成交额高达2.13万亿元，贝壳找房IPO成居住服务平台第一股

北京时间7月24日晚，贝壳找房正式向美国纽交所递交招股书，开启贝壳找房IPO的征途。作为中国最大的房地产交易和服务平台，贝壳上市招股书发布可以发现：2.13万亿元的交易额在全国范围内亦仅次于阿里巴巴。

翻看贝壳找房IPO的招股书,让人意外又惊喜。首先，平台成交额和营收双双保持稳步增长。7月24日，贝壳找房IPO披露的招股书显示，贝壳找房2017年、2018年、2019年收入分别为255亿、286亿、460亿。平台交易额方面,贝壳找房IPO披露的数据显示:2019年贝壳找房平台GTV达21280亿人民币，同比2018年大幅增长84.5%。其中，存量房交易GTV从2018年的8219亿人民币提升为2019年的12974亿，新房交易GTV从2018年的2808亿人民币提升到2019年的7476亿人民币。

贝壳找房做的是平台生意，其获取收入的主要来源是:存量房交易、新房交易以及其他新兴业务。根据贝壳IPO招股书显示，从2017—2019年营收分别为255亿元、286亿元、460亿元,其中2019年的营收是58同城(安居客母公司)营收的三倍。2020年上半年，贝壳找房实现营业收入272.6亿元，相比上年同期的196.1亿元增长39%;净利润为16.1亿元，相比上年同期的5.6亿元增长188.6%。在肺炎疫情肆虐的当下,取得这个成绩相当亮眼。

对于互联网企业来说，判断一个平台的营收和盈利能力如何，最好的体现莫过于平台交易额GTV。要想分析贝壳IPO上市的背后，可以从平台交易额数值的变化一探究竟。据贝壳IPO披露的招股书显示，2019年，贝壳找房平台GTV达到21277亿元人民币，同比大幅增长84.5%，2019全年完成的房屋总交易量高达220万笔。2020年上半年，平台GTV达到1.33万亿元人民币，相比上年同期的8900亿元增长49.4%。

相较于其他赴美上市的中国企业，贝壳IPO上市仅仅用时2年，发展速度可谓让人惊叹。其中独特的ACN网络（Agent Cooperation Network，经纪人合作网络）功不可没。它重新定义了服务者之间的关系，使得不同品牌的经纪人能够以不同角色参与到同一笔交易中，成交后按照角色分佣比例进行分成。这一举措从根本上解决了行业内部潜在的冲突，并重新定义了行业参与者之间的关系，不仅提升了效率，还优化了体验。

据贝壳IPO招股书披露，2019年，贝壳找房平台上超过70%的存量房交易都是通过ACN跨店合作完成的。以店均存量房GTV计，贝壳找房的效率已达到行业平均水平的1.6倍。