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西安楼市2月成交跌至冰点:3月回暖明显 大户型受欢迎

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“整个2月公司几乎没有销售,从2月底转线上(销售)后,才慢慢好点。”徐聪是某TOP10房企西安项目的销售人员,他所在的项目因为新冠肺炎疫情暂缓了原定于2月的开盘计划。

除新房外,西安二手房交易也不乐观。《每日经济新闻》记者近日在西安多家房产中介处获悉,2月,西安二手房交易几乎停滞。未央区的房产中介王远表示,“有些门店即使有交易,也是年前的单子,去房管局过户还得提前预约。”

不过,随着疫情得到控制,3月初西安开发商已经恢复线下营业,市场行情正在回暖。徐聪告诉记者:“本来我们预测3、4月市场会凉一些,市场回暖可能要等到5、6月甚至下半年,但实际情况比我们想像得要好,客户甚至比年前还多。”

2月房价指数无变化

实事上,2月楼市交易量下跌几乎是全国普遍现象。据国家统计局,武汉、石家庄等19个城市受疫情影响2月新房无成交,价格视为没有变动(环比指数为100)。

《每日经济新闻》记者注意到,2月西安的新房和二手房价格环比指数均为100,并无变动。克而瑞数据也显示,西安等城市2月楼市的成交量同比跌幅达到90%。

徐聪所在项目位于西安市未央区凤城五路,因为尚未正式推广,还未确定项目名称。项目于去年9月开始蓄客,原定于今年2月开盘销售。但因为疫情影响,售楼部关闭,开盘时间不得不向后延期。期间,徐聪只能通过打电话拓展新客户。

位于西安市高新区的珺庭府是张娜所在项目,因为单价高且户型偏大,今年1月中旬开盘后销售情况并不理想,春节假期前,去化率还不到60%。

“公司想的是开盘就清盘,但实际上未能如愿。对公司来说,我们算是比较难的项目了。”张娜告诉记者,在售楼部关闭的一个多月时间里,线上交定金的客户只有20组,而且大部分都已在年前看过项目。

“现在还有折扣,按揭的话三个点,如果全款多一个点,很多成交客户也是看重优惠。”张娜说。

二手房市场则更显冷清。中介门店关闭,各小区也因为疫情管控无法进入。王远告诉记者,“客户都没法看房,怎么交易?此外,我们门店的二手房很大一部分购买者是在外地工作的,交通受阻后,外地人来的很少。”

易居研究院智库中心研究总监严跃进向《每日经济新闻》记者分析称,从时间结构看,其实今年1月全国销售数据不是很差,但2月份部分城市出现了零成交或低成交,拖累效应很明显。

市场回暖好于预期

《每日经济新闻》记者实地走访西安多个楼盘售楼部发现,大部分项目3月初已恢复线下营业。

“我们3月2日售楼部复工。区里有文件,所有员工要去做核酸检测,公司还要审批,通过后才正式营业。”张娜告诉记者,文件规定了售楼部工作人员以及同一时间看房客户的数量,客户看房需预约,测温、消毒、登记后才能进入售楼部。

但这似乎并没有阻挡看房者的热情,多个项目的客户到访量与年前相比反而有增无减。

徐聪所在项目近期就可取得预售证,准备开盘销售。“随着疫情被控制以及政府相关政策刺激,市场已经在回暖,而且是急剧回暖。”

“我们周末每天的到访量在200组以上,周内每天也有五六十组。差不多60%是之前蓄的客户,40%是新到的客户。”徐聪说,“在家呆了两个月,突然一上班,这种节奏把人弄得很累。”

此外,因为项目到访量大,徐聪所在营销团队正在担心开盘后的摇号问题。根据西安市相关政策,如果意向登记人数超过房源数,开盘就需摇号,而这并不是徐聪所在项目希望的结果。

徐聪称,因为现在开发商回款压力大,如果摇号,回款周期太慢。“资料递交我们要公示3天,再请公证处,摇完再公示3天,完了才能选房。这一整套流程下来至少要20天,当然不想摇号。如果不用摇号,登记完两三天就能够开盘。”

张娜所在的珺庭府项目客户到访量和交易量也正在恢复。“现在平时到访人数比较少,周末能达到四五十组,我们都接不过来。”她告诉记者:“周内平均每天都有出货,3月到目前(3月16日)卖了30多套。”

《每日经济新闻》记者查询西安市商品房预售项目公示平台发现,截至3月16日,3月西安共有12个项目取得预售证,其中两个项目需要摇号,一个正在登记中。

二手房交易也在恢复。王远告诉记者:“我们门店现在每天能接待三四组客户,周末多一点。年前也有人在看,但我个人感觉,年后更多一些。”

大户型更受市场青睐

碧桂园陕西区域一位负责人此前接受《每日经济新闻》记者采访时称,“此次疫情是对房企的一次严峻考验。通过这段时间的‘蜗居生活’,大家对现有住宅、物业管理、智能家居等有了更多的想法和要求,有了更高层次的居住环境需求,或将给房企带来新的挑战与机遇。”

一些近期的看房者也的确对房子面积、居住环境有了更高要求。在徐聪所在的项目现场,正在看房的段先生告诉记者:“这段时间全家人呆在家里面,一家四口加上两位老人,生活空间明显感觉不够。”

段先生在年前已经有换大面积户型的打算,并且也看过一些项目。“疫情加剧了这种想法。”

徐聪也表示,“现在市场上看大户型的多,反而刚需很少。”

张娜所在的珺庭府项目以大户型为主,最小户型面积也接近160平方米。“这段时间能明显感觉到市场有热度了,年前刚开盘那会儿,很多人一听这么大面积,总价300万元,就犹豫了。现在接了好多客户,来了就说想换个大面积,明显感觉到客户的质量很高。”

张娜认为,受疫情影响,很多人在家里待了一个多月甚至两个月,对居住的舒适度、小区的品质都有很高要求。“大家有了新的认识,反而看大面积(户型)的多了”。

与之契合的一种观点是,刚需客户会更加谨慎。王远称,“本来资金就有限,再加上疫情期间也有不少按揭断供、收入受影响的现象,选择小户型的刚需群体会更加谨慎。”

此外,对于市场上关于“恢复期开发商会以低折扣换取成交量”的判断,张娜和徐聪都不认同。

徐聪说表示,“大开发商相对资金充足,会补一些量,但不会有大的让利。”而张娜所在的珺庭府项目的折扣,也可能在下个月取消。

严跃进向记者分析称,虽然客观上房企会主动降价促销,但是组成房价的重要因素即土地成本是在上升的。另外,房屋的精装修比例提高,客观上也会对房价产生影响。

(应受访者要求,文中徐聪、张娜均为化名)

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