河南龙头房企联合表态“不带头降价！” 稳地产还是“行业绑架”？

本报记者   陆肖肖   北京报道

近日，在河南省房地产业商会召开的一个会议上，河南龙头房企联合表示不带头降价，另外会议提出了“打折促销不利于房地产业发展”的观点，称降价促销会使得已购房者的资产缩水，可能导致部分人出现过激的维权行为，不利于社会稳定。该观点引发了网友的争议。

有专家表示，房地产项目是否降价是市场行为，如果项目定价不合理，市场不接受，企业只能选择降价。也有专家分析，降价促销并不是完成业绩最有效的一种手段，如果出现大面积的降价，形成对市场一致看跌的预期，会导致更多购房人群的观望，在短暂的需求释放之后，可能会迎来中长周期的去化艰难。

降价促销对于行业发展弊大于利？

9月17日，河南省房地产业商会召开了一个名为“迎风把舵，勇毅笃行”的闭门会议，30多位河南房地产企业掌门人和一线房企在豫当家人参与其中。随后，上述商会的官方公众号发布了一篇题目为《稳地产，不带头降价，河南房企掌门人发声》的文章，该文章中显示，在会上针对“房企打折促销”话题，与会嘉宾观点普遍一致，即“降价促销对于整个行业发展，弊大于利”。

文章中还总结了参会嘉宾得出上述观点的四点理由：第一，会使得已购房者的资产缩水，可能导致部分人出现过激的维权行为，不利于社会稳定。第二，房价大起大落，对金融业、建筑业、建材业、服务业等相关行业都将造成巨大影响，一损俱损。第三，可能会造成一大批房企倒闭，缺少资金、土地储备的中小型房企很难活下来，一旦倒闭，会导致烂尾楼不断增加；资金链断裂可能致使债务危机爆发。第四，消费者普遍存在买涨不买跌心理，即使降价，房企也难达到预期目标。

除了对于“降价促销对于整个行业发展弊大于利”的表态之外，上述会议中，两家河南龙头房企掌门人在会上表示，不带头降价！

这一观点和表态引发了一些媒体和大众的质疑，有媒体发表了题为“稳房价不是行业绑架的理由”的评论文章，有网友在相关文章下留言称“原来不降价是为我们好”，有的网友质疑“这不属于操纵市场吗？”

专家：房地产项目是否降价是市场行为

对于河南省房地产业商会发布的会议内容，上海中原地产市场分析师卢文曦告诉《华夏时报》记者，房地产项目降不降价，并不是他们说了算，而是市场行为。如果项目卖的火，企业大概率会选择涨价，而如果项目定价不合理，市场不接受，企业只能选择降价。

卢文曦指出，客观来说，打折促销肯定能够起到一定的市场效果，关键就在于项目前期定价是否合理，如果价格和市场相差不大，打折促销的尺度也是比较小的，如果前期定价过高，就必须要定一个市场能接受的价格，打折促销都不一定有效果。总体来看，一两个企业进行降价促销，不会对整个市场产生多大的冲击。

合硕机构首席分析师郭毅则有不同的观点，她在接受《华夏时报》记者采访时表示，对于房企来说，降价促销并不是完成业绩最有效的一种手段，局部区域的个别项目，会因为降价聚拢一部分需求，但是对整个片区来说，会造成其他项目滞销的结果。另外，从大众购房行为来看，“买涨不买跌”确实是普遍心理，如果出现了大面积降价，形成对市场一致看跌的预期，会导致更多购房人群观望，特别是河南省，市场主要以刚需刚改人群为主，对于价格的敏感度更高，在短暂的需求释放之后，可能会迎来中长周期的去化艰难。

“企业表态不带头降价，是由龙头企业发起的，作为一种行业的倡导，企业有自身的市场逻辑。”郭毅分析：“这个市场逻辑对购房者来说，并不会形成不利的影响，特别是对于已购房人群，如果已经买了房子的业主，后期面临项目降价、资产价值大额折损的问题，同样会引起市场的不稳定。个别项目在制定一些促销措施上相对灵活是没有问题的，但是如果企业集中声势去搞大面积降价，可能对于行业的影响是利空大于利好的。”

河南市场成交量反弹

在河南房企联合表态不带头降价背后，是其房地产市场成交量走高的现状。

中国指数研究院提供的数据显示，疫情与后疫情时代，河南房地产市场呈现先抑后扬的市场形势，下半年以来，地方政府大力推进复工复产，房地产市场成交量迅速反弹，企业推盘节奏加快，居民置业需求集中释放，河南省楼市成交量稳中有升。

河南省本土头部房企持续发力，本土房企TOP20在1-8月实现总销售额1551.4亿元、总销售面积1681万平，其中TOP20门槛值为20.9亿元、15.3万平，TOP10门槛值分别49.4亿元、50.4万平。本土头部企业销售金额、面积总量上升趋势明显，近期房企加快推盘，加大力度营销，需求端表现活跃，得以实现业绩增长。

中国指数研究院分析，河南省内房企为快速抢收，也将推出多重优惠措施，居民置业需求释放，积极性更高。9月购房季已经到来，房企布局的广度将继续深化，“金九”将有可能成为下半年企业间业绩分化的重要分水岭。“金九银十”过后，预计宏观调控有小幅收紧的趋势，市场将逐步趋于理性。