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北京10年,金茂府迎来品牌峰值时刻

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摘要:三座TOP级金茂府历史性同框

2020年第三季度,北京楼市整体遇冷之际,两大现象级神盘逆风当红,为北京楼市制造了为数不多的热度。

先是造城5年的北京金茂府,自一期以来,即开即罄的热销传奇红冠三环,8月中旬,北京金茂府二期再续传奇,开盘热销21.5亿,造就了一如既往的城市厚爱;

后有9月底开盘的颐和金茂府接力,示范区亮相60天,来访4000+组客户,200+组同行总经理参观交流,80亿货值一次性全盘推出,首次开盘热销50.6亿、去化202套……一举突破金茂府系10年销售单价、首开推货量、首开销售业绩三大记录,书写北京10万+高端住宅史上,首开速度、业绩的全新记录,震惊整个楼市。

数据只是表面的荣光,两座金茂府“速度+业绩+口碑”的胜利,并非一蹴而就,而是金茂长达10年的历练、进化,产品、口碑的集中爆发,是10年府系品牌的强力加持。

2020年10月,北京第三座10万+府系——东叁金茂府发布在即,至此北京金茂府、颐和金茂府、东叁金茂府三座Top级府首次同框北京,同年同售,达至府系品牌力、产品力的峰值年。

*颐和金茂府 开盘现场

10年,是一个意味深长的时间。中国房地产的黄金十年,亦是中国金茂高速发展的十年。

10年之前,金融危机爆发,市场遇冷,众多房企开启高周转模式。

10年之后,回望来时路。中国金茂自始自终寻求客户价值,匠心研磨品质,坚守社会责任,不疾不徐。

金茂深知,这是一个“比拼产品力和文化品位”的时代。高端住宅的未来,必定是一场巨大的思维颠覆。“土地战争”和“金融战争”是基础,接下来的战事焦灼,主要围绕在产品、景观、户型、细节、品牌、服务等重点阵地。

从2009年开府立传、奠定基调的北京广渠金茂府,到如今的26城51府,金茂府已然成长为引领中国一线城市健康居住的“超级物种”,每一座具有里程碑意义的金茂府,都推动了一个人居时代的更迭。一次次金茂府现象背后,是10年来中国金茂对健康科技的追求,对匠心品质的执守,对品位生活的不懈营造。

*中国金茂大厦 实景图

/尽智科技/

比财富更有意义的 是健康

12大科技,居住回归健康舒适

“在消费激增的影响下,紧俏的、稀有的、昂贵的及受青睐的将不再是高速汽车、金表、成箱的香槟和香水等大街上随处可见的东西,而是像宁静的时光、足够的水和空间等生活条件。”

作家兼新闻工作者汉斯·马格努斯·恩森贝格在德国《明镜》周刊撰文论述奢侈的未来走向时,把未来的奢侈品定义为空间、闲适、环境等与人类生活息息相关的东西。

随着城市环境质量下降,雾霾、噪音问题开始涌现,高净值群体对自身及家人健康的重视度空前显现,更强调健康、舒适、身心愉悦的居住体验。在这一点上,深耕高端住宅市场的金茂始终走在行业前列。

从2009年开始,广渠金茂府科技住宅横空出世,住宅产品开始褪去对纯粹物理性豪华尺度及价格的追求,转而关注绿色科技带来的智慧健康生活方式,高端改善住宅步入了更为理性的时代。

金茂以人居住的“全维度生命周期”为蓝本,制定12大绿金科技系统,被业界广泛称赞为“黑科技”,这也是金茂府产品的王牌、核心竞争力所在。

*广渠金茂府 实景图

十年迭代,跃身科技住宅独角兽

从广渠金茂府最初的8大科技系统到12大科技系统的进化;到全国首座BREEAM四星认证住宅北京金茂府,实现分户温控,关注个体健康需求;再到颐和金茂府升级引入“除PM1离子瀑净化杀菌系统”、“粒子阻尼降噪技术”,打造航天纳米级健康家……

金茂府系10年,不断追踪用户体验进行科技迭代升级,从“阳光、空气、水、温度、湿度、声音”六大基本生命元素出发,为金茂府业主创造出空气洁净、温度适宜、湿度平衡、光照温和、声音平静、水质健康的居住环境。经过10年迭代更新,金茂府已经适应了全国东南西北和中部全地域、全气候需求。

在高端住宅市场中,可以增添附加值、提升溢价率的方法有很多,但金茂却选择了成本投入最高的一个。

而金茂能站稳行业绿色科技住宅领军地位,最显著的区别在于,拥有“金茂绿建”这家专注于绿色科技建筑的公司,12大科技系统均由金茂自己完成研发、设计、装配等环节,能对各系统的品质、性能统一把控,保证呈现效果。

作为12大绿金科技稳定运行的坚实保障,强大的金茂绿建总控后台,全天24小时对于能耗的实时监控、对于设备运行的实时监控、对于室外PM2.5的实时监控,对于室内温度、湿度的实时监控,同时还对于土壤的温度监控,才得以协调保障室内最佳理想值。

就科技系统而言,金茂从不避讳同行参观、学习,因为这是一套非常完整的系统,不是像精装修一样可以根据市场情况随意调整标准的系统。它根植到建筑体系的各个方面,指标建造只是其中最简单的一个环节,但背后的建筑体系支撑、参数设计、整个机房管道户内的匹配,需要非常高的科技含量和高昂的运维成本,这让很多地产公司望而却步。

金茂绿建的设计师曾坦诚说,单从技术角度来看,这些科技技术并不一定是世界上最新鲜、前沿的技术,但是愿意花资金与时间,把这些高成本的科技系统整合起来,深入运用在住宅中做好做精,并且成立专门的绿建公司做配套服务的房企,只有金茂一家。

*未来金茂府 科技智慧体验中心实景图

没人能拒绝这样的健康“黑科技”

越懂金茂,越是挚爱。常常有业主坦言,如果你想要从金茂府搬家,那你只能搬到另一座金茂府。住惯了金茂府的人对居住各方面的要求一定更高,这是金茂府对业主的一种善待,同样,业主也将金茂府视为家的一部分。

北京广播电视台著名主持人春妮,也是中国金茂的一位业主。作为家庭的女主人,也是一位新手妈妈,她在一次访谈中表示:“金茂府一年四季舒温舒湿舒氧,我的宝宝一岁四个月,从没有长过一粒痱子,没有被咬过一个蚊子包。住在这里让我觉得格外安心,尤其是疫情期间,我也很庆幸为我的孩子选择了一处健康的居所。”

*北京广播电视台著名主持人 春妮

/尽至匠心/

比超越他人更难的 是超越自我

金茂府的十年,匠心的十年

在造好房子这件事上,金茂是较真的,甚至是“挑剔”的。2009年,中国金茂从广渠金茂府出发,带着对城市的理解与敬意,经过十余载耕耘,用理想人居践行者的身份,为26座城市留下了51座金茂府的独特记忆。在一次又一次的“造府”中,深耕的是细节,背后是匠心,没有终点,只有更高的起点。

十年来,金茂以初心践行“绿金”品质,在高端精装住宅领域里不断探索、精进。中国金茂每年都会发起“磐石行动”,严格检验自身质量,并以“实测实量、铁锤行动、工地开放日”三步,对工程质量进行过程监督。

就实测实量来讲,金茂要求项目实施质量数据不低于96分,远高于市场的90分;其次是户型缺陷率,要求户均不高于0.7条,远高于行业标杆的户均1条标准。

透明化、公开化的品质检验,对有问题的质量点毫不留情地挥下“铁锤”,这是出于对建筑质量的绝不退让,也是对客户业主坚守如一的承诺。

同时引入极其耗费心血的管理动作——QHSE(质量Quality、健康Health、安全Safety和环境Environment四位一体的质量安全管理体系),如果项目运营出现问题,它就是超越项目总的一种存在:QHSE在金茂公司内部有着一票否决权。

正是一次次钢筋水泥间的毫厘之争,金茂独有的核心技术、严苛的品质标准、严格的管理体系,才最终成就金茂府品质的坚实骨架。

*北京金茂府 样板间实景图

十年七府,2020TOP级三府同框北京

金茂坚信,这个时代对理想人居的众多期盼,都将在这个时代的人们身上找到答案。多年来,金茂通过第三方平台的调研,已经沉淀无数家庭生活样本,再将客户需求反馈到产品研发中心,从而实现产品的迭代升级。

在气候上,从北方到南方,金茂府自发调节科技系统,与每一座城市的地理、气候做到适配性落地;在区域上,匹配不同城市乃至片区的特性,做到与城市共荣共生;在人群上,根据不同目标客群的年龄、需求、审美,定制不同版本的生活方式。

北京,金茂府系发源地,也是金茂府产品布局最多的城市。7座府,见证了金茂府10年发展迭代进程:

从府系开山之作“广渠金茂府”,中国科技住宅新物种诞生;

到首个“府城级”金茂府“北京金茂府”,最有城市运营思维的府,串联一平方公里城市理想,实现医疗、养老、商业等八维配套落地兑现,并创新打造以客厅、餐厅、社交厨房为核心的四维社交空间,为家庭生活创造更多交流的可能;

到府系首座针对高阶新中产的高改作品“未来金茂府”,首座以纯粹洋房形式呈现的金茂府,对限竞房市场进行降维打击;

到海淀终极人居“颐和金茂府”,融入城市“颐和”气质及在地化文化思考,释放海淀长久以来的高端人居的渴望;

再到如今,献给CBD年轻智族的、见证第三次府系迭代的“东叁金茂府”……

10年来,每一座金茂府都有着其典型基因,却又秉持着因地制宜、因人而异的理念,实现定制化的“一府即唯一”。

从“12大科技系统”到城市资源、园林、建筑、空间,金茂花费10年不断自我赶超,实现府系的一次次迭代,并以匠人之心不断升华居住体验,以人性化健康生活理念,丰盈生命的每一刻。

*颐和金茂府 会所效果图

以客户心理,圈定项目“红线”

金茂的项目有边界和半径,这个边界不是土地红线,而是业主的视线和心理。时时与客户感同身受,看得见、看不见的地方都力求做到最好,才能最终达至客户心里。

同样,这道红线,并不仅限于交房环节之前,而是贯穿整个设计周期、销售周期、建造周期、居住周期之中。

未来金茂府即在销售破七成之际再增配,斥巨资推出“金MORE品质加法计划”,涵盖园林、公区、室内三大维度,数十项细节,将客户难以自行改造、却又将伴随十年乃至终生的生活部分,进行全维度的提升改善。

对于已入住的广渠金茂府,产品体验的升级也从未止步。在科技系统上,将全置换新风系统免费升级为金茂最新的“除PM1离子瀑净化杀菌系统”,空气过滤苛刻至纳米级别。

同时,聚焦项目红线内、外出现的影响到业主出行、安全、居住体验等相关痛点问题,于2019-2020年,对非机动车棚实现人车分流改造,对LOGO墙、围墙、门柱等进行整改、重建,对项目红线外、金茂荟会所红线外市政道路景观进行提升改造……择取与客户息息相关的产品触点,通过全面提升,让居住更加方便、舒适。

时间的叠加与沉淀,酝酿出金茂府独有的产品自信。2019年,金茂大胆推出“金茂府19号”试住活动,选择已交付8年的广渠金茂府,还原居住的真实场景,用透明的产品体验,接受来自市场、来自客户的严格检验。全素人阵容,真实的业主家庭,展现金茂体验营销的至臻诚意,也透露出金茂府敢于“真试住”的产品底气。

给予业主更多,也一定会收到更好的回馈。据统计,在北京金茂府的客户成交中,1/3为老业主再购和介绍,1/3为口碑及朋友介绍,剩余1/3才是市场客户。值得一提的是,其中成交客户中,房地产业内人士占比更是高达20%。此外,二手房市场数据显示,金茂府二手房挂牌率不足1%,这就意味着金茂府的自住率高达99%。

反映到品牌数据上,近日,在《2020年典型房企产品品牌指数TOP50(二季度)》排行榜中,中国金茂·府品牌价值以85.36的综合得分夺得该榜第一,连续霸榜8季度!

在这个过程中,产品只是一个载体,客户去购买这个载体,最终形成口碑与品牌效应——这,就是以客户为原点、坚持产品主义的循环过程,也是靠纯技术手段或其它手段所不能达到的结果。

/尽致生活/

?物质更让人心动的 是精神和鸣

理想的生活目的地,不约而同的金茂府

所谓物以类聚、人以群分,实际上厘定每一座高端住宅真正成色的,除了产品品质外,最重要的是看它能否给这座城市的财智人群营造相匹配的生活环境。

10年金茂府,所对应的高净值人群数量在不断壮大,目前北京城市共收获了4625户府系客群,其中更不乏大批文化艺术界的IP人物,纷纷加入到金茂业主群体之中。如:春妮、吴刚、陈一冰、潘晓婷……从著名主持?,到奥运冠军,到表演艺术家、演艺明星,不同领域的佼佼者,相同的挚爱金茂府。

*金宴中国第四季嘉宾及明星业主

不因金茂盛名,只因理念趋同

金茂不仅仅在为客户提供兼具科技与审美的建筑空间,更在为客户定制美好生活和圈层资源。对于“金粉”来说,买到一套金茂府的产品,更是获得一把跨入高端改善生活圈的钥匙。10年来,金茂通过金宴中国、金彩中国、绿跑中国,为业主组织运营着金茂府的圈层,建设起高端社交平台以及健康温暖的生活方式。

作为金茂三大IP文化活动之一的金宴中国,自2016年第一季落地北京,从此开展了一系列产品创新、品牌创新、服务创新的活动,并盛邀“首席品牌体验官”,从不断突破自我、始终站在时代潮头的资深媒体人、慈善家杨澜,到有自己独到思考和潇洒态度的“食神”蔡澜,再到追求极致与完美、在电影圈内被称为“拼命三郎”的知名导演陆川……金茂品牌体验官与金茂客户面对面沟通,共寻文化生活与精神生活之美。

*金宴中国 现场照片

尽致尽美,十年开启新十年

2020年10月14日,北京最高规格的金宴活动盛势启幕,?证东叁金茂府、颐和金茂府、北京金茂府三座TOP级金茂府同年同框的历史时刻。

届时,被誉为“拼命三娘”、三十而励的演艺界顶流杨幂,一生只做一件事的设计师、“中国高定第一人”郭培,将现身金宴及发布会现场,与北京七府业主,共赴一场极致的圈层盛宴,共论尽美十年,敬请关注。

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