无疑问,当网络从2G升级到5G,人们的购物方式从逛百货大楼到网络下单,居住空间从冰冷的钢筋水泥到现在智能化的场景,这一切都离不开科技的飞速发展。因此,合生创展相信,科技是改变和创造未来的力量。

关联到合生创展本身,其希望通过科技化、信息化赋能,通过科技管理系统和信息化管控措施,优化管理效率、提升服务质量,实现对内、对外的双重赋能,保障竞争优势。

对内的赋能,合生创展将通过信息化管理系统、智能管理模型、智慧门户建设及移动办公平台等信息化管控措施实现全业务流程的智能化管控,各系统互联互通、实时监控管理动态,提升运营管理效率。

对外方面,通过云建设科技平台、全场景智慧营销平台、智慧交楼、智慧社区及商业管理和物业管理自主研发的“合生通、合生活”APP等一系列智能科技管理系统,快速提升服务管理质量和运营效率,更好的服务于客户。

房地产的下半场,机遇与挑战并存。相信,通过科技赋能,合生创展的未来还将有更大的想象空间,能够在这个被认为步入“铜铁时代”的行业中继续发光发热。

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