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保利“红人计划” | 全国十佳/人气主播C位出道

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新形势下,保利发展秉承着美好生活同行者的品牌愿景,持续探索“美好”的新兴互动模式。借“美好生活在线上”的新媒体品牌理念,创造具有持续价值的品牌、产品、人文资源。在这愿景下,全新线上销售互动模式-保利“红人计划”顺势而出。2月13日,“红人计划”全国网红主播招募大赛开场,赛事全程人气爆棚,话题性引爆全网。直播当日累计观看人次1000万+,累计热度高达2000万+。今天,保利“红人计划”全国网红主播招募大赛的“十佳主播”和“人气主播”在全国102位营销精锐得激烈角逐之下诞生!

保利红人计划 十佳天团

保利红人计划 人气天团

精心策划,卖房子360度的玩法

稳抓直播点,抢收意向客。成都公司制定“四靠”策略,“颜值+娱乐+实景+专业”的直播打法,由周旭、李依繁、牟莉三位美女主播形成话题度,增结合展示售楼部、样板间功能,呈现接待全流程。实现最高时刻的独立观看数高达8万+,荣获NO.1人气主播殊荣。

造个性IP,强创新直播。广东公司孙启嘉、梁铮两位主播结成“划船不用桨”搭档,塑造幽默喜感、配合默契的鲜明组合IP,“未播先火”,实至名归拿下NO.1十佳主播桂冠。“划船”双人组对整场直播内容创新设计,变聊项目为讲故事,把直播变成一场藏宝探秘之旅,结合“真爱秒杀节”福利加持,观众看得乐呵舒心,买得火热开心。

狠力抓宣传,提升转化率。湾区公司以全局目光系统筹备赛事及宣传推广,内部预选精调种子选手,大力拓宽推广渠道,以小视频、单图、软文等多样化形式,在朋友圈、社群和媒体大V发声预热。珠海区域刘芳、龙俊杰双主播battle战、惠州区域以场外连麦真实模拟call客场景、东莞区域“地产李佳琦”郑志鹏试色口红嗨翻全场,做到全方位、高频次、话题度强的传播效果,带货力满满,转化效果不俗。

宣传环环紧扣,释放连锁效应。江西公司主播王晖身为人气三甲之列,魅力满满征服大片粉丝。主播以风水话题故事带入直播,侧面宣贯项目价值点,由区域到项目最后落位产品。直播互动中,设计实物与购房优惠搭配抽奖,一并对外输出主播微信及项目线上售楼部,不脱离推货主节奏。发动全渠道对外推广直播,前宣、中宣与后宣环环紧扣,形成连锁效应。

前期早准备,多举措护航。浙南公司早早做好策划,精选有选秀经验的优质主播姜文婷。主播以本土婺语口音、邻家姑娘的亲和形象锁粉无数。为保证直播完整流畅,主播结合时下社会热点、购房真实案例、房地产动态提前设计规划直播脚本,与网友不断弹幕互动、送小礼物、红包雨等持续提升网友参与度和信任感,突出直播间独享产品“稀缺性+有价值+猛促销”的属性,实时播报购买动态,提升客户紧迫感和冲动消费欲,拳拳在点,策划得当。

说学逗唱,直播花样多不停

多才又多艺,C位流量王。华南公司两城市分别入选“十佳主播”、“人气主播”三甲之列,主播们颜值高、才艺棒!以个人魅力玩转私房话大讲堂、段子、真心话挑战、土味情话、采访互动、引客入群等,通过手举牌、iPad、浮光灯、稳定器等多样配合直播,动静结合展现趣味横生的精彩直播,创下直播人气巅峰,妥妥C位流量王。

重庆小曼玉,百变真女神。人气爆棚的重庆公司主播刘珊珊一度人气旺到服务器崩盘,创下直播间观看人数70000+的神话。重庆小曼玉凭借精炼的文案、快节奏的语言引导热情高涨的粉丝,线上感受80㎡别墅的产品魅力,讲生活、聊产品、看户型,释放出磅礴的产品力。更有设置互动小分队现场助力,以真诚态度解答房友们的各种疑难困惑,与粉丝共筑美好生活。

鬼马一哥,载歌载舞。辽宁公司红人主播姜可东创下直播最高观看人次近1.4万的卓越战绩,尤克里里传递的快乐味道成功吸粉无数,萌宠猫咪call爆居家男神好感度,在于粉丝的火热互动中,以微信红包成功社群推售约200张“8.8元抵房券”。鬼马一哥,凭借过人的说辞构建场景能力,寥寥数语直抵人心地描绘粉丝心中所想,赢得漂亮!

天籁之音,吐槽小能手。陕西公司主播刘国庆一开场以“天籁之音”点燃直播间,随后变身搞笑段子手开启疯狂吐槽模式,巧妙将项目价值点与故事结合,通过对粉丝分享的生活囧事点评,输出项目价值点,让意向客户在谈笑风生间更好地了解项目详情。

三、直播带货,多重优惠刷满屏

组合促销法,打赢成交战。河北公司四城合力联动,赵静、曹京天靓女帅哥双主播加本地房产大咖的组合形式,以专家聊天引出购房话题,重点输出项目卖点和利好政策,现场工作人员紧密配合直播,成交房源即刻传送至主播手中进行现场唱票,营造出房源激烈争抢的氛围,直播间里留言不断、热烈非凡!在提前制定9套一口价房源、首付三个月分期、无理由退房、9.9元抢万元购房券等组合促销策略下,实现累计成交19套,面积2157.5平,金额约3053万的销售业绩。

全力推广,放利促成交。上海公司张小兰、陈亚男两位女主播成立“麻辣双娇”组合,活灵活现运用萌萌喵星人等道具,调动直播间欢乐活泼的氛围。直播前一天、前1小时、前15分钟进行三轮直播预热,发动项目员工社群传播、广泛收客,预测裂变推广近2万人了解到本次直播,使得直播间人气爆棚,峰值高达7200人同时观看。直播中,通过“进群红包人人有份”、“老带新领红包”、“8.8元抵99折优惠券”等实打实的利益输出,充分调动观众购房、买券的积极性。

两套方案并举,客户全在我手。厦门公司主播王硕,邀请抖音达人侯珊珊共同推介网红楼盘保利天汇,直播中针对短期、长期客户准备两套促销方案,一是客户参与15日秒杀特惠放血促销,二是观望者购买“8.8元购房券”为日后准备。前宣释放促销信息,直播设置准时抢券优惠,直播中算直播优惠力度与之前的价格差距,形成价廉物美、此刻购买才是最高性价比的心理,稳抓客户。

多渠道拓客,包装特价房。粤东公司通过单图、推文、小视频、社群等形式,在房天下、虎牙、斗鱼、抖音及搜狐网站等五家主流平台直播,房天下直播总观看量高达16万,社群建立8个超1200人直接覆盖交流,拓客效果颇佳。提前策划直播流程脚本,以特价房为亮点包装,通过塑造人物IP、制造事件营销、运营8个微信群蓄势,并用直播红包雨不停、有奖问答等方式持续带动气氛,以特价房秒杀互动完美将直播气氛推向巅峰,促进成交。

强者云集,保利首届网红主播招募赛,覆盖全国80个城市,共102位保利红人主播倾情参与,在直播间全力释放资深地产带货达人、多才多艺男神女神、十足诚意折扣放送者的十足魅力,全国“十佳主播”和“人气主播”最终C位出道,20城主播荣获创新奖,赢得保利网红主播赛事首捷!

抢先抓早,积极谋篇地产直播风潮,拳拳相扣的新媒体营销策略。保利“红人计划”的成功举办打造了全国地产直播界的现象级盛事,培养了一批敢于挑战、有能力的线上营销人才。对行业创新营销方式的积极落地探索,保利已占领全网大数据,吹响2020开春置业号角。

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