<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易北京房产 > 正文

直播卖房迎来流量风口 链家站上行业变革C位

0
分享至

作为近几年最具话题性的新浪潮事件之一,电商直播催生出大量新兴业态与带货主播,并与各行各业发生化学反应,成为全民关注的焦点。

“直播经济上半场主要是垂直行业参与,但从今年开始,整个社会开始关注这件事。”无忧传媒CEO雷彬艺在8月7日第一财经云上会“直播经济下半场把你拍醒了吗?”节目中称。

从衣、食、行,到大宗房产交易,电商直播正渗透至各个行业,形成一股轰轰烈烈的新业态大潮。以国内房产经纪巨头链家为例,新冠肺炎疫情发生后,链家发挥直播卖房的优势,助力多个新房项目实现突围。

“直播虽然进入下半场,但在房地产领域,这个赛道才刚刚开始。”链家COO王拥群表示,这是不可逆的行业趋势。链家做直播,便是建立最专业、最全面的信息渠道,以安心服务承诺兜底,让技术改变服务成为可能。

直播经济迎流量风口

近五年来,中国在线直播行业用户规模稳步增长。艾瑞咨询数据显示,2019年中国在线直播行业用户规模已增长至5.04亿人,增长率为10.6%,预计2020年在线直播行业用户规模达5.26亿人。

在这条广阔的赛道上,“直播+电商”迎来高速发展的风口,可有效刺激消费、优化电商结构,对提振经济意义重大。其中,“线上售房”、“直播卖房”更是成为当下新物种,地产开发商纷纷携手流量明星,在直播赋能下引来巨大关注。

以房产经纪巨头链家为例,疫情发生后,因传统售楼处模式停摆,链家便携手品质开发商,进一步切入新房直播领域。据悉,一些合作项目的商机量、曝光量,甚至在直播当天环比提升16倍左右。

行业竞争者众多,为什么链家脱颖而出?“房产销售相比其他消费品是重度决策,我们并不希望客户通过一次直播能成交,而是为其建立最专业、最综合的信息渠道,以更便捷地获取房源信息、做出正确决策。”王拥群称。

对开发商来说,直播形式客户体验更好,同时更经济有效,可提升项目转化率;对购房者来说,足不出户便可获取项目所有信息,交易更加有效透明;经纪人也被赋能,专业能力因技术加持而得以提升。

琢石资本合伙人王勇同样认为,直播一定会成为卖房的重要组成部分,可提供广泛的决策辅助信息,建立稳定的粉丝链条;同时,直播是非常重要的消费者教育途径、典型的团购基地,这种长线需求决定了直播卖房的长线价值。

品牌背书与用户沉淀

尽管直播卖房如火如荼,但在房产交易中,因买卖双方立场不同、信息不对称,背后隐藏着资质审核、资金安全等各种交易风险。新房销售同样如此,在房产价值越来越高的当下,交易风险管理是经纪人的重要能力。

一直以来,链家力图扭转房产中介行业缺乏“信任”的风气,以真房源、品质服务帮助从业者重建信任。近一年来,链家更是积极建设线上交易渠道,通过线上看房、线上选房、线上签约等,打造完整的交易闭环。

“对今天的房地产行业而言,品牌背书的力量非常强大。”王拥群认为,在风险犹存的交易环境下,直播卖房必须依托品牌人设,经纪人个人品牌同样会崛起,以最大限度地使信息透明化,降低交易风险。

“链家给客户的不仅是最充足的楼盘和户型,更重要的是怎么选有保障性的项目。”王拥群称,总体来说,从大数据、品牌背书到强大的渠道品质保障,这都是今天的链家能通过直播带动的。

VR技术革新交易体验

随着越来越多的资本涌入,直播经济逐步进入更专业、更广泛化的下半场。雷彬艺表示,下半场的另一重要标志是技术变革,当5G与VR等其他技术形态发生结合,直播的类型、感受正更加丰富。

王拥群对此深有体会,今年疫情期间,链家团队便通过直播的形式,邀请启东一海景房项目的客户做云日出,VR技术还可真实模拟早上阳光的状态,提供楼盘空中鸟瞰图,最大程度展现房屋所有信息。

这是链家借助技术重构交易模式的缩影,以其推出的黑科技VR看房为例,不仅可打破时空、天气等传统因素限制,也成为链家加强真房源管理的武器,从图片真实到全景真实,消费者可和经纪人连线实现带看。

“以往新房案场销售有三大痛点,客户看房不方便,现场体验不好,信息不透明。”王拥群称,但今天的直播、VR看房让在线看房变得更容易,足不出户便可获取所有楼盘信息,真正解决买房过程中的痛点。

“中国许多商业模式以前并没有,特别是直播带货,但新业态一定会取代老业态,消费人群更迭是未来的发展趋势。”王勇感叹,此前直播依附于平台红利而崛起,未来,更成熟的运营和品牌化之路,都将是可探讨的路径。

相关推荐
热点推荐
一父亲称一共转32万给儿子买小米yu7!只留10万养老,引发争议…

一父亲称一共转32万给儿子买小米yu7!只留10万养老,引发争议…

明月杂谈
2025-07-03 09:15:19
我发现父母都有养老金的家庭,基本都有以下四种现象

我发现父母都有养老金的家庭,基本都有以下四种现象

兴史兴谈
2025-07-03 18:03:05
中央气象台7月4日10时发布强对流天气蓝色预警

中央气象台7月4日10时发布强对流天气蓝色预警

每日经济新闻
2025-07-04 11:05:09
女子给客人理发时穿着太清凉,男子逼她浴室发生关系,后杀人灭口

女子给客人理发时穿着太清凉,男子逼她浴室发生关系,后杀人灭口

丫头舫
2025-07-04 13:50:44
亚洲第一赌场新东泰覆灭记:性交易泛滥,富商疯狂砸钱,挥金如土

亚洲第一赌场新东泰覆灭记:性交易泛滥,富商疯狂砸钱,挥金如土

谈史论天地
2025-07-02 20:45:03
大S儿女到陈建州范玮琪家玩,马筱梅下令不准再去,S帮出面反击

大S儿女到陈建州范玮琪家玩,马筱梅下令不准再去,S帮出面反击

萱小蕾o
2025-07-03 20:52:22
特朗普暂停对乌军事援助,部分解除对俄制裁,俄罗斯对此表示赞赏

特朗普暂停对乌军事援助,部分解除对俄制裁,俄罗斯对此表示赞赏

山河路口
2025-07-03 12:50:37
姜文:我的电影生涯来自刘晓庆,拍红高粱和张艺谋从开机骂到杀青

姜文:我的电影生涯来自刘晓庆,拍红高粱和张艺谋从开机骂到杀青

东方不败然多多
2025-07-02 01:02:43
29年未破的“南大案”,凶手作案手段高超,想侦破几乎不可能

29年未破的“南大案”,凶手作案手段高超,想侦破几乎不可能

奇事簿
2025-07-03 18:30:03
读了洛克菲勒我发现:没有家庭托举的普通人,一生就一个主线任务

读了洛克菲勒我发现:没有家庭托举的普通人,一生就一个主线任务

阿胖读书
2025-07-03 17:13:41
万达喜迎长公主!闪闪喊完爷爷叫爸爸,黄一鸣的獠牙,终于露出来了

万达喜迎长公主!闪闪喊完爷爷叫爸爸,黄一鸣的獠牙,终于露出来了

扒星人
2025-06-25 10:35:03
新华社权威速览|抗战胜利80周年系列活动看点

新华社权威速览|抗战胜利80周年系列活动看点

新华社
2025-07-03 22:20:24
中产被山姆背刺了一刀,山姆这波翻车,戳痛了多少人的信任

中产被山姆背刺了一刀,山姆这波翻车,戳痛了多少人的信任

亿通电子游戏
2025-06-24 03:52:31
中国外交官已全部离开立陶宛,立总理对华递交建议书,想重建关系

中国外交官已全部离开立陶宛,立总理对华递交建议书,想重建关系

袁周院长
2025-07-03 10:54:19
伊朗用血的代价提醒中国,解放台湾,这几个教训必牢记

伊朗用血的代价提醒中国,解放台湾,这几个教训必牢记

奉壹数码
2025-06-30 22:46:14
俄军再次大规模空袭乌克兰,“二普”通话不欢而散

俄军再次大规模空袭乌克兰,“二普”通话不欢而散

史政先锋
2025-07-04 11:19:43
“岛国末日预言”或将实现!?

“岛国末日预言”或将实现!?

八卦疯叔
2025-07-04 09:25:30
老兵穿烂军装坐飞机被富婆讥笑,落地后百人列队迎接,吓得富婆发抖

老兵穿烂军装坐飞机被富婆讥笑,落地后百人列队迎接,吓得富婆发抖

萧竹轻语
2025-07-03 20:01:52
雷军吓坏了车圈,小米YU7的4个反常现象,颠覆了车圈认知

雷军吓坏了车圈,小米YU7的4个反常现象,颠覆了车圈认知

王新喜
2025-07-01 17:42:50
黄金骗局曝光!“周大福”、“老凤祥”被造假,成本仅需几十元

黄金骗局曝光!“周大福”、“老凤祥”被造假,成本仅需几十元

史行途
2025-07-04 10:45:44
2025-07-04 16:20:49

北京房产

海淀严选 和樾玉鸣让「好房标准」藏在每一个细

编辑推荐楼盘
每日成交前十
楼盘名称所在位置套数
二手房推荐

头条要闻

水电站泄洪致钓鱼男子被冲走 村干部:此前曾多次劝阻

头条要闻

水电站泄洪致钓鱼男子被冲走 村干部:此前曾多次劝阻

财经要闻

闯祸电芯商部分产线停产!罗马仕通知停工

体育要闻

33岁,她的野心也该火一把了

娱乐要闻

王嘉尔年收四成借朋友 竟遭人间蒸发

科技要闻

被雷军"震惊"后,何小鹏"藏起"G7的战报

汽车要闻

纯电续航180km/或30万级 方程豹钛7四季度上市

态度原创

家居
游戏
亲子
本地
公开课

家居要闻

合理布局 三口之家的温馨空间

魔兽手游停更式停运,王牌IP遭重创!网易出手救场机会来了?

亲子要闻

时隔三年我们的大家庭终于聚齐了,放个全家福的先行预告片

本地新闻

云游中国 | 穿越三国!赤壁古战场藏了多少英雄传奇?

公开课

李玫瑾:为什么性格比能力更重要?

无障碍浏览 进入关怀版