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红星美凯龙旗下房产中介已超两百家 能否跑通待观察

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5月11日,新京报记者获悉,红星美凯龙旗下房产中介品牌“美凯龙爱家”,成立不足10个月,4月业绩完成率就超过120%,开店数量超200家,成为房产中介行业不可忽视的一大新军。

不过,在业内人士看来,经纪行业这几年竞争逐步加剧,对于美凯龙爱家来说机遇与挑战并存,能否占据一席之地还有待观察。

构建“五维一体”一站式全产业链布局

据悉,美凯龙爱家商业模式围绕“家”这一生态展开,即对房产中介、设计、装修、家居购物、住家维保领域,构建“五维一体”一站式全产业链布局。据悉,目前上海、北京、南京、合肥四城同开,并正在向更多城市快速扩张。

值得一提的是,担任美凯龙爱家总裁的冯全林,是阿里巴巴集团原B2B中供铁军浙江大区副总经理、农村淘宝中西部大区总经理,是农村淘宝的核心建设者。

去年8月18日,红星美凯龙宣布成立子品牌“美凯龙爱家”,正式进入房地产经纪行业。在发布会上,冯全林介绍,已筛选出100家门店,并预计会在未来三个月内落实百家门店,主要集中于上海中环地区,分布于浦东、黄浦、杨浦、闵行等区域。对于美凯龙爱家的全国布局,冯全林表示,首先会在北上广深布局,另外在南京、杭州等城市开拓,同时在郑州、合肥等省会城市进行业务探索和推进。美凯龙爱家主要以自营模式为主,加盟模式为辅,自营比例约为80%。

虽然大众对红星美凯龙品牌所熟知的,是其旗下家居商城,但实际上红星美凯龙早已涉足房地产行业。

新京报记者了解到,红星美凯龙旗下红星地产,全称为上海红星美凯龙房地产集团有限公司,成立于2009年,主营业务范围涵盖商业运营管理、不动产开发、商业资产管理输出,是综合性的地产开发商。目前已在天津、重庆、苏州、太原、金华、青岛等全国53座城市落子,累计项目百余个。而在商业运营方面,红星地产打造的“爱琴海购物公园”,目前已布局上海、苏州、天津、重庆等80余个城市。

知名地产分析师严跃进认为,红星美凯龙成立美凯龙爱家,具有很好的导向,相比别的企业,这种企业此时转型,资金实力还是较雄厚。这一模式有些优势,比如从房屋买卖时,就开始介入到后端服务,或者能全部捕获消费者多层次的消费需求,从房屋中介撮合,到后续房屋装修、家具服务等一条龙打通,具有积极意义。

不过,严跃进同时指出,如果品牌认同感不强,做这些业务的话,则会使业务条线的专业度受到考验甚至损害,这是企业需注意的地方。

家居装修切入房地产关联业务 机遇与挑战并存

“红星地产在商业地产领域的发展这几年颇具规模,作为房地产的下游行业,向上游布局的情况较为少见,一般来说,房企向租赁、物业管理、商业地产运营等下游领域渗透的情况更为多见。” 58安居客房产研究院分院院长张波表示。

红星美凯龙之所以进入房地产经纪行业,张波分析认为,其原因可能在于,一线城市都在向存量市场转变,部分二线城市的存量市场也在不断扩大,未来存量市场所占房地产交易的份额会逐步提升,提前布局有利于占据先机。

除此之外,张波表示,作为下游行业,未来无论是线上还是线下,通过传统方式获取流量的成本会越来越高,二手房交易业务如果和家居装修形成打通,会带来更大的溢价空间。

在房互机构创始人、房地产和互联网研究院院长相国良看来,经纪业务是装修业务重要的上一级场景业务,导客精准,场景优势明显。对红星美凯龙来说,经纪业务是一个重要的获客场景,不能依赖于经纪集中度进一步提升、一家独大后的战略防御,而是主动出击的必然选择。

“经纪业务向下拓展装修业务是重要的必然的战略选择,场景非常契合,客户匹配度也高,这从贝壳找房和万科合作的万链,以及现在贝壳找房进一步拓展装修业务、我爱我家收购装修平台都可见一斑。”相国良表示,从经纪到装修,业务拓展比较顺畅,但从装修到经纪,这是跨领域跨场景的创新。与此同时,不同于装修业务的大卖场零售模式,房产经纪业务的门槛更高,规模化更难。在目前行业集中度进一步提升,且有贝壳找房这种大体量创新平台的市场格局下,新玩家非常难。

在此背景下,相国良指出,美凯龙爱家实际上是传统大卖场模式遭遇挑战后,红星美凯龙寻找出路的战略实验。红星美凯龙给出的模式答案是,多个场景的协同、全房产产业链服务平台,“目前看,这样的协同是否能够有效切入上游房地产关联业务,还有待于观察。只有效率提升、成本降低,才能做好业务。”相国良称。

张波亦表示,经纪行业这几年竞争逐步加剧,头部所占的份额未来可能会持续提升,美凯龙爱家能否占据一席之地还有待观察。

新京报记者 张晓兰

编辑 杨娟娟 校对 李铭

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