许世坛铁腕治世茂 高增速新目标能否实现？

在多数房企减速、降目标的时候，世茂集团董事局副主席、总裁许世坛显得淡定而从容，他用更快的语速在业绩发布会上宣布：“世茂接下来还会继续快速增长，比行业前二十名甚至前十名的房企平均增速都要快。”

2020年，对于世茂来说，注定是不平凡的一年。在重回前十名的排位之后，许世坛的新目标能顺利实现吗？

如何保持高增速？新增货值5000亿

在公开露面中，相比于其他“地产二代”，许世坛显得更为成熟和淡定，说话语速快，金句连连，带着诙谐幽默，有一套独特的台风。

2019年，毫无疑问是许世坛的“高光时刻”。这一年，世茂重回“前十”，大手笔收购福晟，超过40%的销售增速成为龙头房企中的佼佼者。财报数据显示，2019年，世茂房地产实现合约销售额2600.7亿元，同比大幅上涨48%，目标完成率达124%，签约额排名升至第9位。

事实上，自“接棒”以来，以许世坛为核心的新团队长久以来面临着“慢”的压力。在2012年、2013年，曾经的营销达人蔡雪梅带领世茂冲击了高速度的发展。但是随着蔡雪梅的淡出，邵亮接任成为世茂集团助理总裁兼营销管理中心负责人之后，世茂的销售额在2014年、2015年、2016年来到了三年的低谷期，这期间，世茂“滑出前十”，内部去化压力大，新团队饱受质疑。

在三年的黯淡时光里，世茂以“慢速度”为代价进行了布局方向的调整，将三四线城市的方向重新拉回一二线城市，同时清理库存，紧抓利润和回款等多项规模外的指标。

2017年开始，世茂开始重回赛道，连续三年以40%以上的增速开始紧追。这期间，许世坛大手笔地进行并购，继融创董事长孙宏斌之后，成为新的“并购王”。以2019年为例，世茂相继并购泰禾集团、粤泰股份、万通地产、明发集团等公司旗下的多个项目，并以资产包大手笔收购福晟集团，建立世茂福晟平台。据统计，2019年，世茂新增货值5000亿元，其中，收并购比例达到67%。

许世坛在业绩会上透露，2020年，世茂可售货值达到5000亿元以上，销售目标不含战略合作为3000亿元。也就是说，按照60%的去化率，世茂即可完成2020年的销售任务。

目前，世茂在粤港澳大湾区有接近4000亿元货值，是最大的土储区域；长三角3500亿元；福建和环渤海地区2000亿元左右。此外，从另一维度上划分，世茂在一线城市的土地货值占比超20%，在二线城市的土地货值占比超70%。

对于年初疫情造成的影响，邵亮表示：“疫情对今年2月份房地产销售产生较大的影响，2月，网上认购超过60亿元，2月下旬到3月，线下售楼处开放，逐步恢复销售，通过线上线下同步销售。”

披露并购福晟细节，合作不限于住宅销售

今年年初，世茂对外宣布与福晟集团进行合作，合计超4000亿元货值，建立世茂福晟平台，交由世茂海峡公司主导操盘。

对于世茂福晟这一新兴平台的销售目标，许世坛透露，2020年，世茂福晟平台的销售目标为300亿元，土地储备1200亿元，旧改货值超3000亿元。

许世坛也进一步披露了和福晟合作的进展，其表示：“目前还处于项目尽调过程，世茂借品牌优质进入福晟做代销代建。优质资产会陆续转股，拟将部分项目并到上市公司，包括物业公司、福建六建集团以及其他优质资产。”

“收购并不是要花很多钱，或者高负债。”许世坛另辟蹊径，他表示，在这次并购中，世茂以股权合作的方式，冠以“世茂品牌”，以代销的方式推进项目入市，快速实现周转，然后，许世坛在同步进行尽调，对福晟资产进行“挑选”，两步同时进行。

据介绍，福晟拥有超1200亿元（货值）的住宅土储，旧改的货值预估超过3000亿元，世茂福晟平台首批会有3-5个项目合作，目前，第一个旧改合作项目已经落地郑州。

除了进行项目层面合作外，世茂还打算与福晟的其他板块展开合作，比如商业、物业、建筑板块等。目前，世茂服务收购福晟物业51%的股权，涉及物业项目约90多个，签约面积超过1500万平方米。

而福晟的优质资产福建省龙头建筑企业——福建六建集团也在合作之列。未来，世茂将以福建六建集团补充公司上下游产业链，在建筑施工领域打造世茂产业链。

世茂集团执行董事、财务管理中心负责人汤沸指出，与福晟集团上下游供应商、债权人等做过多轮谈判，也在债务重组中获得了各方支持。债务重组以协助福晟恢复生产为前提，逐个项目厘清财务，逐步并到上市公司。

世茂的并购显得更具有灵活性，许世坛透露：“针对企业不同情况与不同需求，如果交易过程太复杂，世茂就直接收项目；有合适的机会就收资产包；如果涵盖住宅、物业、多元化商业甚至全产业链，则展开公司层面的合作。”

许世坛的“铁腕”：利润不达标就淘汰

在做“加法”的同时，许世坛在内部也展露了他管理上的“铁腕”，2020年，世茂将以权益后核心利润作为奖金的主要考核指标。

而达不到要求的区域公司将被淘汰，许世坛表示：“2019年，已经淘汰一家地区公司，从6家城市公司增至12家，片区从20个增加至40个，地区公司、城市公司，片区按照利润贡献进行淘汰。”

对于以利润为中心，许世坛进一步称，一些盈利不佳的酒店项目也将考虑出售。目前，世茂也正在推进旗下的酒店、物业板块上市，“在未来2-3年上市，物业板块发展会更快”。财报数据显示，世茂物业目前营收25亿，2020年目标为50亿元。

世茂在业绩会上透露，未来三年，投资性物业会持续高增长，将会有大量的商业、办公、酒店入市。

新京报记者 徐倩

编辑 武新 校对 李项玲