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产品领先一步、项目开盘热销、创造区域标杆……解读“中海现象”

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【1】
拿地、设计到产品销售
中海各条战线全面开花
我们回顾并汇总了今年以来,中海在北京楼市的主要动作:
1、销售端:各项目持续无悬念热销,牢牢占据北京各区住宅销售排行榜前列位置,按中海的一贯情况:新入市项目通常占据前五位置,即使尾盘也出不了前十名。
1-7月大兴住宅销售排行榜
1-7月石景山住宅销售排行榜
1-7月昌平住宅销售排行榜
在南城的瀛海,中海寰宇时代自去年底开盘以来,始终稳居当地销冠宝座,上半年推出的寰宇时代二期WOW户型,为年轻时尚人群打造精致户型,叫好又叫座,通过对总价的合理控制,格局上实现功能完整的同时,还能兼顾居住舒适性,成为大亦庄最受欢迎的住宅产品。
城南销冠—中海寰宇时代
而项目近期力推的140-220平米精装跃墅,又对中海传统SMART墅产品作了大幅度创新,通过对空间格局、功能划分以及场景化营造的“破局”,产品升级为“跃墅”,赢得市场一致好评。
中海寰宇时代精装跃墅
中海另外的市场热点,是位于丰台的豪宅项目——中海甲叁号院,8月14日,中海甲叁号院在万众瞩目下盛大开盘,在没有样板间的情况下,仅凭沙盘和图片便劲销20亿,再一次不出意外地重演了“中海式”热销。
中海甲叁号院
2、供给端:拿地始终不停歇。
4月9日,中海+首开以46亿拿下朝阳区金盏地块,布局京东区域。
7月14日,中海经108轮竞拍,40亿拿下房山稻田地铁站附近的不限价地块,启动京西南板块攻略。
重头戏是8月3日,中海以79亿力克合生、保利+中交、华润+城建等地产巨鳄,拿下亦庄河西区X46R1、X46R2不限价地块,为原本重仓的城南板块又添加一个砝码,由此,中海成为河西高端改善住宅的引领者,未来区域均价也直接跨入6万+水平。
由于看好大亦庄作为北京城市发展方向的发展潜力,城南一直是除石景山外,中海第二个重仓之地,从瀛海府到寰宇时代,瀛海+中海已成区域标签,如今又将势力范围扩展到北京楼市诸侯争霸战最激烈的河西区域,展现出中海十足的自信,而这种自信则来源于强大的产品实力。
石景山则是中海另外的深耕之地,中海寰宇天下、中海长安云锦、中海长安云尚、中海首钢天玺、中海天钻等项目,占据当地楼市半壁江山。
值得一提的是,7月底,石景山北辛安区域以69.78亿挂牌不限价地块,位于今年北京住宅销冠中海寰宇天下周边,如果9月2日,中海能够如期拿下,未来将进一步加强在城西的话语权,同时再为北京楼市增添一个高端大盘!
3、产品端:中海天钻、中海甲叁号院户型纷纷亮相,从户型看,中海的产品设计又升级了,我们将在下文进行展示。
【2】
从限竞房到高端住宅
中海网红户型纷至沓来
提到中海户型设计,人们往往会和“创新”、“神户型、“产品主义”联系在一起。
别人始终在模仿,而中海则是在不断进化中实现自我超越。
说起中海产品的进化路径,必先言及瀛海府。
在限竞房时代,大多数开发商处在“低价即热销”的主观幻想中,放松了产品这根弦,最终导致同质化竞争、项目滞销和惨烈的价格战。

但中海却摆出了逆行者姿态,在产品研发上投入更多,瀛海府89平米三居,率先打造出“三面宽全明”三居户型,不但杀出重围,还创造首个开盘即售罄的神话。

中海瀛海府,89平米三室两厅一卫
此后,中海云熙在瀛海府基础上继续升级,89平米三居,不仅可以做到三面宽全明,更实现了轰动当时楼市的双卫设计。
中海云熙,89平米三室两厅双卫
中海望京府的进一步升级引发了楼市轰动,北京楼市第一个四面宽南向四居户型诞生,加上望京区域的核心位置,成为有钱也难以买到的房子。
中海望京府,南向四面宽四居
作为高端产品线的中海天钻、中海甲叁号院,户型设计同样可圈可点,钻石般方正通透的格局,使超高舒适度几乎跃然纸上:
中海天钻,130平米四室两厅两卫
中海甲叁号院,200平米四室两厅三卫
如果此前项目都是以单一户型出彩,在中海寰宇时代,户型设计的均好性则体现得更明显,每个户型都有其亮点:
70平米二居,南北通透小两居是北京楼市最稀缺的产品
83平米三居,在限竞房户型中实现近豪宅的阔景宽厅设计
89平米三面宽双卫三居,曾经的网红户型,经典依旧
110平米四居户型,功能实用性和居住舒适性的最大结合
【3】
客户研究、产品设计到营销手法
中海现象何以炼成?
中海为什么能在产品设计领域产期保持领先,从而确保项目四面开花、个个出现热销局面?
分析原因,中海深耕北京地产领域多年,对于北京购房者进行了深入研究,对于刚需、刚改、二改、终极改善等各种居住需求十分了解;

落实到产品研发上,能够有的放矢解决,拿出市场上没有、但客户最需要的户型,在竞争对手竞相模仿之时,又能通过不断自我修正、自我更新,实现产品持续升级换代,永远走在市场最前列。

具体展开说,中海在以下几点值得所有房企学习:
1、客户研究深入务实:中海知道客户最需要什么,以及客户的痛点是什么,以客户需求定产,充分满足各类客户的需求,这一切都离不开中海的成熟客户研究体系。
2、营销手段最接地气:通过寰宇时代的售楼处就能看出来,中海不仅仅在卖房,而是在和客户进行美好生活体验的沟通,客户去一趟售楼处获得的亲身体验,胜过销售员的千言万语;
3、产品设计引领市场:能率先看到竞品的产品空白点在哪里,能率先拿出市场上没有的设计,对于限竞房做到物超所值,实现居住功能最大化,把购房人的钱用在刀刃上;对于高端住宅能有效拉开产品档次,实现品质优先,确保极致舒适居住体验。
最终,中海得以实现调研—设计—销售良性循环,体现在项目上就是开盘即售罄,或创造出一个个火爆热销局面,成为当地的产品标杆,对于这种现象,可以称之为中海现象。

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