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贝壳上市仅用两年,一个巨头的自我蜕变之路

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贝壳找房于2018年4月23日成立,贝壳找房CEO彭永东通过一封公开信对外宣布了贝壳找房的诞生。短短两年时间,贝壳找房做到了中国最大的房产交易和服务平台。

7月24日,贝壳找房(以下简称“贝壳”)正式向美国证券交易委员会公开递交招股书,贝壳上市征途正式开启。

无论是企业实力还是外界环境,贝壳上市的时机成熟了。首先,贝壳上市是因为其自身实力过硬。除了比两年前翻了一番的门店和经纪人,营收方面也值得称赞。作为中国最大的房产交易和服务平台,贝壳上市招股书显示,2019年平台GTV达到21277亿元人民币,同比大幅增长84.5%,并且2019全年完成的房屋总交易量高达220万笔。2020年上半年,平台GTV达到1.33万亿元人民币,相比上年同期的8900亿元增长49.4%。

巨大的交易量拉动了贝壳上市前的营收连年突破。根据贝壳上市披露的招股书数据,从2017—2019年,贝壳上市前的营收分别为255亿元、286亿元、460亿元,其中2019年的营收是58同城(安居客母公司)营收的三倍。2020年上半年,贝壳上市前实现营业收入272.6亿元,相比上年同期的196.1亿元增长39%;净利润为16.1亿元,相比上年同期的5.6亿元增长188.6%。优秀的业绩表现,为贝壳上市增添了一份底气。

除了上面的底气就是贝壳上市前自己独有的运营模式,值得一说的就是贝壳找房独创的ACN合作网络,ACN模式下,贝壳上市前将会根据入驻机构的不同定位及能力,为它们分配不同的角色,分别负责房屋交易中的不同环节。每一次房屋交易中,可能会有五个或以上的机构在参与整个交易链条。这样的模式下提高了房产交易的效率和成功概率,也加快了贝壳找房上市的节奏。

稳定的房产市场也助力了贝壳找房上市的进程,在疫情的影响之下,虽然房产市场出现了小幅的波动,但整体态势一直保持着稳定。而疫情之后,中国的楼市所表现出的韧性和后劲也十分亮眼,对相关企业形成了利好,释放了很多的红利。

最后贝壳上市成功后,就必须从原本的要规模、要数据,向要利润、要质量模式转变,以利润来打动资本市场,这对贝壳上市后来说存在一定挑战。未来,需调整战线提升门店质量、提升平台服务收费比例,并向上下游的家装、金融等配套服务延伸和发力。

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