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吴建斌称品质与KPI考核挂钩 阳光城今年有望实现2000亿元销售目标

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原标题:吴建斌称品质与KPI考核挂钩阳光城今年有望实现2000亿元销售目标 来源:证券日报

记者 王丽新

“预计11月底将完成年初制定的1800亿元销售目标,按今年卖掉今年回款计算,全年回款率不低于80%,加上去年销售今年回款的,相信回款率将不低于85%,全年有望实现2000亿元目标。”近日,在阳光城新产品发布会上,阳光城集团执行副总裁吴建斌接受《证券日报》记者采访时透露,明年经济形式仍然比较复杂,预计融资端还将受到限制,所以明年目标尚未确定。


(活动现场图)

值得一提的是,站在跨入2000亿元规模门槛之际,阳光城近一年来却忙于落实品质战略,包括为此进行的内部考核体制调整。正如吴建斌复盘阳光城近几年变化时所示,“企业出现什么问题,就调整激励制度去解决什么问题。”

房地产行业进入买方市场

“最近公司正在制定未来三年至五年品质发展战略纲要和目标,从小区绿化到建筑施工,从服务到智能化,再到健康居住等方方面面制定品质量化标准,预计会在今年底或者明年初发布这一方案。”吴建斌向《证券日报》记者表示,为了“品质”走上新台阶,阳光城已经引进了一些这方面的人才,包括来自中海的设计精英。

“2017年我们加入阳光城的时候就发现了这个问题,但当时底子薄,规模小,口碑度有限,那时首先要做的是在行业把规模做上去,只有这样才能有一定的话语权,否则企业会被边缘化。现在规模上来了,就要达到一个平衡,品质也要跟上来。”吴建斌表示,在实现“千亿目标”后,未来将在兼顾规模发展的前提下,将品质提升至战略高度。

目前看来,阳光城的品质战略已经落实在行动上。

去年11月,阳光城提出“绿色智慧家”概念,对项目房屋室内环境量化指标提出了更高标准。这一标准高于国家标准,并在今年9月和清华大学签订了合作协议,进行5项课题研究,未来具体会在交楼时对室内空气、水、清新度等指标有具体量化要求。


(活动现场图)

据吴建斌透露,目前阳光城有14个项目挂上了“绿色智慧家”的牌子,集团会对挂牌项目进行成本追加,并将逐步扩大挂牌项目数量。“在成本方面,每平方米成本可能要增加100元-150元/平方米,算下来一个楼盘会增加几千万元。”至于投入的钱从哪里“找”回来,吴建斌表示,“成本增加1元钱,希望溢价能多卖2元钱,这就回来了。”

据记者了解,北京的首个挂牌项目落在阳光城·溪山悦项目上,这是阳光城“绿色智慧家”战略在北京的第一次落地实践,也是北京区域公司的一次品质升级。同时,阳光城正在尝试推出中国首个健康智慧住宅产品标准及实施体系白皮书。

对于将“品质树标杆”作为后千亿时代核心战略的背后逻辑,吴建斌告诉《证券日报》记者,房地产行业野蛮生长时代早过去了,当前处在从增量转向存量的市场过度期,这一阶段将持续10年左右,在这个已经进入买方市场的过度期内,老百姓可以挑的楼盘很多,买房越发理性,所以品质就是一家房企的核心竞争力。


(阳光城·溪山悦效果图)

将品质与KPI考核挂钩

为了修炼这一内功,在今年8月阳光城中期业绩会上,阳光城集团执行董事长兼总裁朱荣斌已经提到,今年下半年的员工考核加大品质考核和利润考核力度。“将品质与绩效考核挂钩的制度,已经开始实施了,推行过程并不难。”吴建斌向《证券日报》记者透露,未来将凭借上述品质方面的量化标准,对员工的KPI业绩考核参数进行进一步细微调整。

过去,阳光城主要在冲击规模上重点发力,所以员工考核标准的激励机制是百分百倾向营销。“现在拿出了30%比例的激励资金放在品质上,70%留在规模考核上。”吴建斌如是说。

事实上,在同体量公司里,阳光城的销售增速较快。比如在曾经的3年里,销售额增长了10倍,再然后用了2年的时间再翻了一倍。但跑得越快,越需要构建匹配规模的人才梯队。这几年,阳光城引入了阵容豪华的明星经理人团队,朱荣斌全面、专业,眼光远、运筹帷幄;吴建斌分管财务、金融、法律、信息化;阚乃桂则在工程及合约管理上有优势。在外界看来,这是阳光城发生巨变的优秀组合。

而说到复盘阳光城这几年的变化,吴建斌向《证券日报》记者表示,变化很多,恐怕要说上十几点,但最主要的,还是源于阳光城的文化基因。总结来看,以下三点颇为重要。

第一,“三权分立”机制很好,董事局管战略、方法、管重要的人事变化等,业务给专业人士放开手脚去做;第二,激励机制非常重要,过去两年多,阳光城推行了双赢机制,让员工从买地环节开始,就和自己的业绩紧紧绑定,每个人都在为自己的业绩努力,效果明显;第三,团队的专业度很高,举例来说,在信息化方面,阳光城从财务到人力等系统非常健全且高效,即使现在拿出符合会计准则的财报,10天就够了,这在房地产企业里并不多。

所谓“基础不牢地动山摇”,凭借这些优势,阳光城现在就可以承接更高规模的发展。吴建斌表示,成长中的阳光城,有对标优秀同行们,但阳光城的战略非常的阳光城,未来的阳光城则是“我就是我”。


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