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过半销售额拿地 中型房企逆势扩张的逻辑

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经济观察网记者陈博每一个进入杭州土地市场的房企,都不得不面对一个强劲的对手——滨江集团。在这个连续多年土地出让金第一的长三角城市,上半年卖地1640亿元中,有四分之一来自滨江集团。

在经济下行压力及疫情双重影响下,房地产行业也面临着较大竞争压力,滨江并非逆势逆势扩张的孤例。

克而瑞研究中心新近发布的数据显示,2020年前7个月,绿城中国拿地金额543亿元,滨江达496亿元,龙光349亿元,这些中型房企的拿地额度,均排在TOP20榜单内。

“今年以来,除了十强房企外,其他房企的拿地力度超过之前两年,尤其是第10到第30梯队的房企。其中浙系房企更为突出,绿城、滨江都是代表。”克而瑞研究中心总经理对经济观察网说。

当多数房企还在开发主业上想方设法攻破销售难题,这些中型房企已经在土地市场打响了扩张的战争。只不过,这一次战线不再是大面积铺排。深耕已有优势区域、聚焦长三角与大湾区是这一轮土地争夺赛中的关键点。

选择逆周期发力的背后是这些房企在高周转、利润、融资以及销售等一系列指标上,已经形成自己的独特运作模式。

逆势扩张

7月最后一天,位于杭州传统中心区域文晖单元的一宗宅地,总占地10.74万平方米,地上建筑面积29.85万平方米,起拍价超过88亿元。

两个半小时内,经过82轮竞争,滨江以107.38亿元的总价,强势将其收入囊中,溢价率达到21.8%,成为杭州年内首宗百亿地块。

在此之前,南京、杭州、宁波、郑州、内蒙古、深圳、东莞等7个市场过热的城市,已经先后吹响调控收紧的“警笛”。

疫情冲击叠加上加码释放出的无形压力,似乎未能阻挡滨江集团在土地市场前进的脚步。中国指数研究院(以下简称“中指院”)新近发布了2020年1-7月全国房地产企业拿地排行榜,滨江以496亿元的拿地金额跻身前十。7个月时间,滨江为新增土地所支付的账本,仅比去年全年的503.71亿元少了8亿元。

选择逆势扩张的房企,不止滨江一家。在上述拿地前十榜单中,除了滨江,另外一家突围而出的房企是绿城中国。

今年前7个月,绿城中国为新增土储斥资543亿元。2019年报显示,过去的一年,绿城中国新增54个项目,总拿地金额691亿元,其中权益拿地金额是523亿元。

同样在今年为土地砸下巨资的还有广东房企龙光。中指院研究数据显示,其1-7月的拿地金额是349亿元,名列榜单第17;去年的拿地总额为289亿元,排名第34。

大型房企适当收缩投资策略的节点上,部分位于第二、三梯队的房企,拿地投入大幅增加。中指院统计的数据显示,1-7月,50家代表房企拿地销售比均值为43.1%,较上年同期下降3.4个百分点。

分阵营来看,前10强房企在规模持续领先,由于本身土储较为充足,拿地强度颇为保守,拿地销售比仅有32.2%。而TOP11-20房企前7个月的拿地销售比达61.3%;TOP21-30房企拿地销售比也达到50.1%。

“在龙头房企放缓拿地的情况下,第二、三梯队的企业,通过扩张走势冲击规模的机会更大一点。”林波告诉经济观察报。

深耕区域

不过,区别于往年全国大面积加足马力,从当前几家中型房企的扩张路径来观察,他们身上所携带的地方性色彩比较浓厚。虽然今年大举扩张,但一个显著共性是,以纵向的、已形成优势的区域深耕为主。

滨江是其中典型代表。据经济观察报不完全统计,今年前7个月,滨江通过公开招拍挂方式共计拿下18宗地块,其中杭州达14块。今年以来,杭州的每一次土拍现场少不了滨江的身影。剩余的4宗地块在南京、宁波、苏州三个城市。

2019年报显示,滨江在售项目与主要开发项目中超过50%在杭州。一位熟悉滨江的上市房企投资负责人透露,前几年滨江也担心过,业务发展仅局限在杭州一个城市。他们试图向一线城市进军,通过旧改、招拍挂的方式进入深圳和上海,也在广州与当地房企洽谈合作旧改项目,但深圳与上海拿下的地块都亏本,广州项目最终未能成型。

“从今年滨江的拿地策略可以发现,他们正尝试往周边的苏州、南京等城市扩张。这是一种控风险的方式,他们所进入的城市,购买力并未受疫情的大伤害,虽然利润率不高,但也不会赔钱。”上述人士表示。

同样将区域深耕践行到底的还有龙光地产,前7个月所获取的19宗地块中,有10宗分布在粤港澳大湾区及大本营汕头。

此外,龙光的长三角都市圈战略布局也在持续,通过公开招拍挂向苏州、嘉兴以及上海三城扩张。7月9日,龙光以23.8亿元的总价摘下上海杨浦区地铁口一宗住宅地块,首次打入上海。

一位接近龙光的人士告诉经济观察报,长三角是龙光战略性区域,重要性仅次于大湾区,必须加快布局。而布局长三角一定要进入上海。

“这些房企选择逆周期扩张面临更多是城市和项目选择的风险。”林波称,一方面,这些房企所在区域基本都是长三角和大湾区,本就是未来最有发展空间的区域;另一方面,未来中国各大城市市场在分化。“所以新一轮扩张不可能像以前‘全面撒网’,一定是更为聚焦。目前长三角、大湾区和中西部核心城市都是房企拿地的主要选择,百强房企今年投资拿地也都在以上区域。”

牺牲利润

对于过往偏安一隅或者战线较为局限的房企而言,与大型房企同台竞争缺乏优势。

克而瑞研究中心数据显示,前7个月,TOP10房企销售操盘金额门槛同比增长9.8%至1117.1亿元;但TOP20房企同比下降8.1%至669.1亿元;TOP30房企的入榜门槛降至486.6亿元,较去年同期也减少1.8%。

诸如滨江、绿城、龙光等房企,在这一轮纳储中流露出积极一面,背后有市场层面的刺激。“市场好于预期;今年整体政策风险不是特别大,尤其是土地出让政策方面明显放松;现有的政策走向中,收紧的城市都是当地市场过热,但多数城市基本以宽松为主。”林波说,这些判断降低了房企拿地的市场风险。

不过,更直接的内因,在于这些房企的高周转模式。上述上市房企投资负责人曾与滨江合作过一个项目,他发现,滨江在杭州的打法,可以概括成几个关键词——高周转、打造中高端住宅、区域深耕形成规模效应、以利润换取规模。

该投资负责人告诉经济观察报,滨江从拿地到开盘,只需要5-6个月。拿地之前,定位及规划方案已经研判清楚;而且,滨江与当地政府极为熟悉,可以实现快速报批、报建、开盘。

滨江重仓的杭州,新房“限价令”始终未曾放松,而房企的拿地热情却一直不减,今年上半年,杭州共有33宗地块达到封顶自持。在这样的大背景下,拿地后续拼的更多是谁家的运营管理成本更低。“滨江在杭州已经形成规模效应,一个管理团队可以覆盖到区域内的多个项目。正常情况下,在房企总体收入结构里,管理费用占比介于2.5%-4%之间;但滨江的管理费用仅介于1.5%-1.8%。”上述投资负责人说,而且,杭州市场上一二手房价倒挂,新盘不愁卖,滨江能将整体营销费用控制至低位。

哪怕后期开发的楼盘不缺客户,现金回笼不成问题,但如同大部分冲击规模的中型房企一般,滨江必须面对的问题是,利润率不高。“在杭州,就算地块后期的利润率只达到2%-4%,滨江都可以接受。”上述投资负责人公司内部测算过,今年以来,滨江在杭州当地所拍下的地块,利润率也就介于3%-5%。

通过深耕及聚焦式扩张,掌控风险边界线;凭借高周转实现快速变现;同时愿意舍弃利润的企业,也包括绿城中国。据经济观察报不完全统计,绿城中国前7个月拿下的27宗地块中,有20宗位于长三角。值得关注的是,这些新增土储,至少16宗地块是溢价获取,最高溢价率达到61.33%。

加杠杆空间

2019年,滨江全年销售额达到1120.6亿元;绿城中国实现合同销售额2018亿元;龙光的权益合同销售额为915.24亿元。

这三家逆势扩张的房企,基本已经具备千亿以上规模。2020年,滨江将销售目标往下降至1000亿元;龙光则准备向“千亿”发起冲击,权益合约销售目标定为1100亿元,据此估算,增速约20.2%;绿城中国的目标增速也高达23.9%,计划完成2500亿元的销售额。

克而瑞研究中心近期统计了36家典型房企上半年数据发现,将近一半房企的目标完成率不足40%。不过,滨江同期的目标完成率达到55%,位居36家房企榜首;龙光的业绩完成度也在42%。

“现在能逆势扩张的房企,大部分不存在业绩大幅缩水的情况。”林波说,扩张的底气来源于销售与回款的逐渐恢复。克而瑞研究中心新近发布的数据显示,7月,TOP100房企实现销售操盘金额9386.4亿元,单月业绩同比自4月转正后逐月回升,进一步提升至25.7%。

另一重底气则是,选择扩张的房企,本身不存在负债过多的问题,还有一定的加杠杆空间。以滨江为例,2019年,滨江的短期债务为105.25亿元,期末现金及现金等价物余额约120.11亿元,现金短债比虽然同比下降至1.14倍,但短期偿债压力不大。去年,滨江的融资成本为5.6%,同比也下降了0.2个百分点。

绿城中国去年的银行存款及现金达到518.94亿元,同样可以覆盖349.41亿元的一年内到期借贷余额。

在这一轮土地扩张战中,加大杠杆获得拿地筹码是多数房企所采取的常规动作。

今年以来,滨江已经发行了3期短期融资券,融资总额共计21亿元,发行利率一路从4.00%走低至3.00%;还发行了2期中期票据,发行额度达17亿元,发行利率也从4.00%下降至3.85%;“中信证券-滨江集团供应链资产支持专项计划1-10期”获批。

接下来,滨江还拟申请注册发行总额不超过33亿元的中期票据和总额不超过59亿元的短期融资券,总额不超过30亿元的超短期融资券以及额度不超过45亿元的债权融资计划。

绿城中国在今年3月中旬就促使一笔170亿元公司债发行计划获上交所受理,单单第一季度,通过发行中期票据、公司债等方式,绿城累计融资超过60亿元。7月份,绿城中国又发行了一笔3亿美元的五年期境外债,发行利率为5.65%。

“虽然融资政策明面上没有放松,但今年融资环境改善明显,信托、发债、表外贷款等融资开闸,目前优质企业的现金状况相对良好。”林波说,这是企业扩张的信心之源。

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