<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易北京房产 > 正文

招聘就是业务 德佑重申严把经纪人招聘入口关

0
分享至

德佑总经理刘勇:持续招募 严把人才入口关 德佑新晋百万门店店东为你揭秘招聘如何助力业务

“一家企业最核心的资产,就是最优秀的人才,发现人才、选拔人才是店东不可推卸的职责,要做到持续招募,严把人才入口关。”德佑总经理刘勇如是说。

5月19日,勇哥有约第三期正式上线,德佑总经理刘勇强调人才对于德佑的重要意义,德佑始终坚信人才是行业的核心,持续赋能店东招募优秀人才,严把人才入口关。

本次勇哥有约首次邀请4月新晋百万门店店东——西安德佑胡胜利做客直播间,一起探讨招聘如何助力业务。

新经纪门店高效招聘的3大必备工作

第一,定义招聘指标,把招聘作为销售业务管理。胡胜利坦言,在招聘上可以借助平台经纪人增长中心来做一些动作。比如招聘专员的加入,利用平台经纪人增长中心快速赋能招聘专员。

贝壳经纪人增长中心的人效是很高的,大概人均每月是在十几人左右,我们团队招聘专员大概的效率是在5人左右。因此对于招聘专员这方面的定位,就是招聘的销售,会有简历量、面试量、入职量等指标的考核,会以日、周、月为单位去查看数据、分析数据、追踪指标并给出改进措施。

胡胜利说,我和合伙人对于店助的要求很高,不仅需要有招聘的能力,还需要有基本的数据处理能力,日常的行政管理能力。我们对于店助虽然要求很高,但是奖惩机制也非常明确,而且薪资在当地是有一定优势的。我们现在采取的方式基本上是,通过经纪人增长中心来招聘、筛选店助,通过店助来招聘门店的经纪人。每个店助招聘了本科生、大专生及有经验的人员入职,会有不同层级的奖励,而且我们会把每个门店业绩利润的一部分奖励给店助。

▲ 刘勇

第二,严把入口关,选对人是第一步。刘勇直言,招聘是所有管理活动中, 最重要的环节,因为我们几乎无法改变一个人,我们只能选对人。对于经纪人的招聘,一定要有严格的标准,选错一个人的成本非常高。

胡胜利建议,人才招聘要根据自己的团队来进行规划,不同门店补充不同的人才,比如新店的招聘更注重老人,老店的招聘更注重新人。

胡胜利说,我们的招聘标准的逐渐提升,选拔人才的标准主要有:1、形象的基本要求;2、表达能力和沟通能力;3、学历,如果没有学历的话,要看候选人的社会经验、学习能力等。 其次,我们有7天试岗期,这期间你可以直接看到他的工作表现,主要关注他对于工作是否积极和学习能力,通过7天的观察基本可以判断出一个人是否适合我们这个团队。  当然,我们团队也绝对不要一些价值观不正的人,没有团队意识,执行力不好的人。比如我们上个月其实是有50多人确实是想到店里来工作的,最终我们是选择了20人入职,给出offer的。

我曾经也劝退过没有组织性、负能量的经纪人,如果对很多事情有较多的抱怨,在沟通之后又没有改变,那么这种人,我们也是不要的。

第三,主抓端口和全员转介绍,其中每一部分的招聘人员大概在50%。胡胜利是从去年开始对于每个店制定了一个招聘目标,每个月店均增长1人。 在端口方面,我们目前采用的方式是广撒网,每个店助都开通所有的招聘端口,比如boss直聘、58、前程、斗米等等来开展招聘。因为对他们的定位是销售,首先漏斗的顶部要打开的足够大,才能有高效的转化也就是入职进来。

在全员转介绍方面,重点是要营造仪式感,所有的早夕会,一天到晚跟团队念叨,让门店的每一个人逐渐意识到自己应该转介绍,可以让自己身边的适合这个行业的人加入到团队里;而且团队的确也不错,每个伙伴也愿意把团队的一些真实状况介绍给周围的人。

好团队助力业绩突破

4月,胡胜利的团队了实现单店百万业绩,成为新晋百万门店店东,谈及业绩突破的核心原因,他坦言,团队业绩的突破的确跟人员规模的增长有密切的关联。

胡胜利有两家门店业绩一直相对而言是比较好,而且稳定的,这两家店人员基本是在20人左右,但在疫情期间,这两家门店依然实现了团队规模的突破,每个团队都达到了30多人,因此效率就有了很好的提升,团队人员储备非常关键。

其次,胡胜利的团队恢复状态也比较快, 并且非常注重整体的作业氛围,帮助新人尽快进入角色。胡胜利说,我们给新人提供更好的工作环境,提供完善的培训机制,足够尊重他们。通过师徒制、M+A作战小组提升新人的组织归属感和作业能力。

通过团队的造血系统,新人老人相结合,也会激发整体的正向氛围,2019年我们团队有1个新人,在3月来到团队,成长不到3个月产出了近20万的业绩,他不仅自己成长的很迅速,业绩非常的厉害,甚至可以激发团队的氛围,新人有足够的憧憬,什么时候都愿意做,会带动团队的老人。

▲ 胡胜利

胡胜利在今年1月新开了两家门店,5月又开了一家大店,“我十分认同大店的理念,大店的核心其实不仅仅是店大,而是人多,有的门店开起来是要做大做强的,成本之类的短期压力是有解决办法,团队的缺失是会比现金流压力更大的。”

因此,胡胜利在2、3月持续招募了70多人进入团队,形成了作战能力极强的团队氛围,在4月抓住了市场恢复期,迅速产生了业绩新突破。

不断赋能店东 持续招聘优秀人才

最后,刘勇强调,一家企业最核心的资产,就是最优秀的人才,发现人才、选拔人才是店东不可推卸的职责,要做到持续招募,严把人才入口关。 坦白讲,谁能找到、吸引商圈里优秀的经纪人,谁就有可能成为区域中头部的企业,形成自己一定的竞争力。 在德佑,更多的还是把好人才的入口关, 通过赛马机制促进团队形成正循环,让团队拥有更多优秀的人才。

刘勇也鼓励店东多多聚集优秀经纪人,这一点非常考验团队领导者的领导力,能够把团队人心凝聚起来,这个团队的凝聚力很强,这一点非常重要。很多成功的团队,都是有这样的一个标签,店东的目标是企业家,有长期主义的思维、领导力强,经纪人更愿意追随。

相关推荐
热点推荐
“不给6套房加1个亿,不搬”,钉子户张新国坚守14年,终败给现实

“不给6套房加1个亿,不搬”,钉子户张新国坚守14年,终败给现实

红梦史说
2025-07-11 11:23:39
iPhone可能得涨价,因为京东方在正面硬刚三星。。。

iPhone可能得涨价,因为京东方在正面硬刚三星。。。

差评XPIN
2025-07-19 00:10:12
黄奕12岁女儿不想读书了,要去韩国当练习生 ,网友直言长相不够

黄奕12岁女儿不想读书了,要去韩国当练习生 ,网友直言长相不够

小嵩
2025-07-18 20:58:19
汽车巨头,集体“反水”

汽车巨头,集体“反水”

中国新闻周刊
2025-07-18 11:38:56
朱正第二?曝全美第二高中生有华裔血统 祖上是孙中山近亲

朱正第二?曝全美第二高中生有华裔血统 祖上是孙中山近亲

大嘴爵爷侃球
2025-07-18 23:34:21
俄乌战争打这么久俄的经济为何没有崩盘你是根本不知道我接多少单

俄乌战争打这么久俄的经济为何没有崩盘你是根本不知道我接多少单

侃神评故事
2025-07-17 20:21:26
韦世豪染红离场!与球迷互骂,踩踏津门虎门将,离场后爆哭

韦世豪染红离场!与球迷互骂,踩踏津门虎门将,离场后爆哭

奥拜尔
2025-07-18 21:39:23
张继科的天,亮了?蔡振华出席球赛,张继科发视频,句句若有所指

张继科的天,亮了?蔡振华出席球赛,张继科发视频,句句若有所指

小丸子的娱乐圈
2025-07-18 18:23:21
嚣张男别停摩托后续:中联重科连夜否认,身份曝光,已被行政拘留

嚣张男别停摩托后续:中联重科连夜否认,身份曝光,已被行政拘留

鋭娱之乐
2025-07-17 22:35:49
东大有什么有趣的文化输出 网友的评论是想不到 更想不到

东大有什么有趣的文化输出 网友的评论是想不到 更想不到

侃神评故事
2025-07-18 20:57:48
央视曝光:都是假的!价格不菲却销量惊人,很多人每天吃

央视曝光:都是假的!价格不菲却销量惊人,很多人每天吃

芳芳历史烩
2025-07-18 18:09:47
别车工装男社会性死亡:已被拘工作丢了,中联重科辟谣,网友立功

别车工装男社会性死亡:已被拘工作丢了,中联重科辟谣,网友立功

跳跳历史
2025-07-18 11:21:22
不会演别尬演!央视《扫毒风暴》张世一出手,把影帝秦昊都演懵了

不会演别尬演!央视《扫毒风暴》张世一出手,把影帝秦昊都演懵了

小丸子的娱乐圈
2025-07-18 07:16:01
54岁王琳自曝“家丑”,被儿子打的牙出血,承认自己水性杨花

54岁王琳自曝“家丑”,被儿子打的牙出血,承认自己水性杨花

橙星文娱
2025-07-18 11:55:28
天塌了!这些东西用了20年,今天才告诉我“用错了”?真无语

天塌了!这些东西用了20年,今天才告诉我“用错了”?真无语

三农老历
2025-07-17 04:09:39
首映揽3500万,《长安的荔枝》票房爆发受阻,罗小黑把大鹏打懵了

首映揽3500万,《长安的荔枝》票房爆发受阻,罗小黑把大鹏打懵了

电影票房预告片
2025-07-18 21:59:08
给大龄剩女的时间不多了!广州相亲角涌现大量不要彩礼的外国女孩

给大龄剩女的时间不多了!广州相亲角涌现大量不要彩礼的外国女孩

明月杂谈
2025-07-16 17:29:47
放弃中国国籍!三年内突破了17万,哈萨克族同胞为何“回流”?

放弃中国国籍!三年内突破了17万,哈萨克族同胞为何“回流”?

小鹿姐姐情感说
2025-07-12 03:39:46
为什么不用监控,自证清白啊!

为什么不用监控,自证清白啊!

走读新生
2025-07-16 14:39:36
离开大巴黎1年!恩里克弃将爆发:22球12助,1500万身价变7500万

离开大巴黎1年!恩里克弃将爆发:22球12助,1500万身价变7500万

球场没跑道
2025-07-18 11:58:42
2025-07-19 07:36:49

北京房产

海淀严选 和樾玉鸣让「好房标准」藏在每一个细

编辑推荐楼盘
每日成交前十
楼盘名称所在位置套数
二手房推荐

头条要闻

娃哈哈员工:宗庆后曾欲将51%股份给长子 宗馥莉仅40%

头条要闻

娃哈哈员工:宗庆后曾欲将51%股份给长子 宗馥莉仅40%

财经要闻

娃哈哈争产大战:杜建英的进击

体育要闻

夏联-杨瀚森8+8+5+3帽 开拓者大胜火箭

娱乐要闻

王琳自曝被儿子打,承认自己水性杨花

科技要闻

凌晨,OpenAI重磅更新,Manus们算白忙活吗

汽车要闻

售30万?方程豹钛7高配版有激光雷达/车载无人机

态度原创

手机
游戏
旅游
亲子
公开课

手机要闻

传音发布三折叠概念手机:展开3.49mm,号称全球最薄

为啥这么多“环”?我在BW和《归环》的策划聊了聊"/> 主站 商城 论坛 自运营 登录 注册 为啥这么多“环”?我在BW和《归环》的策划聊了聊 廉颇 2...

旅游要闻

热闻|清明假期将至,热门目的地有哪些?

亲子要闻

爷爷奶奶的梦中情孙,爱洗澡的小宝宝

公开课

李玫瑾:为什么性格比能力更重要?

无障碍浏览 进入关怀版