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首创置业田丰:用初恋的心态拥抱市场变化

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经历过黄金十年、白银十年,房地产行业已经站在新十年的十字路口,面临全新的机遇和挑战。多重不确定因素下,市场逻辑和营销生态也已发生根本性变化。求新求变、拥抱机遇,是每一个开发企业正在探寻的行业密钥。

作为房产频道发起的门户级盛会,网易地产冠军榜也已经连续走过9年。12月12日, 2020网易地产冠军榜盛典盛大开幕,以“睿享生活 严选好房”为主题,关注新十年地产行业城市生活。同时现场重磅发布“严选好房”内容品牌营销策略,为房地产行业献上一场跨界+专业主义的思想盛宴。

盛会现场,中国人民大学副校长、金融与证券研究所所长吴晓求,全国政协委员、华夏新供给经济学研究院首席经济学家贾康,通信业知名观察家、《5G时代》作者项立刚,合硕机构董事长李伟,当代置业行销管理中心副总经理朱锦绣,天恒集团地产运营事业部总经理周兴,金地集团华北区域副总经理遇绣峰,贝壳找房CMO宋琦,首创置业京津冀一级公司营销总经理田丰等上百位业内外人士汇聚一堂,在行业深度变革之际,共同展开一场新时代的思辨之旅。

“年年都难,年年都在过。”

在行业论坛上,当主持人合硕机构董事长李伟问道,“如果用一句话总结2019年房地产市场,你会如何形容?”

首创置业京津冀一级公司营销总经理田丰用三个字作总结,“和、严、学”。

第一个字“和”,即联合、纵和、合力。在如此严峻的市场环境下,可喜的是开发商们可以联合、综合、合力应对2019年的市场困境。

第二个字“严”,即网易严选好房的“严”,是严峻的市场,严酷的趋势,严峻的心态。

田丰说:“2019年确实过得很难也很不容易,在这个严的过程中,其实形成了消费市场上购房者严肃买房的心态。买房不再是买白菜一样,对于买房的纠结和选择,严格的甄选是主旋律。”

第三个字“学”,即学习的心态。面对严峻的现状、多变的市场,保持学习的心态是非常重要的。

2019年,地产人过得相比往年有点“南”,地产营销人更是“南上加南”。

回首这一年,田丰个人感受最深的变化,是“供应关系的改变,产品结构的改变,心态的改变”。

供应关系的改变,是受政策调整的影响,造成了大量同质化产品堆积市场。从市场形势上来讲,经济压力是毋庸置疑的。从心态上来讲大家从容了,不着急了,慢慢选,反而一天卖不完。

最后,田丰用一句形象的比喻,送给未来的自己。“用小学生的心态面对市场常态,用初中生对初恋的心态面对市场变化。”

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