天还不亮，李峰(化名)伴着北风，披上大衣出了门。他一出门就咳嗽起来，“我这是着急催债，上火了，咽炎犯了。”他把衣服的领子拉了拉紧，开着那辆沾满泥土的越野车奔向天津滨海新区某项目。
在2020年春节前一个月，李峰就开始向开发商追款，但直到今年春节，他还有多笔款项没有追回。对于李峰来说，今年春节并不好过。不过，他与很多同行朋友仍在坚守，期待着2020年市场有可能转好，大家的日子也会好起来。
春节前追款“吃闭门羹”
今年28岁的李峰继承了父辈的部分产业，成为一个建筑材料供应商，与一些房地产下游产业一样，到了每年春节前，他们最大的任务就是向开发商追要材料款。
与往年不同的是，2020年春节前要款“太难了”。“吃闭门羹、被对方挂电话，各部门之间的互相踢皮球，是司空见惯的。”最近一个月，李峰的脸上，除了疲劳，还挂着一丝无奈。
李峰回忆说，六年间，自己在京津冀做过的楼盘超过百个，前几年开发商日子好过，给钱也爽气，赶上好的还是现场结算。进入2019年，京津冀地区持续调控，市场出现了分化，有的楼盘开盘即售罄，有的楼盘降价也卖不出去。“开发商日子不好过，就会一直拖着不给钱。我们这些建筑材料供应商的日子也越发艰难了。”
“临近春节，好几笔钱还没着落，圈里的朋友都很焦虑。”在他朋友圈内，好几个建筑材料供应商都在为收款而焦虑，互相见面的问候语已变为“要到了吗？”
某个建筑工地堆放了建筑材料。
李峰追款的艰难，只是冰山一角。“我们一年给三十多个项目供应材料，房子好卖的项目不超过十个，其余的二十多个开发商是亏本卖的房。大部分开发商或承建商到年底还是能想出办法付款的，这其中也包括一些较为知名的品牌企业，诸如天津滨海新区某项目，欠款至今，只给了一部分货款。”李峰说。
然而，有个别开发商不仅不给钱，还压榨建筑材料供应商的利润。“2019年，有一个楼盘房价卖不高，利润不多，开发商就压低建筑材料供应商的价格，我们只能压缩采购材料的费用。比如用同一个品牌最低档次的材料，辅料也用差一点。个别开发商竟然将用页岩砖的部分用纯火烧砖代替，这件事我们供货的时候并不知道，是后来才知道的。”李峰叹了口气说。
而最让李峰气愤的是，他为一家知名开发商的项目供货，早在一个月前就整理了待收款报告，可是他把报告递给开发商半个月了，对方的工作人员一直说“在走流程”。最后，这家开发商内部与李峰关系要好的“小兄弟”透露了实情，“老板放过话，现在没钱，知道老板的意思，谁还会把付款报告往上交，自找没趣。”李峰明白，收回这笔款项变得非常困难了。
赊账成为开发商欠债的“导火索”
赊账已经成为开发商较为普遍的采购模式。提起现在的赊账市场，大多数建筑材料供应商都会感到很苦恼。“赊账之时，开发商的人会跟我拜把子做兄弟，那时我真多了个‘兄弟’；可是等到追款要债时，又像是多了个‘大爷’。”李峰感叹道。
欠款尚未结清，李峰依然让工人把建筑材料装上车，然后再去送货。
“当你决定赊账给开发商的时候，不管关系有多铁，该有的借据、程序都得按规矩办，不要相信什么口头承诺，以防日后对方翻脸不认账。”李峰说。
“在向开发商追款的过程中，可以直接上门讨要；也可以通过各种关系讨要；要是有主管单位的，还可以向主管单位讨要，总之就是要不到钱不罢休。”李峰对新京报记者说，追回欠款的方法，主要还是一句话“锲而不舍”。
虽然建筑材料供应商通过法律途径起诉开发商，也可以解决追款的问题，但是大多数建筑材料供应商都不愿意走上这一步。“这是生意人的传统观念在起作用。生意人不愿意将争端公开化，而是更加愿意在‘台面’下来解决问题。从某种程度来说，这也是欠款难追的一个原因所在。”李峰表示。
供应商日子难熬却仍在坚守
对于李峰来说，在这一年来，伴随着房企分化的加剧，建筑材料供应商也出现了分化，有一部分建筑材料供应商出现资金周转不开的情况，还有一部分建筑材料供应商宣布倒闭。
面对如此难以承受的赊账模式，如此恶劣的经营环境，不少建筑材料供应商仍然不敢脱离“怪圈”。这些建筑材料供应商一旦遇到资金周转不开的情况，不得不向亲戚朋友寻求帮助，或是向银行借钱，以填补追不回欠款带来的空洞；甚至还有些建筑材料供应商开始选择合伙经营，以分散风险。
“考虑到开发商、建筑材料供应商的现实处境，一般情况下，生产建筑材料的厂家会对供应商进行授信，待供应商将开发商货款追回后，再跟厂家结清货款，这样在一定程度上可以减轻我们供应商的压力。”李峰坚定地说，“日子很难熬，但我们都在坚守。”
不过，一边追着开发商要钱，一边被厂家催债，李峰有时候真的会发愁。压力太大了，他就会自己劝自己，事情总会解决的。
对于未来，李峰充满了憧憬。“2020年，市场有可能转好，我们的日子也会好起来。在朋友圈里，大家都会互相鼓励，希望一年更比一年好。”
本文来源：新京报
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