“双11”地产界没有“李佳琦”，房子卖得怎么样？

天不怕，地不怕，就怕“口红一哥”李佳琦的Oh My God！ 今年“双11”，直播带货刷爆了屏。直播电商成为新风口。

也是在今年，房企为了冲击年底业绩，搭乘“双11”流量，开启新一轮线上卖房风潮。一向引领时尚的房企，并未走昔日明星代言楼盘的路线，更没有“李佳琦”直播带货 ，而是“真金白银”地让利促销，少了网红主播的房子卖得怎么样？

借“双11”，“真金白银”促销

“OMG！我的天呐！太好看了吧！买它！”李佳琦的这句话已经成了他的标签。

甚至天猫“双11”晚会的热度都不及李佳琦，作为国内一名顶级带货主播，李佳琦曾经15分钟卖掉15000支口红，从美妆到零食，再到按摩仪等各种生活用品，业务不断拓展。

直播电商成为今年“双11”的新亮点。在此推动下，2019年，“双11”天猫交易额定格在2684亿元,刷新纪录的还有京东成交额，超2044亿元。一个电商一天的销售额相当于一个中型房企一年的销售业绩。

此前，为了备战“双11”，京东房产联合了超过200家开发商，推出超过1000个新盘、6000套特惠折扣房源，其中包括“新房全款5折起”。除此之外，天猫推出了万套特价房，上万套恒大房源登陆苏宁推客销售。

“双11”的房地产销售份额在各大电商平台的占比还不得而知，但今年房企一致选择搭乘电商流量，却是显而易见的。要知道，此前房企通过电商卖房虽然不鲜见，但在房地产行业中并未盛行。

但今年的“双11”，包括万科、碧桂园、恒大、绿地、融创、富力等房企纷纷加入电商设置的“游戏阵营”，“优惠5折起”、“年度最低特价房”接踵而至，可谓“真金白银”地投入。即使在“双11”之后，仍有房企持续推盘。11月13日，富力携手房天下推出直播日，共计40个楼盘派发亿元福利。

针对今年房企不约而同的“搭乘电商”举动，中原地产首席分析师张大伟分析称，“双11”概念已经“透支”，电商已面临增量难题，正在找新的增长点；恰恰房地产行业今年也面临着销售难题，所以双方今年一拍即合，再次尝试合作卖房。

“年底房企都在冲刺业绩，在这样的营销诉求下，借着‘双11’的节点，房企给出特定的购房优惠。从购房者的角度来说，买房能获得更实惠的价格。这是一个多赢的事情。”合硕机构首席分析师郭毅如此认为。

据悉，“双11”当天，京东房产推出的30余套五折房源的线上订单量为2163个，由于订单量过多，最终还需要通过线下抽奖的方式来确定购房者。

当红主播离卖房有多远？

除了特价房、打折优惠之外，今年“双11”，房子并没有卖出新花样。

将直播带货用在房产上并不容易。首先，房地产行业的佣金肯定做不到销售额的20%；其次，涉嫌虚假宣传的当红主播频现，房子万万不能因为主播的一句“买它！”购房人就去下单。

据天风证券研究所的信息显示，从李佳琦的直播商品价格分布看，100元及以下占34%，100元-200元占25%，200元以上占41%。而房产这么大额度的消费，还没有出现。

针对李佳琦的直播带货模式，郭毅认为，直播卖房的形式未来很可能会应用，但是主播们用什么样的方式获得佣金，有待商榷。“是按销售额的一定比例，还是以广告展示的方式获取佣金？”

郭毅表示，直播卖房只能实现线上客户导流，从购房来说，并不能通过直播平台实现一次性下单，还需要线下看房、选房以及和开发商进行价格谈判，才可能真正实现成交。而且即使实现了成交，也要能够按时结算，这些“流程”都需要在导购之后去实现。

郭毅认为，从长远来看，房企通过电商平台卖房，主要还是扩大企业的品牌影响力。此外，在电商平台的庞大流量中，筛选出来一部分有购房需求的客户，实现线下导流。

张大伟也认为，房地产消费属于区域市场行为，需要多次看房，与电商全国性消费带来的流量并不对等。虽然很多人关注电商线上的万套特价房拍卖，但实则围观的多，真实交易的少，更多只是企业的广告宣传。实际上，电商的流量对于房地产销售影响不大。

目前，在房地产行业内，很多知名的房地产专家身边都有一群铁粉，很多购房者买房更依赖专业人士的分析。类似“李佳琦”这样的当红主播不一定能卖房，但是有着一群铁粉的房地产专家一定能卖口红。