2020年注定不是平凡的一年，恐慌的“黑天鹅”疫情，重创了中国房地产今年的开局。新冠状病毒疫情，直接让中国楼市进入“冰封态”，售楼处关闭，项目暂停开工，而另一方面，消费者楼市需求进入冰点，他们的所有关注点都是“疫情”，买房需求和关注度被搁置一边……显然，房地产营销，面临有史以来最大的“难题”。
一、地产营销战“疫”
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对于全社会面对的“疫情”，房地产企业都在纷纷自救，眼下的房企药方，不外乎“线上卖房、全民营销”，把售楼处搬到网上，但这在众多业内人士看来——所谓线上卖房，更多是一张“推广牌”，有效成交、真实成交是小概率事件。
但是当下对于房地产企业来说，自救再极端的政策也不为过。一方面这可以给购房者信心，另外消费者有了信心，自然也就可以帮助优质企业生存。但现在看，真正让利的措施并不多，很多企业的宣传折扣一算账和疫情前一样。大部分开发商都是套路，找出几套以前卖不出去的标上特价。
二、购房者什么时候会回来购房？
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不管是新房还是二手房，都属于非标准化产品，房子作为产品的特殊性决定了线上更多的是推广与配合，VR看房、抖音直播都只能是一个增加客户黏性的推广工具。而交易流程较多且需要线下完成，
对于购房者来说，疫情逐渐平稳控制后，疫情期间发生的一些事肯定会推
动购房者入市，选择优质房源。
短期房企在一季度销售额将会面临巨大“损耗”，但二、三、四季度配合大概率的政策利好和房企提速，预计业绩会迎来放量提速。疫情下的售楼处关闭，核心不是消灭了需求，而只是延迟了需求！
看清楚了这一点，其实当下对于购房者来说，反而是一个提前选择好项目、好开发商的时机。特别是遇到有真金白银有优惠的项目。
三、地产营销如何“破冰”
怎能解决购房者的痛点与G点？
首先：告别套路，真诚面对！ 如果说线上营销、全民营销更多是一种新渠道，一种营销推广，一种“锁客”，但实质客户成交核心还是看区位、产品价值和企业自身的营销力，后者才是转化和最终成交的关键。 所以，眼下的网络卖房口号响亮，但实质更多是大营销的前端客户认知、营销推广。这种情况下部分房企绕开套路，回归市场本源，推出了另外一种房地产营销。
做开发商不易，做良心开发商更难，做生产优质产品的好开发商难上加难。在好产品的基础上，有一定的优惠，这远比更多的套路要受到市场的关注！
以合生创展华北区为例，推出了针对当下市场的真正营销，真正价值。更关注的是如何解决产品和服务的提升，强调营销内功、专业化升级。把实惠给购房者，而不是比谁的套路多。
其次：定制服务，真正价值！
为了真正让利给购房者，合生创展推出了5张对于购房者而言的真价值底牌：
1、4888元订金可以锁定最优房源，抵扣4万元房款。
往常购房人买房订金都是数万起步，在本轮合生华北惠购季，订金门槛低至4888元即可锁房，而且4万元的抵扣优惠是目前房企推出的政策中，力度最大的一家。
合生从来不玩部分商家惯常使用的先涨价再降价操作，关注合生项目的朋友可以留意一下，本次活动都是在项目现有优惠的基础上进行抵扣，不是“双十一式”套路。
2、即日起至3月31日，4888元订金可享受月化8%的高收益利息。
低门槛锁房政策曾被解读为开发商从大量线上买房人处获得大量无息贷款。
比如根据恒大公布的数据，前3天网上购房已经认购47540套，收获的订金已经超过2亿元。即便购房者最后并未成交，恒大也无偿地使用了这部分现金流。
而合生华北的政策，则给每一位购房人沉淀的资金高利息回报。如果购房者认购房屋，这笔利息收益将直接抵扣房款，相当于获得了叠加优惠。
在合生华北的主力存量盘中，结合各类政策，优惠幅度可以从几万到十几万。
3、成功推荐购房，每人返8‰的佣金。
一套百万房产的激励额度将达到8000元，以此激励全民营销，来扩大带客渠道。
据悉，合生华北此次准备充足，用户推介认购成功后可以第一时间拿到现金奖励。
4、超20人团购优惠力度再升级。
这一招，应该是针对那些手握大量客户资源的销售人员、卖房达人、渠道中介，以更高的优惠争取他们手中的客源。
5、认购锁定房源后，可进行一次更名。
这是本轮线上购房活动的基本操作，主要还是方便业内卖房人拓客卖房，广开渠道。
据悉，合生华北还将对旗下所有老业主额外释放95折优惠。这一举动，在营销花样百出的时机，显得更加诚意真心。
一个有着28年上市房企的辉煌历程，在这个全免“惶恐”中，带来一剂安心迎春计划，不仅积极响应国家房住不炒的主张，更将成本与利润压缩，目的是让有一部分人，真正有房住、有美好生活、有未来可期，这一次，合生华北区抢占在行动。
此时此刻，新冠病毒的疫情离胜利越来越近了，在这里呼吁大家，包括自己，严防严控再度升级，最后的时刻，不容松懈，坚持到曙光大地。
本文来源：网易房产
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